盘点：饲料巨头在广东

　　对于饲料企业来说，2014年是艰难的一年。但是，结合技术服务、营销网络拓展、结合互联网和金融服务，下文列举的四个梯队的饲料巨头，一举在2014年的广东省包圆了458万吨的猪料全价料市场份额，占据了全省猪料市场容量的7成。两极分化的格局已然形成。

　　广东省是全国养猪大省，据统计，2014年母猪存栏量为227.50万头。因此也吸引了众多饲料企业驻扎广东市场。近几年饲料企业进入了整体提升阶段，去年全国饲料企业也淘汰了3000家左右。那么，整个广东省的猪料市场容量究竟有多少？在竞争日趋激烈的环境中，饲料巨头企业去年的成绩如何？今年都有何新动作？

　　广东猪料市场：产量比容量增幅大

　　据广东省饲料行业协会预测，2014年广东省饲料总产量2423.17万吨，其中，猪料产量1175.40万吨，占比48.51%。猪料产量占据了广东饲料近半份额，那么广东市场的猪料容量究竟有多少呢？

　　行业人士普遍认为，以生猪出栏量和母猪存栏量来计算市场饲料容量较为准确。广东安佑饲料有限公司副总经理林开淼告诉记者一道计算公式供参考，广东省的猪只中约有85%生长过程中吃饲料，15%的猪只如土猪、农家猪等不吃饲料。生猪从出生到出栏约采食250-280kg饲料。广东母猪平均Psy约为17，可由生猪出栏量推算出平均母猪存栏量。此外，广东猪场中约有60%使用商品饲料，40%猪场使用自配料。那么2012年到2014年广东省饲料市场容量分别为：636.8万吨、638.28万吨、646.12万吨。

　　由数据可看出，近3年来广东省饲料市场容量增幅不明显，而猪料产量近两年都有10%左右的增幅。说明广东省饲料企业销往周边省份的量在增加。

　　各企业战绩及市场举措

　　谈及猪料生产企业，双胞胎、海大、正大康地、新希望等均是实力雄厚的排头兵。看看全价料战将们2014年战绩如何。

　　五星战将：双胞胎

　　2014年，双胞胎在广东省的猪料全价料销量约180万吨。目前双胞胎在广东省有河源、梅州、韶关、清远、东莞、佛山、茂名、湛江8个生产基地。

　　据双胞胎粤东省区省总经理李勇介绍，今年还是坚持薄利多销微利经营的市场战略，计划2015年集团总销量超过1000万吨，集团化采购，建立原料收储。1月份至今饲料已降价4次，不同的饲料产品，降幅约150-300元/吨不等。并且从2014年下半年起至今进行促销活动买一吨料送一包料，降低养殖户饲料成本。

　　副总裁李建宁也表示，今年董事会也通过决议，准备拿出2亿元补贴在价格上。“为客户金融贷款服务，去年在广东省放贷4亿元，集团补贴利息4500万，其中，在广东省利息补贴达到1100万元”，李勇表示，今年将加大信贷资金扶持，预算给客户发放贷款5亿元。

　　四星战将：海大

　　2014年，海大在广东省的猪料全价料销量约70万吨。

　　此前，海大高管在接受媒体采访时表示，海大未来十年的目标是全国饲料企业第一，全球前三。2015年，湖南、湖北、安徽三个省是建新厂的核心区域，定位在30万吨。

　　近几年海大畜禽料按照水产板块的模式操作，资源共享，发展快速。未来几年也把目标投向海外市场，要把越南的禽料、猪料板块做起来。海大计划2017年饲料销量突破1000万吨，其中猪料200万吨。十年内，则加强种苗和动保两个板块，通过服务营销和种苗、动保产品让饲料优势表现得更明显。

　　三星战将：正大康地、新希望、加大、汇海

　　2014年正大康地广东省猪料全价料销量约45万吨，新希望约42万吨，加大35万吨左右，汇海大概30万吨。

　　经了解获悉，正大康地以预混料起家，正大康地今年饲料市场推广策略是预混料与全价料联合销售，借力使力，但目前还没有走电商路线。

　　新希望“福达计划”负责人曹宏博士表示，2015年，福达计划在线上、线下进一步布局，建立覆盖更大范围内的技术服务网络，助力养殖行业的健康发展。福达云养殖与福达在线学院将正式上线，实现与福达在线的系统集成，提高新希望六和对养殖现状、养殖数据和养殖变化的掌握能力。

　　茂名加大饲料有限公司总经理熊昕则表示，淘汰赛已经开始，市场在倒逼改革，加大今年要把经销商的利润降低，主要做中转物流站。

　　“今年是我进入饲料行业感到压力最大的一年，所有的厂家促销就像疯了似的乱给，反倒让我们要审时度势了。”汇海某高管告诉记者，公司已经主动的做了维护方案，将销售人员的工作重心继续保持在产品的效益对比工作上，只有通过农场效益对比让客户知道效益的差距才能真正的做长期的生意，不能盲目从众，如果大家都一窝蜂涌向促销，那路线又同质化了，也只能短暂性的留住客户而已。

　　二星战将：九鼎、唐人神、傲农

　　2014年九鼎广东省猪料全价料销量约20万吨，唐人神约18万吨，傲农约18万吨。

　　九鼎全价料事业部总经理许兴东告诉记者，今年将帮助猪场进行设备改造升级，利用公司种猪场生产的猪精为客户进行品种改良，协助猪场对母猪进行更新换代，组织专家团队服务，技术人员来提高养殖户的养猪水平。

　　茂名湘大骆驼饲料有限公司则对猪场进行价值承诺，猪场80%的猪使用骆驼饲料，20%的猪使用原来的饲料进行对比，使用公司生产的猪精为客户猪场进行品种改良，加上饲养模式、疾病防控、生产管理的指导，承诺每头猪成本降低50-100元，如达不到将进行补贴。从4月份开始在猪场进行试点，成功后将全面铺开。

　　傲农则继续主打驻场服务，派遣技术人员进驻猪场，了解猪场的实际需求来提供针对性的技术指导和产品。从靠行情赚钱转向靠服务赚钱，此外，还建立了猪ok网进行大客户的管理。

　　上述饲料企业去年总共在广东省的猪料全价料销量为458万吨左右，约占7成饲料市场容量，此外，大北农、得宝等企业也在广东省占据不小的份额。行业人士普遍认为今年是饲料厂较为艰难的一年，小企业步履艰难，接下来就看谁能率先夺得另外3成市场了。

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　　广东省饲料业概况

　　2014年广东饲料总产量2423万吨，同比增长7.68%，其中，2014年猪料产量为1175万吨，增长12.66%。从2003年到2014的12年间，广东饲料产量稳居全国第一的位置，大致占全国饲料产量的12%。其中广东猪饲料、水产饲料产量占全国第一，肉禽饲料产量全国第二。由此可见，广东可谓是名副其实的第一饲料大省，并且出现200万吨级的饲料巨头，如海大、南宝、双胞胎饲料，紧跟其后有恒兴、粤海、温氏、金新农、旺大等。2013年，新希望六和与李维峰创建广东六和，2015年初，大北农与恒兴前任总裁蒋洪斌共同控股广东君有饲料，都是力图要打开广东饲料市场，以期在激烈的市场竞争中分得一杯羹。

　　《农财宝典》-新牧网记者 许婉