环信即时通讯云

　　像卖汽车零件一样卖社交模块

　　这家提供社交模块技术的公司找到了自己的细分市场，做起了移动应用开发者的生意。

　　在“开源”这个问题上，创始人刘俊彦坦言，开源是赚不了钱的，但对于环信即时通讯云来说，开源是维持创新的重要方式。不久前，他们刚获得了500万美金的A轮融资。

　　环信最大的优势在于，它发现了一个潜力巨大的细分市场。在这个市场里，APP开发行业许多功能已经变得模块化，比如推送、云存储和统计分析，而下一个就是社交IM模块。

　　“就好比生产一辆汽车，你不可能从发动机到轮胎都自己生产？”刘俊彦形象地比喻道。刘俊彦非常清楚环信的定位：“我们不做别的东西，就做一个消息的管道，就是我只把你做社交里最难的东西给你做好，其他我们不管。”精准的定位使得其盈利方式也十分明确，目前的服务价格是，三百万注册用户以下的应用都可免费使用，超过三百万之后每一百万用户大概每月五千块人民币。但这对于追求开发速度的移动应用来说仍然极具诱惑力，它能够为开发者平均节约三到六个月的时间成本。

　　截止到2014年10月底，已经有八千多个应用使用环信提供的社交模块服务，其存储服务器覆盖了八千四百万用户，其中包括蜻蜓FM、汽车之家、海豚浏览器等著名公司。

　　刘俊彦认为，接下来最大的挑战仍然是技术，特别在于支持的用户量越来越多的时候，目前几十人的技术团队是否能够提供完善的技术开发和维护是要解决的问题。

　　但毋庸置疑的是，这个市场还远未饱和，刘俊彦认为，这个领域，已经有40%的市场被开发，而剩下的60%市场则是环信的未来。