王品淡定

  营业额10.91亿元,较2013年同比增长36.3%,这是王品集团大陆事业群2014年的成绩单。

  对比中国餐饮业过去一年的状况,36.3%的增幅让王品显得有点“扎眼”。国家统计局发布数据显示,2014年,全国餐饮业结束连续3年增速下滑的颓势,总收入达27860亿元,同比增幅只有9.7%,高端餐饮尤其萎靡,全聚德、俏江南、湘鄂情等高端品牌仍在低谷中挣扎。

  为什么王品风景独好?

  王品集团董事长陈正辉接受《二十一世纪商业评论》(下称《21CBR》)记者采访时,将公司在大陆逆势增长归结为两大原因:其一,“三公”消费不是王品的目标市场,没有受到高端市场萎缩的影响;其二,大量高端餐饮纷纷向中低端转型,给王品带来增量客流,“高端市场竞争者减少,但是高端私人消费仍然存在,他们到哪里消费?很多人选择来王品。”

  2015年3月,王品大陆事业群共有108家门店,其中,王品台塑牛排有58家,西堤厚牛排44家,花隐日式怀石料理和慕.法式铁板烧分别是6家和2家门店。

  而陈正辉未打算因高增长调整发展节奏,在他看来,一个成熟市场终会回归高、中、低端均衡的状态,“看到王品生意不错,高端品牌早晚还会回来。”2015年,王品在大陆市场依然坚持早前确定的发展战略:全年目标新增门店46家,其中王品台塑牛排15家,西堤厚牛排23家,花隐日式怀石料理和慕.法式铁板烧分别新增4家和2家。

  在面临经济下行压力的同时,当下餐饮业也正遭受互联网的冲击:诸如大众点评、饿了么等新兴网络平台的崛起,正逐步改写餐饮业的生态;非餐饮行业的人也纷纷借助互联网杀进分食蛋糕,黄太吉、雕爷牛腩的迅速崛起就是很好的例证。

  面对互联网新势力的风起云涌,王品表现淡定。除了借助网络载体推进产品营销外,王品在互联网端涉足不深,“如果互联网已危及到王品的生存,我肯定彻夜不睡觉也得做,”陈正辉说,“互联网可以改造的是服装、零售等标准化产品或服务,无法提供餐饮业尤其中高端餐饮的体验,两者的关联度没那么高”。

  在大陆市场,王品准备将核心资源和精力用于门店和品牌拓展。陈正辉告诉《21CBR》记者,2020年,王品在大陆目标是门店总数达1000家,在经营现有中高端餐饮品牌的同时,准备打造新品牌,覆盖更多的大众消费人群以及不同消费习惯的区域人群。

  在陈正辉看来,由于各地消费者口味、食材、价位等差异,肯德基、麦当劳之外,目前市场鲜有单一餐饮品牌在全国市场获得成功。“我们不想去挑战用户的消费习惯,王品的战略不是只做单一的全国品牌,而是发展多品牌覆盖不同的需求”,他时常这样叮嘱团队,灵活的战略同样可以做大王品。

  本刊记者 安心

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