基于独特的产品开发理念，奥马电器将自己定位于“中国经济型冰箱领导者”，不与高端品牌正面竞争，而是像如家、汉庭那样，选取消费者需求的核心部分，依靠专业的管理水平，把产品或服务的成本降到行业最低。
在中国，家电业早已步入微利时代，尤其在冰箱这个典型的红海市场，从业企业众多，要想生存下来并获得合理利润，绝非易事。然而有一家企业作为冰箱行业的后生，只用6年时间即成功登顶“中国冰箱出口老大”，并一直保持至今；创立不到10年即成功登陆A股市场，成为近年来唯一上市的家电企业。这家企业就是广东奥马电器股份有限公司。
做冰箱界的“如家”
创立于2002年的奥马电器，其成功离不开独特的产品开发理念，离不开对经济学二八原则的深刻理解。奥马电器一直坚持只开发市场上最畅销的20%产品，而这部分产品占到市场总销量的80%以上。同时，奥马电器又依托其专业优势，把所有产品做到高度通用化、模块化，从而有效降低影响制造成本的各项因素，如模具投入、设备投入、采购成本、生产难度、原材料种类、半成品规模等等。正是因为高度通用化、模块化，奥马电器的制造成本远远低于行业平均水平，从而获得较高的产品成本竞争力。
基于独特的产品开发理念，奥马电器找到自己的品牌定位—“中国经济型冰箱领导者”。就如同如家、汉庭出现之前，中国尚无“经济型酒店”的概念一样，在奥马之前，中国没有一家企业定位于“经济型冰箱的制造者”。奥马的逻辑很简单，不与高端品牌正面竞争，像如家、汉庭那样，选取消费者需求的核心部分，依靠专业的管理水平，把产品（服务）的成本降到行业最低，从而取得成功。
打造复合竞争优势
与绝大多数同行从国内市场起步不同，奥马电器开发市场是从国际市场做起的，并且将欧盟变成自己的传统优势市场。尽管奥马电器为国内大多数冰箱企业代工了产品，堪称是“中国冰箱行业的富士康”，但直到2007年，它才正式以自有品牌“奥马”进入国内家电市场。
开发国内市场，奥马很明智地选择从三、四级市场做起，因为三、四级市场消费者品牌观念相对较弱，更在意价格，这样的消费偏好符合自身的品牌定位。刚刚完成三、四级市场布局之际，“家电下乡”就来了，借政策东风，奥马迎来巨大的发展机遇，从此在三、四级市场站稳脚跟。
国内、国际两个市场，像阀门一样形成互相调节的关系，让奥马的风险小于大多数同行企业，多年来，奥马的平均增长速度为100%，为行业平均增长速度的4倍，已成为全球最大的电冰箱ODM供应商和世界级专业电冰箱生产制造基地。
目前，奥马已形成出口ODM、自主品牌、国内ODM三条腿走路的业务布局，随着海内外市场的双向加速拓展，公司拟定向资本市场定向增发募资约7亿元人民币，用于高端冰箱生产线、研发中心及国内营销网络的建设。在完善公司大容量高端冰箱的研发、生产及销售的全产业链之后，奥马将形成全球复合竞争优势。
文/刘步尘
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