电商市场青岛啤酒连续三年夺啤酒类第一

　　“买买买”、“好喝”、“干杯”……加拿大的Michael虽然中国话会说的不多，但一聊起“双十一”，还是一口气喊出了好几个词。“双十一”当天，记者专访了在某大学做外教的加拿大人Michael，作为网购达人，他不仅参与青岛啤酒的在线秒杀活动，还兴奋地向记者讲述自己的网购经历和心得。在众多消费者的参与下，青岛啤酒也连续三年在“双十一”成为啤酒类销量第一品牌。

　　喜欢网购，爱喝青岛啤酒

　　Michael第一次在中国网购大概是一年多以前，而第一次参加“双十一”则是去年，他购买了一台彩电。从那以后，这位“网购达人”便一发不可收拾，家里所有的大小家电，甚至啤酒等快消品几乎都是从网上购买的。

　　Micheal指着自己卧室的加湿器说：“This，from Taobao！”又指着窗帘说：This，also from Taobao！”然后突然转身，指着自己胸前的领带，略带骄傲的口气说：“Also Taobao！”走出卧室，Micheal又告诉记者，客厅里的茶几、打印机以及公寓里的很多日用品，都是网上购买的。

　　今年“双十一”Michael打算买什么？谈到这个话题，Michael显得很兴奋。他告诉记者，之前他已经看好了五六款音响，和三四款领带，打算下课以后再仔细挑选一下，赶在晚上12点之前把订单下了，享受到“双十一”的价格优惠。

　　“我今天还要买很多青岛啤酒，尤其是黑啤会多买一些。”Michael表示，中国网购和加拿大网购的情况比较相似，都很轻松愉快，而且物流速度很快。Michael平时最喜欢从网上买啤酒，他解释说，从实体店买啤酒还要往家里扛，很重很麻烦，但是从网上买，想买多少就能买多少。去年夏天，Michael第一次从网上买了一箱青岛啤酒，结果第二天就收到货了，速度快、价格比实体店还优惠，Michael对这次的购物体验非常满意。之后，Michael就开始从淘宝、青啤快购APP等网络途径购买青岛啤酒。

　　谈“秒杀”：重在参与

　　上午10：55，Michael和记者们说了句抱歉后，就拿出手机登录青啤快购APP。他解释说，11月11日至11月21日期间，每天11点，青岛啤酒都有秒杀活动。“今天的活动产品是黑啤，听说只要30元一箱。”Michael说，他也想参与一下，碰碰运气。在等待秒杀活动开始的间隙，Michael还告诉记者，自己每次喝黑啤都会想起自己的祖父，在他小时候，祖父总是逗他喝黑啤，所以现在一闻到黑啤的味道就唤起儿时的回忆。也因此，黑啤的秒杀活动他一定要参与。

　　不过很可惜，Michael虽然第一时间点击屏幕，但最终秒杀还是没有成功。Michael耸耸肩摊摊手表示失望，但随即一句“重在参与”活跃了现场气氛。Michael表示，他已经提前研究好了，“双十一”青岛啤酒在天猫旗舰店的售价也很优惠，他参与了预售活动，精酿1903系列两箱只要117元，炫奇芒果味啤酒两箱才89元，黑啤酒一箱99元，而且他还领了优惠券，11号下单还能参与抽奖。

　　消费观：只买自己需要的

　　采访中，Michael收到了一份快递包裹。他随即打开，里面是一个移动硬盘。Michael解释说，他非常喜欢看电影，最近就想买个移动硬盘来装下载好的电影。因为考虑到要急用，Michael就选择在“双十一”之前下单，保证不和“双十一”的快递运输高峰撞车。

　　“我虽然喜欢在网上购物，但是我不会因为便宜而盲目下单。”Michael表示，自己网购的心得就是一定要买自己需要的东西，即使“双十一”这样的疯狂购物节，也只关注自己需要的，其他的商品价格再低也与自己无关，这样的网购才是真正省钱，否则买一堆不需要的商品回来，更浪费钱。移动硬盘、领带、青岛啤酒都是我需要的。

　　作为一名加拿大人，当记者问他是否会在中国海淘家乡商品时，Michael告诉记者，有了网购、跨境电商后，对他而言购物确实方便了很多，他最喜欢加拿大的咖啡，过去想喝到家乡的咖啡只能拜托朋友从加拿大寄过来，一般要6-8周的时间，这让他等得很着急。但是现在有了海淘和跨境电商，他从天猫国际就能直接购买家乡的咖啡，很快就能收到，非常方便。但他和很多不懂中文的外国人都希望能有一个外文版的中国购物网站，让外国人网购时更轻松明白，“我现在基本都是挑选好商品请中国的朋友帮我下单，还是不够方便。”

　　“数据谈”：青岛啤酒连续三年啤酒类目第一

　　在青啤销量数据的背后，Michael或许只是千千万万青岛啤酒粉丝中的一位。

　　数据显示：11月11日00：30，青岛啤酒在天猫上的销售量较去年同期增长105%；11日11：00已超过去年“双十一”全天的销量；截至目前，订单数量还在不断增加，销售额明显高于同期。从后台数据上看，青岛啤酒销量TOP5区域包括山东、广东、北京、浙江、上海；由于今年配送能力提升，东北、西南、西北省份的销量均有大幅提升。

　　电商是进口啤酒的主要战场之一，“双十一”也是众商家必夺之地。今年青岛啤酒继续“领跑行业”，完胜进口啤酒品牌，连续三年夺得天猫“双十一”啤酒类第一品牌，青岛啤酒创新营销事业总部副总经理李奕霆晒出了今年“双十一”的成绩单。

　　据介绍，今年“双十一”，青岛啤酒除了在天猫、京东、1号店、亚马逊、易够等第三方网购平台之外，还搭建自有电商渠道，包括微信端的“青岛啤酒微信商城”、自有APP青啤快购，多渠道满足消费者的网购需求。

　　对此，知名IT评论人，《解密小米》作者磐石之心表示，传统企业转型电商主要有两种模式，一种是入驻天猫、京东、苏宁易购等电商平台，另一种模式是自营电商，“青啤快购”APP就是这种模式，用户购买更加便捷，并在物流上打通了最后一公里。让社区成为自己的代销点这种模式，既提高送货效率，又提升服务质量。他认为：“从电商初期的拼价格到现在的拼差异化服务，谁的服务更有差异化，谁的服务更能黏住用户，谁就能在激烈的竞争中取胜。”

　　“‘双十一’是消费者节，我们希望通过这个平台和这些节庆，更好地回馈消费者对青岛啤酒的厚爱和支持，也希望他们在触网中，不仅能感受到网购所带来的优惠、便捷、过瘾，更能体验到青岛啤酒所带来的畅饮的快乐和激情。”李奕霆告诉记者。

　　（本刊记者）

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