一直在创业,从来未成功

  他带着自家的酒去拜访一些有钱有势的朋友。很多人说,你们的酒很好啊,等我的藏酒室有空间了,就藏一批你们的酒。还有人说,你们的酒很好啊,只是包装不太时尚,只要你改个包装,我一定买。我觉得那些话很像敷衍,可王君相信他们。

  于是王君投入数万元制作了全新包装,包装精美复杂,不惜工本。而那些说只要包装好了就会买酒的朋友,一个都没掏钱。至今,还有几万套崭新的包装盒存在租用的仓库里。

  然后王君说,他要证明自己,不靠家里,白手起家。他有天陪朋友逛街,发现市面上的内衣要不太贵,要不太难看。于是他开始做电商,卖女士内衣,决心要震撼中国内衣界。

  他在电商工作过,积累了一些人脉,带了几个得力干将,建了生产线,和某宝合作举行了时装秀,借由人脉关系做了广告,请了媒体宣传,上了时尚杂志,作为一个新生的电商品牌,风头可算很劲。

  可是不到两年,好状态就开始下滑。副总和王君闹翻,拂袖而去,内部管理后继无人;王君懒于维护人脉,没人再提供优惠资源;他坚持自己设计最新一季内衣,可市场反应很差,库存压力巨大。他们从漂亮的办公室搬到了仓库边上的空房间,人员一减再减。

  王君没有亡羊补牢,而是继续挖坑。他给自己找的出路是继续创业,一心想用新项目的盈利来填补旧事业的亏空。

  他忽然说要开面馆。源于他有天在餐馆吃了一碗面,觉得很好吃,立即心血来潮,要做这个面馆品牌的代理,虽然他和合伙人都毫无餐饮行业经验。王君说,他研究了一些知名餐饮品牌,什么麦当劳啊肯德基啊真功夫啊味千拉面啊,都有致命的缺点,他不会犯同样的错误。

  不久他的面馆开张了。不久他的面馆重新装修了,因为他不喜欢之前的装修风格。不久他的面馆开了两家加盟店,他很兴奋。半年后,他刚刚重装完工的第一家面馆被迫关闭,因为面馆所在的商场整层装修,而他们在签租约的时候竟然毫不知情,合约里也忘了规定相应的赔偿条款。

  至今他仍然只有两家加盟店。

  然后王君又说,他要和朋友合伙开发一个APP软件。他说,这款软件非常好,能填补市场空白,满足用户刚需。

  一个懂行的朋友建议他不要做,告诉他这个软件的市场价值远不如他的想象,开发成本更是无底洞。王君不听,继续组织团队开发,到处拼凑投资。他说,他们对投资商都不敢讲得太仔细,怕被人剽窃了这独特的创意。懂行的朋友大概听多了这种自以为是,强忍着嗤之以鼻的表情,问:“你知道投资人最关注的是什么吗?”

  王君虽然到处见投资人,却并没有揣摩过深层次的策略,理直气壮地说:“我为什么要知道,你告诉我不就行了?”

  这款软件的开发历时7个月,最后流产。

  王君就这样,一直在创业,从来未成功。红酒卖着,内衣网店拖着,我向别人介绍他的时候都不知该把他界定在哪个行业里。他还在不停地冒出新想法,不停地寻找新项目,不停地搜寻新投资。

  我劝他低调一点,不要动不动就觉得自己天下第一,他振振有辞,马云当年还是英语老师的时候,也不知道自己现在会拥有阿里集团。我劝他专心一点,不要同时插手多个行业,他引经据典,理查德布兰森的维珍集团证明跨界也可以成为富豪。

  我无语。

  不久前,我把他的故事隐去姓名,讲给一个营销专家级的朋友听。

  朋友说,要想做成一个品牌,必须具备三方面的要素。

  第一,科学。管理是科学。生产是科学。法律是科学。市场调查,复盘分析,判别真伪,预测趋势,都需要运用科学知识。

  第二,艺术。设计内衣,是艺术。把握装修风格,是艺术。与人沟通,是艺术。吸引人心,是艺术。艺术是品牌个性的核心。

  第三,专业。专业的事应该交给专业的人来做,不要以为自己什么都懂。听取专家的意见,请专业的人来帮助你。

  不过,朋友说,对王君而言,这三个要素是下一步的事情,他最先应该明白的是我们上中学时就学过的道理:不积跬步,无以至千里;不积小流,无以成江海。翻译成当代词汇,就是“一万小时法则”。

  我不知该怎样把这些话转告王君。

  文/黄小腰 责任编辑/徐玲玲

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