美图的“颜值”生态圈

　　美图应该算中国手机厂商中的一个异类。

　　这家位于厦门的公司将“自拍”作为自己手机产品的主要卖点，在特定人群中持续保持特别关注度。

　　对很多手机发烧友来说，这是件不能理解的事，按产品参数比较，与美图手机相仿的小米或魅族手机基本是千元左右，但美图能将定价放在2500元左右，甚至有人愿意在中关村商家处加价购买。

　　很多厂商都琢磨过自拍这件事，在硬件上OPPO之类的厂商甚至做得更好，但始终未能像美图一样把它当成自己手机全部的宣传点，很多人认为将全部卖点放在自拍上显得单薄。然而，美图并没陷入手机厂商们都曾进入的误区：不是所有用户都那么在意发烧级的硬件。他们很清楚自己的用户群是谁，也明白跑分高低对他们影响并不大，把自拍这件事干好，向这些在意自己容貌的人推销一款能把自己拍得更好看的手机，效果比跑分要好得多。

　　除了手机，美图最近发布的还有两款相机。美图SNAP1是一个口红状相机产品，可以单独使用或通过附件夹在手机上，美图给它的定义是一款“随意拍”产品，但加入了美拍的属性；美图BF1是一款微单相机，虽然叫微单，但它的定位并不那么专业，美图给它定义的使用场景是“旅拍”，比手机专业一点，尝试向更深一点的拍照领域延伸。

　　美图公司董事长蔡文胜回顾了公司历史，“火星文”“美图秀秀”“美拍”……听着这些名字，你会发现没有一款是很“高大上”的产品，但几乎每款都在年轻人中间有大量受众，根据蔡文胜在发布会现场公布的数字：9亿覆盖设备，2.7亿月活跃用户，5200万日活跃用户。几乎所有的东西都围绕着“脸”而展开，这是美图的主要业务，也是他们正在构建的“颜值”经济。

　　美图把一款成本价1500元水准的产品做出了3500元的高溢价，并且顺风顺水，猛一回头这似乎竟完成了除苹果以外难得的高溢价。然而这背后，美图的成功却也有特别因素。拍照手机小品牌居多，成气候者甚寡；大品牌虽然“主打拍照”但是“贪多不烂”，很少把拍照做成唯一的印记。美图手机坐拥美图恰好成了这小小风口的得利者。

　　市场就这么大，高利润下再扩大市场份额；当曾经其他厂商眼中的“小利”变为“肥肉”，如何筑起品牌壁垒就是一个很现实的问题。这一层面，“生态”自然是一个既能解近渴又能止远忧的法子。

　　文/晓光、王迪

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……