瞄准特种水产品打造“精品第一料”

　　2013中国水产业风云榜，特色产品评委会奖——佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司

　　颁奖辞：从黄颡鱼料到生鱼料再到具有颠覆性创新性的罗非鱼四季料，旺海饲料实业有限公司本着打造“精品水产第一料”的理念，在质量、工艺、差异化等多方面不断升级，成功打造各细分市场“第一品牌”。在饲料业加速洗牌的当下，旺海为中小企业树立了一个“以精品取胜、靠特色突围”的转型样本。

　　2013年，《农财宝典》特别设立了中国水产企业特色营销榜，用一年时间考察和深入了解了国内20余家在营销方面颇具特色的水产企业，全面解读他们的市场定位和与众不同的营销策略。为鼓励优秀企业开拓创新，评委会经过评议，特授予佛山市顺德区旺海饲料实业有限公司“精品水产第一料”模式“特色产品评委会奖”。提起旺海，无论养殖户抑或竞争对手，均给予不错的评价。更难能可贵的是，在2013水产市场整体低迷的大环境下，旺海逆势而上，水产膨化料销量从2012年的7.3万吨增长至2013年的10.1万吨，同比增长38.3%。

　　从未因质量产生非议

　　珠三角是饲料企业竞争最激烈的地区，特种饲料更是如此，旺海的产品靠什么脱颖而出？稳定，这是旺海饲料实业有限公司销售副总阮星良给出的答案，旺海就是依靠这点打出一片市场。

　　旺海依靠稳定的质量赢得口碑，海大集团某片区总经理助理就感叹，很多大企业都无法长期保证高档饲料质量的稳定，常受业内垢病，但是旺海多年来却没因为产品质量的问题而受过市场的非议。也有业内人士提出，珠三角的特种鱼饲料是一个很特殊的市场，区域小而客户相对集中，一旦出现问题就很容易形成大范围的连锁反应，旺海多年保持市场口碑，由此可见其良好的品质。

　　“我们只做精品，旺海从来没有因为原料价格波动而随意更改饲料配方，这是旺海系列产品的质量长年保持稳定的主要原因。”旺海永远将产品质量放在第一位，然后才考虑利润。旺海的饲料由原料进厂到成品出厂都执行一整套成熟的质量控制标准，力求做到精选原料、精心制作、严格监控、保证质量，以一流的产品来赢取顾客，占领市场。

　　凭借过硬的质量，良好的市场口碑，旺海赢得不少客户。“做群丰饲料省心省力。”与旺海合作多年的南海西樵经销商陈叔表示，生鱼等特种鱼类养殖的投资很大，饲料一旦出问题，不仅养殖户受损失，还会给经销商带来很多麻烦，同旺海合作则令他很安心。

　　近年来，随着原料价格不断上涨，特种饲料的质量不断受到行业的质疑，但是旺海的产品从未因为质量问题而受到非议，甚至得到竞争对手的致敬。这不但是一种实力，更是一种骄傲。

　　欲发力黄颡鱼饲料

　　一直以来，旺海致力打造“群丰”牌和“群力”牌系列水产膨化及颗粒配合饲料、鳗鱼配合饲料和甲鱼配合饲料等，尤其是生鱼饲料，公司销量从2012年的3.8万吨增长至2013年的4.3万吨，在广东生鱼饲料市场的占有率几乎达到四分之一，无可争议地成为广东生鱼饲料市场的第一品牌。

　　“和同行相比，群丰生鱼饲料具有料比低、性价比高、体形好的三大优势。”阮星良表示，质量好、料比低，而且价格保持在中上等定位，从而受到客户欢迎。据了解，在行业的料比普遍在1.1-1.2左右的情况下，旺海的料比只有1.07左右，优势比较明显。

　　此外，旺海的蛙料、塘虱料等也远销广西、海南等地，并取得不错的市场份额，而且公司于2013年在加州鲈饲料的技术、配方逐渐成熟。顺德勒流镇江义村吴培雄是旺海首个加州鲈饲养全程投用饲料的客户，并取得成功，料比1.3，养殖期8个月左右，产量达到7000-8000斤/亩。

　　然而，在黄颡鱼市场上一直倍受业内推崇的群丰牌黄颡鱼饲料，其市场占有率并不高，令人惊奇。对此，旺海饲料实业有限公司市场策划部经理易颖冠表示，旺海这几年的重心一直放在生鱼市场上，产能、销售团队等无法跟上，所以无暇顾及黄颡鱼饲料市场。“在我们生鱼、蛙料市场取得不错成绩的基础上，随着在新会的新厂落成，我们计划2014年开始发力黄颡鱼饲料市场。”

　　长期以来，不少厂家黄颡鱼饲料的质量不稳定问题一直没得到有效解决，令人遗憾。易颖冠强调，群丰黄颡鱼饲料从未产生过任何质量问题，已经建立起了品牌优势。

　　不过，在旺海规模不断扩大的同时，也有部分行业人士提出质疑。珠三角某企业销售经理指出，旺海产品的质量之所以能够长期保持稳定，是因为其产能控制好、生产规模不大。“产量小，质量容易保证。一旦规模和产能扩大后，其质量是否还能一如既往地维持稳定就很难说。”

　　对此，阮星良表示忧虑是多余的。“仅在顺德勒流总厂，就有两条生产线专门生产生鱼5号料，以后这两条生产线还会只生产生鱼5号料。旺海基本不会在同一条生产线生产同一品种饲料，因为同一生产线生产完生鱼饲料后，又生产黄颡鱼、加州鲈、罗非鱼饲料，这是不行的，因为这容易造成不同饲料之间产生交叉感染，从而影响饲料的质量。”他指出，因为旺海多年来稳扎稳打，旺海之前顺德只有两个厂，产能跟不上，随着2013年年中座落于江门新会的新厂建成并投产，产能有望翻倍，旺海有足够的能力向其它版块延伸。

　　《农财宝典》见习记者 苏若晶