“法大大”造入口

　　签名即入口，法大大以互联网思维扮演着法律界的颠覆者角色。

　　5元钱做一次电子签名，让人省去合同签署面临的跨地域、耗时久、流程复杂等困扰，同时还能得到相应的法律服务以确保合法性。

　　看似低价烧钱的表面，是法大大以电子签名为入口进行抢占的事实。法大大创始人黄翔认为，电子签名只是一个搭建法律服务消费场景的入口，公司可以通过互联网和资本进行快速扩张来占领这些。

　　国内在线法律服务是一块非常诱人的蛋糕，根据中国电子商务研究中心数据显示，2012年中国法律服务市场规模是800亿元，预计2014年国内法律服务市场规模达到1400亿元。而在线法律服务存在巨大的市场空白，中国5000万家中小企业中99%都没有自己的法律顾问。让人惊讶的是，还有300亿的个人非诉法律服务市场没有进入主流法律服务市场的领域。

　　面对着一片蓝海，法大大的入口逻辑是否行得通尚需要时间来检验，用黄翔的话就是：“一切才刚刚上路。”

　　签名的痛点

　　利用互联网的概念来改造法律行业，法大大并不是黄翔的第一次尝试，2010年，他参与到B2C平台的创业中，把法律服务做成产品搬上了互联网，服务内容包括法律咨询、合同审议、律师聘请等，但市场反应平平。

　　黄翔的第一次尝试只是将法律服务直接搬到了互联网的平台上，在商业逻辑上还是和传统法律没有任何区别，互联网只是起到了一个快速推广传播的作用。

　　“同样一件事，直接找律师可能花5万元，网上找的也许只给5000元，但这两种服务是否等同没法衡量。不像一些快消产品，线下线上都有个基本的价格体系。”黄翔接受《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者专访时说。

　　但移动互联网带来的入口逻辑给予了黄翔新的想象空间，可以将电子签名作为一个入口来抢占。一直以来，合同签署面临的主要问题是跨地域、耗时久、流程复杂：为了签一份合同，原件得绕中国来回寄几圈；如山的合同堆里找份原件堪比大海捞针；合作条款传真、邮件都确认了，最终面临法律纠纷的时候却没有任何法律效力。

　　黄翔当时看到美国有家创新公司，能帮助用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名。这既解决了地域局限，也简化了签署流程。这家美国公司就是DocuSign，在近期刚刚宣布获得了2.33亿美元的F轮融资，估值据悉达30亿美元。

　　但直接照搬美国的模式并不现实，

　　毕竟国内并没有直接的付费习惯和法律

　　消费的基础，必须要对电子签名的商业

　　逻辑进行改造。

　　在经历了一年多的筹备后，2015年初，法大大正式上线提供电子签名服务。所谓的电子签名服务，就是指用户登录其网站后，经实名认证可获得一个与身份相绑定的数字签名证书。

　　与传统售卖数字签名证书的“一锤子买卖”模式所不同，法大大是将签名证书视为一个入口来看待，采用互联网的低价模式来吸引流量——一次签名服务仅为5元，当积累的流量成规模后就可以在后续的法律配套服务中收费。

　　“之前的数字签名证书只有一个签名，其他配套的法律服务都没有。”黄翔说，法律服务因为具有复杂性与个性化的特点，作为一个低频的消费服务，不论是在线找律师、交易撮合、标准法律文书提供等，都无法在线上平台满足个性化的法律服务需求。因此电子签名只是一个搭建法律服务消费场景的入口，法大大通过互联网进行快速扩张来占领这些，为今后完善商业模式奠定基础。

　　为争夺这些入口流量，法大大与众多创业型公司一样利用投融资进行业务扩张，毕竟已经有竞争对手开始涉足在线法律服务领域，知果果、绿狗网、快法务、中顾法律网等公司均成长为极具竞争力的对手，利用资本进行扩张势在必行。据了解，法大大今年2月获得了来自上海复励投资管理公司及瀛和律师机构400万元天使投资，目前已经在筹划下一轮融资，这将是一轮千万级别的融资。

　　搭建收费体系

　　在黄翔看来，法大大平台有点像支付宝，只不过支付宝提供的是第三方现金流管理服务，而法大大提供的是第三方合规文件的流动与存储平台。5元一次的签名收费是无法帮助法大大实现盈利的，线下双方履行合同过程中，平台提供律师咨询等服务才是未来实现盈利的核心。黄翔说，下一步他们将致力于发展O2O平台，把线下咨询服务逐渐叠加起来。

　　也就是说，法大大所要提供的服务还是法律专业服务，这样就需要法大大来搭建专业的法律咨询团队，不但黄翔和几个核心创始人皆为专业律师出身，有着丰富的行业经验，法大大目前已经可以在线下覆盖全国40多个城市，拥有500多人的签约律师团队。

　　法大大通过所涉及法律服务的所在地、特点等对律师进行推送，律师根据自己的需求来决定是否接单，“当然这些才刚刚起步，这些签约律师并不是专属于法大大，他们还会有自己事务所的业务要处理。”黄翔表示，法大大目前只是通过互联网的精准推送、数据分析等优势将律师的闲置劳动力动员起来，这些都是为日后完善商业模式而打基础的。

　　目前，法大大的重点工作还是放在“导流”上，因为如何能够最大范围地吸引流量是法大大完善商业模式的关键，法大大为此找到了PPmoney、微财富等20家金融平台合作，对于这些金融平台来说，诸如旅游、保险、众筹、P2P网贷等行业经常涉及到大额的、频繁的线上交易，产生纠纷时，证据缺失和取证困难成了投资人的最大痛点。尤其是在政府监管政策缺位，网络借贷行业良莠不齐的平台运营现状下，特别需要有法律电子商务公司为其提供第三方服务。

　　对于法大大而言，这种金融平台涉及的用户数量庞大，可以让自己省去大规模推广的成本。“目前我们是按照行业种类进行布局。”黄翔对《21CBR》记者表示。

　　本刊记者 姜中介