重组数字音乐基因

　　潘多拉（Pandora）存在于互联网，但它却绝不是你熟悉的那种“技术平台”——在搜索框里键入几个关键词，赌一把你的想法和把音乐填进数据库那个人的想法不谋而合。它的创始人提姆. 威斯特伦(Tim Westergren) 和他的同事在过去5年听了1万多名不同艺术家的歌曲，为的就是听懂这些音乐。对于用户，潘多拉更像是你经常听的那个电台频道的DJ。

　　1887年，爱迪生发明了第一台留声机，20世纪初，直径十二英寸的唱片开始为唱片公司获取巨额利润，所有的唱片公司也开始热衷于打造自己的流行明星，来发行更多的唱片。麦当娜做为时代华纳旗下最为成功的流行天后，每张新唱片在全球的销量几乎都在1000万张以上。随之而来的版权交易、商业演出和广告代言，让时代华纳仅仅通过一个麦当娜就赢得了几十亿美元的收入。然而，这一切在网络时代也只能是明日黄花了。当时，人们除了电视、广播这两个最为传统的渠道外，购买唱片就是唯一的选择。单一的收听渠道让唱片公司很容易影响人们的流行取向，掌握消费者的“耳朵”。但是，网络时代的到来和数字化技术的发展，让受众的收听渠道开始变得更加广泛。如今，打开电脑就可以找到大量的音乐资源，很少有人还会花一天的时间泡在音像店去购买唱片。唱片公司也不再像以前那样轻易影响到所有人的“耳朵”。

　　潘多拉诞生之初的想法非常简单，就是满足不同消费者对于音乐的不同需求。这与传统的互联网发布数字音乐模式不同，以往互联网只是做为海量音乐的一个发布平台，只是给消费者提供了一个便捷的收听下载渠道。而潘多拉却是为消费者进行个性化的音乐定制，不仅提供资源，也代替消费者优化和丰富资源，如同让电脑前多了一名专业DJ一般。

　　潘多拉吸引用户的杀手锏是提姆开发的一项名为“音乐基因工程”的程序，它可以给消费者提供最有可能符合自己口味的音乐。只要你在网络界面中输入自己想要的歌手或者歌曲名，它便可以从旋律、节奏、配器等各方面对你的音乐偏好进行分析，进而推荐你可能会喜欢的音乐，形成一个小型的个人专有音乐电台，或者说个人音乐定制服务。

　　如果说你是一个球迷，潘多拉也许将为你播放杰里. 加西亚（Jerry Garcia）的独奏目录，并且为你寻找具有类似微妙特征的歌手。更为有趣的是，在潘多拉为你建立的电台中，会不断播放风格相近的音乐。你还可以选择“喜欢”、“不喜欢”或者“我听腻了”，来让这个电台更符合自己的口味，并且可以查询选择每首歌的原因。

　　潘多拉的“音乐基因工程”并不是简单地依靠计算机的几项程序来判断消费者的不同喜好，而是依靠组成音乐的不同基因来抓住每首歌曲独一无二的特质——从旋律、调式、节奏，到配器、编曲、歌词，当然，还有声乐融合的奇妙世界。

　　它关注的不是乐队看起来如何，他们应该从属于什么类型，或者谁买了他们的唱片——它关注的是每首歌听起来究竟如何。提姆说：“在过去5年多的时间里，我们仔细聆听了1 万多名不同艺术家的歌曲，每次分析一首歌的某一种音乐特质。我们夜以继日地推进这项工作，尽力涵盖那些来自全世界各个工作室、俱乐部和车库的新鲜作品。直到今天，这项工作也还在进行中。”

　　潘多拉在迎合人们的音乐偏好的同时，也改变了整个音乐产业对数字音乐腐蚀利润的偏见。

　　不同于许多音乐网站依靠逃避高额版权费来获得大量点击率，潘多拉主要的盈利模式是通过视频、音频或图像广告（以及用户为免广告版本每年支付36美元的费用）获利，因此它有能力向音乐创作者按播放次数支付版权费。去年它支付给音乐人的全部版权费用就达到300万美元，数额虽不多，它的模式却让音乐产业看到了希望。潘多拉的利润之源便是它的“行家角色”，作为一个懂行又了解你的朋友，它的推荐被接受度非常高。正是看中这项优势，苹果公司也乐于与潘多拉进行合作，用户每通过潘多拉软件从苹果iTunes音乐商店下载一首音乐，潘多拉即可以获得其中收益的10%。如果110万用户每周下载1首音乐，而潘多拉从每首歌99美分的价格中提取10%，那么潘多拉每周从苹果公司获得的分成收入就能达到10万美元。除与苹果合作，潘多拉还同时与Amazon.com有类似的合作。

　　除此以外，潘多拉也在改变音乐制作圈子的生态结构。互联网这样一个开放的平台为音乐生产商和音乐消费者之间提供了及时快速的信息沟通。以往昂贵费时且前景不明的由音乐公司主导的歌手培养模式正在失去威力，通过无差别的推荐，使未签约或未发片的音乐人也能得到与知名音乐人同等的机会触达潜在的消费者，这也给许多新兴及潜力音乐人提供了发展空间。有些原本很难获得大唱片公司垂青投入大量资源去培养的边缘、小众音乐人，也可以通过潘多拉这个平台在大众面前得以展现，甚至就连默默无闻的你都有机会在潘多拉上展示自己的音乐作品。这也使得潘多拉的内容资源十分丰富多元，新奇有趣，增加了客户黏性。

　　就连时代华纳这样的产业巨头也不得不承认潘多拉的成功。时代华纳CEO杰弗里. 比克斯（Jeffrey Bewkes）在今年接受采访时曾说：“以往数字音乐对于我们来说就像是一群洪水猛兽，依靠免费和逃避版权税夺走了很多消费者。但是，潘多拉的成功让我感到，也许我们该换一种思维来对待数字音乐了。”

　　目前，在国内，以聚友网为代表的许多网站也开始尝试以SNS 模式来推动数字音乐的发展。潘多拉正在证明，数字音乐技术的发展未必是将音乐推向万劫不复深渊的杀手，也可能成为令音乐世界更开放、更个性化的推动者。