傅格礼

　　在高科技领域，欧盟是中国投资者唯一的选择。

　　21CBR：香港富豪李嘉诚大举投资欧洲，正是抄底欧洲的好时机吗？

　　傅格礼：欧洲的中小企业和房地产预计有良好的收益，尤其中小企业价格非常低，值得投资；但欧洲公共事业型资产收购价格昂贵，而且这些项目在欧盟南部一些国家有较大风险。总体来说，我认为欧盟代表着极大的购买机会，但市值大的公司不推荐。

　　21CBH：中国企业最需要重视的区域？

　　傅格礼：欧洲中部，从弗洛伦萨一路向北延伸到汉堡，包括意大利北部、瑞士、奥地利、德国、荷兰以及比利时。中国劳动力价格上涨，“中国制造”不会永远这么便宜，必须应用更先进的技术、专业技能。欧洲中部恰是中国企业最可能获取的技术来源地。在高科技领域，欧盟是中国投资者唯一的选择。

　　21CBH：为什么欧盟是唯一选择？

　　傅格礼：先进技术非常稀缺，全球技术发源地集中在三大地区：美国、日本、欧盟。日本的技术市场较为封闭，收购非常困难；在美国，只开放房地产、服务业或部分能源领域，收购先进技术则免谈，美国政府非常在乎高科技，而且中美两国在太平洋地区存在战略性竞争。

　　欧洲对中国纯粹是商业态度，市场开放度高，不会抗拒你们，现在欧洲面临经济衰退，也亟需资金。

　　21CBR：欧洲哪些技术特别值得投资？

　　傅格礼：行业分布非常广泛：环境保护相关的，空气污染、污水处理和垃圾处理的技术；油气化工等相关行业，比如精细化工、制药领域；精密机械类，比如自动化设备、航天航空零部件；加强产品安全方面的设备等。

　　21CBR：欧洲的并购环境与中国有哪些不同？

　　傅格礼：欧洲企业对政府政策并不那么敏感，中国与欧洲良好的政府关系，未必能给收购带来帮助。中国人首先要了解的是企业，识别出哪些企业愿意出售，哪些不愿意卖。

　　21CBR：如何搜寻可购买的优秀企业？

　　傅格礼：需要深入了解企业所有人和管理层的想法，了解很多内部信息。目前，中国企业在欧洲的商业网络远远不及欧洲企业在中国的商业网络，需要在当地建立“关系”，可以设立办公室、雇佣本地员工，寻求在当地拥有深厚商业网络和关系的合作伙伴。

　　21CBR：如果看中的企业不想卖，怎么办？

　　傅格礼：企业间存在多种合作方式，比如合资。即便现在所有者不打算出售，或许未来会有出售的一天，要耐心等待。

　　21CBR：欧洲企业能否接受来自中国的管理团队？

　　傅格礼：无非企业的所有人换成中国人，无论管理者来自哪里，员工都是被人管理的，他们往往无所谓。问题在于，中国企业普遍存在的家长制以及伴生的官僚制度，老板决定所有事，决策流程漫长。所幸，中国新一代人企业家正在崛起，事情在起变化。

　　21CBR：欧洲劳工制度严格，如何在并购过程中进行化解？

　　傅格礼：就所有而言，欧洲的劳工权益保障都是大问题。与工会打交道，一定要引进劳工顾问等中介机构。我曾亲自处理过一个案例，需要解雇一家欧洲公司30%的员工，但没有见过工会的人，完全借助劳工中介，员工没有一天罢工。记住，万一发生冲突，永远都不要直接面对工会！

　　21CBR：中国企业在欧洲并购圈的名声如何？

　　傅格礼：整体而言，声誉在变好。人们经常认为，中国人善于收购而不精于管理，我的观点恰恰相反，管理的表现尚好，购买过程值得重视。部分中国企业参与竞购投标，最终却没有推进收购，丧失诚信。收购过程很复杂，被收购方非常严肃认真，除非的确感兴趣，中国企业最好不要随便参与投标。（采访/陈晓平）