广州市金锋兽药有限公司
“我的行业经验还很不足，需要向所有前辈们学习。”在记者的采访中，何剑锋反复这样强调，这位广州市金锋兽药有限公司的负责人，在父辈的带动下，2010年投身兽药行业，2013年又投身水产微生态制剂行业，至今已经在竞争激烈的养殖药品市场，开拓出属于自己的一片天空。
或许是在西藏当兵的锤炼，让这个1991年出生的年轻人，从投身兽药行业一开始，就具备了勇敢的闯劲和坚韧的毅力。“虽说公司也有不少员工，但我还是很喜欢自己开车下去送药，一来是多向前辈们学习，二来是始终不离开生产一线，便于掌握最新动态。”
不懂就学，不认识就去跑。在2013年，何剑锋开始用一种近乎原始的方式进行开拓，“哪里有虾塘，我就去看，哪里说水质不好，我也去看。”就靠着一点点的积累，再加上产品确有效果，这一年下来，“成绩还算过得去”。
何剑锋告诉记者，自己之前积累的行业资源几乎全部是养猪的，在刚开始跑水产业务时，他主要依靠各地原有的兽药代理商，但后来发现，这些代理商确实对水产不够专业，于是他决定自己来干，于是有了上述的“旅程”，在半年多的时间里，边看边学习边摸索。2013年半年时间，他的产品从零起步，销售额卖到了300多万元，而且客户反映俱佳，还没收到过差评。
据了解，何剑锋代理的乳酸菌制剂主要用于对虾和特种水产品养殖。对于当前严酷的虾病，他也有自己的看法。首先是人为因素，很多水产药店经营者片面追求高利润，不重视生态管理；其次，很多水产药店经营者的水平有限，简单测一下水体氨氮、亚硝酸盐指标，造成养殖户心理紧张，大量搭售产品；第三，现在消毒剂和抗生素滥用现象太严重，虾本来就是免疫系统较弱的动物，长期生活在充满药物的水体中，加快了死亡速度。
对于未来的发展，何剑锋说，2014年最重要的计划是打造一个市场营销团队，不断提高员工的培养力度，聚焦珠三角市场，同时对阳江、茂名、湛江、汕尾、汕头，寻找高素质的合作伙伴，培养有代表性的示范客户，以点带面，争取销售额突破3000万元。
《农财宝典》记者 孙岁寒
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