高明通威加入角逐。中小企业转向高利润的细分市场，大企业向规模要效益
近年来，巨大的淡水鱼饲料市场，正引起众多饲料业巨头的关注。
3月17日，佛山市高明通威（水产）饲料有限公司（以下简称“高明通威”）举行开业庆典，这是通威股份下属专业的水产料公司。总经理李伟介绍，高明通威主营草鱼料、罗非鱼料与鲮鱼料，目前投产4条生产线，其中膨化线和沉水线各2条，去年产销量是2.5万吨，2014年目标销量达到4万吨。
据了解，除了高明通威外，粤海海荣、湛江恒兴，包括畜牧业饲料巨头大北农等企业纷纷做出战略调整，开始扩展淡水鱼饲料业务。在水产饲料领域，淡水鱼始终是最大的板块。仅以广东为例，2013年草鱼饲料销量100多万吨，罗非鱼饲料80多万吨，商机不言而喻。
为了这块蛋糕，各企业根据自身特点，纷纷出招。粤海凭借深厚的市场人脉，聚焦粤西和海南罗非鱼市场；大北农依靠雄厚的资金实力和成熟的猪料模式，筹谋全方位突破。淡水鱼饲料巨头通威和海大，前者挟多年水产饲料销量龙头的气势，尝试产销分离运营、强化淡水鱼业务考核，后者在稳固华南和华中市场后，已经迈向华东，计划3-4年在华东市场建起8-9家厂。
可以预见，各大企业做出这样的布局，首先是出于规模产量的考量，经过各企业的多年开拓，同时受限于对地理环境的要求，国内虾料和海水鱼饲料市场有接近天花板的趋势，广东粤海饲料集团董事长郑石轩就曾在多个场合公开表示，未来粤海新的增长点，将来自淡水鱼领域。
其次，在原料、品牌、渠道、人脉等市场资源上，各大型集团都已具备了相当的优势，在此基础上顺势而为拓展业务，助推力量之大显而易见，再加上种苗、动保、技术服务、资金和融资等方面的优势，可以想见，在不久的将来，淡水鱼饲料市场将面临前所未有的整合力度。换言之，原本存在的小企业将逐渐出局。
从产业的发展规律看，目前水产业处于繁荣期，产业规模庞大，一系列大型骨干企业已经成形，主业和相关产业可由自己完成，独立的生产体系已基本建成。各大集团对淡水鱼市场的进军，是产业内部竞争和扩张的必然现象。
各大集团的进入，必然会对饲料销售格局产生影响，在渠道方面，有利于改变以往拼价格、高赊欠的不良状况。凭借资本和技术的优势，以质取胜，一直以来是大饲料企业参与竞争的优势和主要手段，在整合加快的趋势下，产品回归本质，竞争注重客户，将给行业带来正向的作用。
和前不久，出租车电召软件的争斗类似，竞争的加剧，无疑加大了对基层养殖户的利好。面对多市场、多环节的集团式全方位竞争，怎样提高服务营销的“含金量”，将成为企业相互比拼的核心。有业内人士在接受南方农村报记者采访时特别强调，面对小企业，尚且可以依靠“人海战术”，攻城拔寨；但大集团实力相当，人脉和资源对等，拼的将是真功夫。
由于行业的特殊性，近年来，各饲料企业纷纷加强技术服务的力度。在水产行业，大企业对市场的导向作用相对较大，也正是由于上述竞争格局的形成，有利于养殖技术、养殖模式水平的整体提升。以通威、海大为例，在技术、服务、养殖模式改变方面的工作，正在成为战略性部署，力度越来越大。
从分散到整合，从山头林立到诸强共存，是行业发展的必然规律。水产饲料行业已进入微利时代，企业市场策略也在发生变化。为保持利润，中小企业只能在细分市场上分羹，专攻特种料或特色产品。而由于淡水鱼料市场广阔，大集团则必然选择向规模要效益，大举进军淡水鱼料板块。由此可以预见，未来淡水鱼料市场，将是几大巨头之间的相对稳定的良性竞争。而在过去几年，一些企业在淡水鱼料板块飞跃式发展的情况也将越来越难。
《农财宝典》记者 孙岁寒 苏若晶 廖斌
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