王叁寿 像斯巴达斗士一样去创业

　　从创办中国第一家IPO咨询机构到中国最早的大数据公司，再到成立全球第一家大数据交易中心--贵阳大数据交易所，不是每一个创业者都能像他一样，每一次都抓住最关键的机遇，并能斩获成功。他，是怎样做到的？

　　“你相不相信有一天，保险公司可能不赚保单的钱了，而是赚保险数据的钱。”

　　“大数据是未来很多行业的一个终极目标，也是最终的盈利点。”

　　“你觉得驱动智能制造的什么？机器人？不，最终还是靠数据。”

　　采访之前，《中外管理》就从与王叁寿共事多年的助理那里了解到，王叁寿的思维跳跃性很强，爱思考，好像时刻都有新奇的想法冒出来。采访过程中，记者已然领会到他的非同寻常。

　　这些特点，与他今天的成就不无关系。

　　2015年4月，王叁寿与贵阳市政府合作创建中国乃至全球第一家数据交易中心--贵阳大数据交易所。一时间，王叁寿成为中国大数据领域炙手可热的人物。

　　回看他的创业经历：2005年，他创办中国第一家IPO咨询机构--汉鼎咨询；2010年，他创办中国最早的大数据公司--九次方大数据；2015年，他又创办了贵阳大数据交易所。似乎每一次他都能够抓住最关键的机遇，对待每一次机遇都是执着到底，甚至为之疯狂。

　　但作为80后创业者，他坦承自己“穷过、苦过、被无数次拒绝过”。大学肄业，在国图坚持看了三年书，甚至创业的第一桶金是借来的，但在王叁寿眼里，这些不算什么。“很多人都觉得创业是苦哈哈的，但我认为应该在创业中寻找一种快乐。”他说，自己一直有一种斯巴达的情节，也遵循这样一种原则：宁可带着300个勇士惨烈地赢得胜利，也不要组建7000名底比斯志愿军，创业--就是要有斗士的勇气。

　　创业的最高境界是“无中生有”

　　2001年，王叁寿经历了人生最低谷，父亲生意破产、忽然离世，家境衰落，王叁寿辍学。后来在北京的日子，一天几块钱的伙食费，他也曾过了半年。放弃大学学业，他转而去大量读书，去清华大学旁听一些经济、金融的课程和讲座，也曾在麦肯锡、商务部研究院等机构找一些兼职研究助理与实习的工作，来养活自己。

　　“我就是想看看自己能不能活下来，自那以后，我再也不怕了，因为人这一生，原来三块钱一天也能活下来，既然能活，那么就要做一些自己喜欢的事情。”他毫不讳言过去的辛酸往事。所幸的是，这成为他创业的起点。

　　2005年，他敏锐地发现中国的中小企业上市速度将越来越快，25岁的他作为投行的门外汉直接杀入IPO咨询领域，用借来的10万元成立了汉鼎咨询公司，成了中国IPO咨询第一人。而当时，这是一个从来没有的行业！

　　王叁寿回忆说，那时去拜访投行，几乎所有的投行都不清楚“IPO咨询是干嘛的”。而当王叁寿向他们解释说这是一种辅助投行为那些准备上市的企业提供咨询业务时，对方回应他的是“你这个公司肯定会倒闭”。

　　但王叁寿选择了坚持。当时汉鼎咨询将整个市场细分出来，专门辅助投行帮那些准备上市的公司提供业务与技术的分析，以及行业的数据分析。连他自己也说，“其实汉鼎咨询做的是个无中生有的业务，原来中国没有IPO咨询这个领域。”

　　事实证明，这个“无中生有”的业务做得有声有色，因为市场有需求。

　　而正当2011年IPO咨询市场如日中天的时候，王叁寿来了一个180度大转身，他将所有赚来的钱又投入了他的二次创业--创立九次方大数据公司，并担任总裁。要知道，当年中国还没有明确的大数据概念，更没有人知道如何通过大数据赚钱。但王叁寿很笃定：大数据是未来10年唯一能弯道超车BAT的创业机会。因为根据他的判断，咨询业务的可复制性并不强，而且做咨询时沉淀的一些数据，并不能解决客户的实际问题。

　　美国传奇巨擘布隆伯格的自传《我是布隆伯格》中的一句话，点醒了王叁寿：“数据随着时间的沉淀将越来越有价值。”当时的他就一直在琢磨有没有这样一个平台，让客户能查什么数据就有什么数据？这也是“九次方大数据”成立的初衷。

　　王叁寿坦言：“当时所有的积蓄全部砸到了九次方大数据，如果不成功，大不了回家吃清水煮面条。”从2010年成立到2013年创业的三年中，王叁寿说自己没干别的，就是给上千万家企业插属性标签。比如九次方大数据将整个生物制药分成了600多个行业，细化到哪种是流感疫苗，哪些是生物制药技术等，非常详尽。

　　终于，2013年以来，大数据概念开始逐渐在金融领域落地生根，为市场所接受，国内涌现了一股大数据行业的创业潮。而此时的九次方大数据已经完成了数据的积累，并推出了依托大数据技术的服务产品--九次方金融终端。王叁寿感慨“做大数据，就好比爬泰山，爬不到山顶，是看不到太阳的”。2016年4月24日，作为贵阳大数据交易所执行总裁的王叁寿发布了“数据星河战略”，这是大数据领域第一个非常全面地解决大数据产业发展问题的战略图景。

　　如今回顾自己的创业经历，王叁寿颇有感触：“创业的最高境界就是‘无中生有’，不要畏惧做行业的第一人，即使连自己也是行业的门外汉。当然，这需要一个因经验、积累等而产生的精准的市场判断。”

　　创业的制胜秘诀是“唯快不破”

　　初创时期，仅有强大的信心和信念是不够的，在创办九次方大数据前期，王叁寿称一直在进行成本投入。只投入没回报的日子一直持续了三年。但后期的九次方大数据之所以能适时崛起，也是找到了自己的核心竞争力，或者说制胜秘诀。

　　“现在很多人问我九次方大数据的核心竞争力是什么。我觉得是唯快不破。”王叁寿解释，在创业大环境下，无论在美国还是在中国，只要你想做一件事情，总会有机会，因为很多商业模式不存在非谁不可，普遍有可复制性。但在创业过程中，“速度”会成为当下甚至未来几十年一个很重要的竞争力。

　　王叁寿喜欢钻研案例。他举例说，华为目前所有的技术和产品，没有一项产品是华为独享的，很多人可以去复制，但为什么华为能在全球做得这么好，就是因为速度，对技术的追逐速度，野蛮的成长速度，华为比诺基亚、爱立信都要快，所以一直保持领先。而九次方大数据和贵阳大数据交易所也是同样在打造这样的核心竞争力：唯快不破。

　　“不管从技术研发还是从市场开发，抑或是从产品创新方面，我们的速度是最快的。”王叁寿自信十足。

　　的确，单从数据看，在大数据这个领域，似乎没人比王叁寿的团队跑得更快。经过数年的沉淀，目前九次方大数据已经汇集分析了包括40多个产业链、8000多个行业、40000多个细分市场、500多个城市、5600个区县、2500个高新园区、30多万条街道、12万个写字楼的1500万家企业。在这些数量庞大的企业资源中，谁是谁的供应链，谁是谁的下游用户，谁是谁的竞争对手，都被九次方大数据划分得清清楚楚。

　　不过，王叁寿也透露，创业公司要跑得“快”，必须要有三驾马车：一是市场，二是技术，三是资本。三者在他眼里都很重要。尤其是，很多人往往在创业的时候会忽视资本的力量，其实资本运作能力是保障企业稳健前行壮大的基石。

　　2014-2015年，王叁寿创立的九次方大数据完成A、B两轮融资，金额达7亿元人民币，并创下了中国大数据领域创业公司融资金额之最。2015年11月，九次方大数据B轮融资时，估值达30亿元。

　　资本的力量像火箭三级推动一样将九次方大数据从一级推动提升到二级推动，这样的速度让很多同行感慨“追不上了”。

　　创业遇到“政企关系”？合作！

　　相信很多创业公司不管在哪个成长阶段，都会遇到“政企关系如何保持”这个敏感问题。与政府打交道真的不容易吗？

　　王叁寿的创业经验或许能很好地回答这个问题。

　　九次方大数据是国内唯一一家已经设计研发完成了2000多个政府大数据应用场景的大数据公司。如今贵阳大数据交易所的投资东家也有政府力量。

　　“很多人不太愿意跟政府打交道。这恰好是九次方大数据的一个独门秘籍。我没有任何背景，我爸爸是一个木匠。但我认为跟政府共事很简单。只要你的产品足够实用，政府肯定乐意支持。”王叁寿说。

　　但这一层友好的合作关系，当初也是通过碰钉子慢慢建立起来的。九次方大数据创办的前几年，王叁寿去敲各个地方政府的大门推销大数据理念，被拒之门外的经历很多。苦等几个小时悻悻而归的时候更是不少。甚至很多地方政府领导一提大数据就说电信运营商机房就是大数据，这并不是他们的偏见，而是大数据理念确实需要普及。

　　但王叁寿从一开始将公司与政府的合作定位为“奔着帮政府解决问题，而不是去赚政府的钱”这样的初衷和思路，让他的业务慢慢拓展起来，合作越来越多。现在公司针对全国70多个厅局办，像工商局、税务局、海关、法院等研发出了2000多个大数据的应用场景，用这种场景帮政府解决类似精准扶贫、经济运行分析、逃税漏税甚至反恐的分析等，这些陆续成为九次方大数据非常核心的业务。2015年政府业务在九次方大数据业务结构中占到近30%，今年的政府业务预计会占到60%以上。

　　如今就像BAT三足鼎立的竞争格局一样，阿里巴巴积累了强大的电商数据，腾讯拥有庞大的社交数据，百度更是牢牢掌控了搜索数据，而与地方政府合作，将政府的数据源激活，成为九次方大数据可攻可守的核心阵地。

　　王叁寿坚信，数据的价值在未来将会被无限放大。或许是行业价值愈来愈凸显，除了目前已有的18家投资机构对九次方大数据的资金注入与助推以外，也不乏BAT大佬向其抛出橄榄枝，但王叁寿的想法出人意料：不愿意接受BAT的资本。

　　“因为九次方大数据不需要站队，我们要打造属于自己的数据星河。”作为一路走来，对大数据的追逐近乎疯狂的创业老板，王叁寿坚持做自己的大数据生意。

　　文/本刊记者 朱冬