加多宝与王老吉 新年谁更赚？

　　在公益与娱乐的助力下，加多宝和王老吉这对老冤家也将带给我们别样的快乐。

　　红罐一案旧年已了，新的一年，作为快消品的先锋军，加多宝和王老吉这一对冤家又在如何新年营销厮杀呢？

　　加多宝忙跨界公益

　　随着春节临近，1月20日，加多宝与去哪儿网春节回家公益战略合作发布在北京举行，2015年加多宝搞的春节回家大型公益活动--“加多宝伴你嗨回家”平台成为了12306外又一回家选择。在明星效应的助力下，加多宝伴你嗨回家第三季已成为热门的网络话题。

　　据了解，登陆加多宝2015春节回家公益大联盟平台，游子可以通过互动游戏的方式填写自己所在地以及家乡所在地，系统将自动计算出与家的距离以及乘坐不同交通工具回家所需的时间。只要在加多宝及官方微信上参加加活动，就能抽取回家基金、去哪儿专车券。如果邀请好友参加，还可能获得iPad MiNi、回家基金等。

　　据介绍，在之前成功举办的基础上，加多宝伴你嗨回家第三季联合了一嗨租车、360浏览器、天津航空、佳通轮胎、中英人寿等企业组成春节回家公益大联盟，通过辅助抢票、免费租车、互助拼车、团圆专机、爱心专列、免费大巴车、免费团圆险、免费车辆安全检测等形式，开辟多条春节回家绿色安全通道。

　　去哪儿网无线CEO谌振宇表示，此次战略合作，去哪儿网为加多宝伴你嗨回家提供2000辆专车，100辆送机服务和送年货服务等资源，填补了2015年加多宝春节回家公益大联盟用车的需求。

　　谌振宇表示，除交通资源外，去哪儿网将凭借其先进的互联网技术及优势资源，还提供旅游、住宿等服务内容，为加多宝春节回家公益大平台提供更多便捷的服务和支持。原来，去哪儿网自己的小心思在这呢。

　　对于连续三年助力春节团圆，加多宝广告公关人士表示，春节是中华民族的传统佳节，有着吉祥、团圆的节日文化，这与加多宝品牌文化是一致，与加多宝伴你嗨回家活动的主旨也不谋而合。针对春节回家难问题，加多宝希望通过发挥自身的优势与影响力，带动更多有社会责任感的企业发挥“企业公民”的职责，整合各种社会资源，帮助更多人实现春节团圆梦。

　　无疑，这番说辞在新年的确应景儿。

　　王老吉在搞演唱会

　　与此同时，他的老对手王老吉又在忙什么？原来，有了跨年夜的暖场，王老吉江苏卫视2015“爱你有我”新年演唱会又要开锣了。

　　有统计称，从节目播出后的收视统计来看，江苏卫视新年演唱会在1月1日晚间档节目中以2.44%的收视率高居首位，市场份额达到7.66%。江苏卫视新年演唱会百度指数超过130万，雄踞四大卫视跨年/新年演唱会之首，新年演唱会的大战役，表示着王老吉2015新春营销第一击的发力。

　　或许，在电视荧幕上，观众们只留意到了元旦夜播出的王老吉江苏卫视新年演唱会群星云集的盛况，其实在荧幕之外，王老吉还通过微信扫描罐身条形码的有奖互动以及京东发售新春吉祥罐等举措，里外呼应抢占出击新春营销战场。一整套从线上到线下的营销活动相辅相成，王老吉将娱乐营销威力发挥至最大化。可以说，王老吉此次跨界“演唱会”大获成功绝非偶然，甚至还有许多值得业界借鉴和回味的地方。

　　有专家表示，近年来，与日俱增的跨界融合传播能力，是快销品能不断赢得新的消费群体和市场份额的一大法宝。在定位之父艾·里斯量身打造的品牌战略引领下，王老吉不断对消费人群需求进行跨界洞察，并通过自身产品和品牌的微创新来重新定位。比如晚会开始时主持人现场展示的融合“福禄寿喜财吉”传统民俗文化设计的王老吉新春吉祥罐，既定位时尚消费，锁定新的一批有现代审美需求的年轻消费群体，又通过品牌延伸、概念挖掘，深化定位吉祥文化、传统民俗，让“吉文化”与本次晚会主题以及主办方的“情感世界，幸福中国”理念相辅相成，进而联动影响着以家庭为单位的消费市场。

　　此外，本次王老吉推出的新春吉祥罐，也可看作在品牌年轻化营销上的一大创新突破。此前，国际饮料巨头可口可乐推出明星歌词罐，“旧貌换新颜”的营销手法深受年轻消费者喜爱。而王老吉的新春吉祥罐也有异曲同工之妙，通过“福禄寿喜财吉”传统民俗文化的融入，对罐体设计进行重新包装演绎，让王老吉产品在深刻体现民族烙印的同时，也更具时代青春感。而这种由灵活多变的罐体设计展示品牌年轻活力的手法，将极大地帮助王老吉俘获正在成长中的新一代消费群体。

　　在中国传统新年，王老吉在诉求上也尤其注重中国人文化传统，包括佳节、民俗节日、婚礼庆典、欢乐时分等，以吉庆时分为感性诉求，通过凉茶文化贴近百姓，反映出民族文化记忆，体现地域历史特色。包括此前，不管是申请非物质文化遗产，还是建立凉茶博物馆，举办凉茶文化节，助力国际龙舟邀请赛，王老吉一直以传承中华国粹、保护中华老字号、弘扬中华凉茶文化为口号，大打“吉”文化牌。

　　而与此同时，加多宝在忙着自己的公益之时，也不忘捅上自己世仇一刀。加多宝在致力于春节回家公益活动的同时，在12月31日湖南卫视跨年演唱会进行当中，汪涵与天天兄弟一句颇有新意的“加多宝是凉茶领导者，谁不希望家里多宝、多福”，制造了当晚演唱会最热话题之一，让“2015多宝多福”在微博上迅速蹿升为网友心目中2015年最流行祝福语。为了传播自己的“过吉祥年，更多人喝加多宝”的品牌口号，加多宝与网络热播的体育视频节目跨界融合，联袂世界级话题人物苏亚雷斯为中国网友拜年又成为加多宝春节营销的又一引爆点。

　　距离春节越来越近，在公益与娱乐助力下，加多宝和王老吉这对冤家也将带给我们别样的快乐。

　　文| 《小康·财智》记者 范颖华

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