罗辑思维

　　肉乎乎的连接实验

　　这既体现在每次罗辑思维大规模活动之后的总结都叫“罗辑实验报告”，更体现在几次大行动都在激进地连接不同人，都有难以把握的一面（事前匪夷所思、事后煞有介事）、而罗振宇却最坚持也是对结果猜得最准的一位。

　　在2013年招募了24，925名付费会员、此后罗辑思维辐射范围火速超过200万位“罗丝”之后，一系列肉乎乎的连接实验就此展开。

　　许多人倾向于把罗辑思维看做互联网营销（并仅限于这个维度上给予承认），但真正让罗辑思维留意的却是人之间的连接——不同于前者注重的销售过程，后者关注点在于互动中人的能动作用以及参与中对人的改变【未来，你将看到越来越多的人站出来，谈及自己的成功背后有罗辑思维的启发】。

　　而至今为止罗振宇从不掩饰这个奇怪组织的实验性质。“未来的社会，将是自由连接（从组织化协作变成自由协作）、丰富连接（从产品化商业到体验化商业）、聚合连接（从中心化传播到碎片化传播）”，刚以权威的口吻给出概括，他接着就说道：“不能保证对，因为我们也是脚踩西瓜皮，看好下一步往前拱，走到哪里算哪里。”

　　脚踩西瓜皮给了罗振宇以弹性。以2014年饱受关注的罗辑思维月饼为例，最初通过三次众筹连接了三类人：

　　1众筹战略伙伴：第一P2P和优质食品电商顺丰优选，实验中的基础设施搭建者。

　　2众筹月饼合伙人：200人，每人1万元本金，使用周期3个月，年化收益率20%。罗辑思维为感谢自家会员的支持，额外发放特别红利500元，最后每位合伙人收益为1，000元。

　　3众筹设计师：158人提交作品，8人入围，最后罗辑思维忠实用户——著名设计师、YAANG品牌创始人王杨，成为这次月饼包装设计的主设计师。

　　事后看来，与有赞（口袋通）及创始人白鸦的连接中产生的化学反应最剧烈：翻新了白鸦曾推出的支付产品——“单人代付”（用户下单但不付钱，需要通过微信分享给朋友，然后某个人来帮他完成付款），又根据用户反馈快速增加了相当于迷你众筹的“多人代付”的方式以及后来的“送礼”玩法。

　　罗辑思维自身只有250多万用户，日活跃人次平均在30—40万，但13天的月饼预售，罗辑思维口袋通店铺却产生了超过八百万次参与。

　　而最重要的却并非数字，而是某种感觉，“罗辑思维真爱月饼的启动，就像一枚骰子，一旦掷出去了，我们其实并不一定能猜到接下来会发生什么。进入互联网时代，人人都必须基于进化模式，所有预案都无法追求、因此也不必做到高度精确，而是坦然接受一切不确定性和非计划性，保持组织的灵活度，及时调整姿势才是关键。”

　　但，在这些不精确与调整中，罗辑思维宣称，亦有确定的发现。这份以月饼为实验内容的报告以四个确信为结语：

　　我们确信——

　　1 商业的重心正在从“物”转移到“人”，从“卖什么”转移到“谁卖的”。一个万物有灵的时代正在降临。

　　2 商业的驱动力正在从“流量”切换为“关系”。一旦关系被激活，商业的渠道逻辑就从加法跃迁为乘法。

　　3 商业的衡量标准，正在从“价值”转进为“趣味”。购买的理由从未来的“目的”还原为当下的“体验”。

　　4 一个属于魅力人格的商业时代正在破晓。刻在门楣上的，应该是四个大字“匠人如神”。

　　四个“确信”中的“魅力人格”话音未落，很快在柳传志出声后实战演练了一把。2014年10月8日，柳传志在罗辑思维就猕猴桃“柳桃”发出请教帖，随后点名回应、讨论以及不同观点的技法展现跟着铺陈开来。

　　同道大叔（第一个将星座话题全民娱乐化的微博草根大V）：基于星座推出星座柳桃，画出12星座的柳桃贴纸，向全社群发出邀约，请大家一起帮柳老卖柳桃。同道大叔的星座柳桃共144份，一天售罄，共有5，858位用户参与星座贴纸的领取。

　　雕爷（阿芙精油、雕爷牛腩等多家企业创始人）：提出“文本之源”法则，建议柳桃之名更为“传志桃”。充分阐述传志桃的含义，并率先出手，给全国征募的学徒一人送去一份，以表传志之意。

　　王珂（口袋购物创始人）：在7天里共邀到28，127位卖家点亮参与柳桃销售的图标，以行动支持柳桃，近400位卖家提交了详尽销售创意方案至微店官方论坛。

　　王中磊（华谊总裁）：带着自己的新片《撒娇女人最好命》承包柳桃代付专场，推出撒娇包。

　　白鸦（有赞创始人、CEO）：从电商产品本身出发，开发“降价拍”以及“代付送礼人脉排行”，刺激用户参与和分享。

　　看着这些过去很可能井水不犯河水的各界人士，基于柳桃与柳传志做连接，似乎是帮着卖柳桃，似乎在摆弄自己的姿势，似乎在推着自己的业务方向……

　　你还打算视罗辑思维为互联网营销吗？

　　还是管那个胖纸叫科学家吧，因为这样他可能更有动力折腾。