南天PR系列存折打印机发展历程回顾
- 来源:中国品牌
- 关键字:南天,PR系列,存折打印机,回顾
- 发布时间:2011-06-27 15:54
2010年9月28日，在各方嘉宾的共同见证下，云南南天电子信息产业股份有限公司（以下简称南天）生产的第一百万台PR存折打印机正式下线。从生产第一台PR到完成一百万台的销售量，南天用了21年的时间。
如今，南天PR系列存折打印机已被列为国家级重点新产品，连续16年占国内同类产品60%以上的市场份额，销售规模居全国领先、世界第二。南天PR存折打印机用竞争力创造了一个云南名牌产品的市场奇迹。
进军市场 首开国际合作先河
存折，记录客户在银行发生交易的流水簿，是客户与银行进行对账的主要凭证。在我国，几乎每一个家庭都会保有不同银行的多本存折，它是联系客户与银行的重要纽带。上世纪80年代，改革开放的春风吹遍了祖国的大江南北，各行各业都开始了市场化进程。银行业的手工操作也逐渐被计算机操作所取代，存折打印机的需求开始显现。
此时，国内主要的存折打印机提供商均来自国外，他们提供的产品不仅价格较高，而且往往与系统不能兼容。要想在国内实现规模销售，供应商就必须寻求国内代理、努力实现本土化生产。
面对国内每年近15万台的需求缺口，敏锐嗅到商机的南天果断决定投入这一新兴市场。1990年，南天主动走出国门与UNISYS公司合作，引进了第一台EFP4565存折打印机。两年后，南天又与更专业的OLIVETTI公司成为行业合作伙伴，先后引进了PR40、PR50专业存折打印机的生产制造技术。在计划经济思维占主导的上世纪80年代，南天主动确立了“进军金融电子化设备领域”的发展思路，成为了第一个敢吃螃蟹的人。
就这样，通过率先与世界一流厂商展开合作，南天顺利完成了专业存折打印机的研发技术积累，先后推出了PR98、PR2、PR2E等系列存打设备。此时，工农中建等大型银行都已基本实现了通存通兑及数据大集中，存折本不断加厚并且实现了全行统一，要求存折打印机必须具有纸张纠偏、自动对位、自动调整打印厚度等功能。就这样，使用多年的票存打逐渐退出了银行存打市场，而南天系列存打设备则凭借产品多样的功能和稳定的性能开始逐步得到国内银行的关注，自身品牌渐渐获得了市场认可。
持续开拓 确立行业领先地位
上世纪90年代，国内各大银行的采购基本由省分行科技部或地市分行科技部进行。随后，四大国有商业银行逐步将采购权集中到了各省分行科技部，取消了地市行的单独选型采购。进入千禧年之后，各大银行又再次调整采购模式，先后确立了由总行进行集中选型、统一招标的采购模式。
招标采购权的上收对市场来说是不小的冲击。部分厂商由于缺少全国服务体系的支撑，不得不放弃已经进入的存打市场。而为了广泛适应全国各地区的使用差异和日益繁重的存打业务，银行业在采购时提出的技术要求也日益严苛，许多缺乏研发能力的小厂商不得不望而却步。随着低端厂商的推出，市场竞争变得愈加激烈。
为此，南天积极调整营销策略，以覆盖全国的区域公司和服务网点为支撑，在北京成立了专门面对各大银行总行的市场部门。同时，南天加大了研发力度，以满足银行客户的更高业务要求为目标，与严谨卓越的德国PSi公司展开了合作，研发出了功能扩充性更强、品质更加优良的PR9存折打印机。通过持续优化，PR9的性能已经全面覆盖并超越PR2E，真正成为了高效、稳定、适应性强的银行柜面设备，获得了广大用户的接受和认可。
从1990年到2010年，南天一直不曾间断对PR系列设备的研发和改进。20年来，南天已经累计为客户开发了超过20种版本、400多个仿真的打印机固件程序，使南天PR系列产品标准成为了中国专业存折打印机事实上的国家标准。其产品不仅是目前国情化适应性开发最多的打印机，而且在世界多个国家和地区获得了销售。2010年9月28日，南天PR存折打印机的产量正式突破百万大关，再次稳固确立了全球第二大专业存折打印机生产制造厂商的地位。
继往开来 持续创新引领跨越发展
连续16年占国内同类产品60%以上的市场份额，这对很多企业来说是梦寐以求却难以企及的记录，而南天做到了。对于南天人来说，如何将这一记录更好的保持下去才是具有挑战力的课题。虽然已经取得了行业垄断地位，但南天人也清晰地看到了未来要面对的竞争压力：一方面，市场已经趋于饱和，成本不断上升、利润空间却在被不断压缩；另一方面，不少错过了第一轮市场行情的厂商均认为存打设备经过10多年的使用已经进入了更新换代的生命周期，于是纷纷推出新品。新厂商的不断介入，使市场出现了前所未有的激烈竞争，价格变得更加敏感，竞争进入了“红海”时代！
为此，南天不断根据市场变化调整自己的发展策略。一方面，南天充分利用宝贵的核心技术在细分市场和新兴领域上大胆切入，推动新产品的研发与设计，推出了第六代存打设备PR2 plus和PR 9G，不仅各项功能领先于行业同类产品，而且在节能低碳方面尤其出色，符合国家绿色环保的发展理念。另一方面，南天还积极开拓国际市场，不断利用地域优势实现制造业转移，确保抓住时机，利用成熟的生产线（生产能力）、技术保有和成本优势积极参与并融入到制造业国际化环境中，抢到市场先机。
客户，是南天最为重要的发展资源。在发展PR系列产品中所培养的长期客户群，是南天生存的基石所在。为此，南天制定了详细的客户营销战略，旨在提升专业服务能力，在营销客户关系的基础上为客户提供更多切合实际需要的产品和服务，实现交叉销售。以客户需求为导向，为客户创造最大价值，是南天一贯坚持的发展理念，更是南天不断壮大的制胜法宝。相信通过这众多策略的合力作用，南天的PR系列产品一定能继续走在市场前沿，为企业的发展壮大做出重要贡献。
100万台PR的销售规模，是一段辉煌，更是对未来的一种鞭策。依托20年丰厚的经验积累，恰逢国家大力发展信息科技的良好时机，相信南天的PR系列存打产品必能在千锤百炼中得到提升，创造下一个100万台的销售佳绩，而这一天的到来，或许我们将不需要再等待20年。
启轩
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如今，南天PR系列存折打印机已被列为国家级重点新产品，连续16年占国内同类产品60%以上的市场份额，销售规模居全国领先、世界第二。南天PR存折打印机用竞争力创造了一个云南名牌产品的市场奇迹。
进军市场 首开国际合作先河
存折，记录客户在银行发生交易的流水簿，是客户与银行进行对账的主要凭证。在我国，几乎每一个家庭都会保有不同银行的多本存折，它是联系客户与银行的重要纽带。上世纪80年代，改革开放的春风吹遍了祖国的大江南北，各行各业都开始了市场化进程。银行业的手工操作也逐渐被计算机操作所取代，存折打印机的需求开始显现。
此时，国内主要的存折打印机提供商均来自国外，他们提供的产品不仅价格较高，而且往往与系统不能兼容。要想在国内实现规模销售，供应商就必须寻求国内代理、努力实现本土化生产。
面对国内每年近15万台的需求缺口，敏锐嗅到商机的南天果断决定投入这一新兴市场。1990年，南天主动走出国门与UNISYS公司合作，引进了第一台EFP4565存折打印机。两年后，南天又与更专业的OLIVETTI公司成为行业合作伙伴，先后引进了PR40、PR50专业存折打印机的生产制造技术。在计划经济思维占主导的上世纪80年代，南天主动确立了“进军金融电子化设备领域”的发展思路，成为了第一个敢吃螃蟹的人。
就这样，通过率先与世界一流厂商展开合作，南天顺利完成了专业存折打印机的研发技术积累，先后推出了PR98、PR2、PR2E等系列存打设备。此时，工农中建等大型银行都已基本实现了通存通兑及数据大集中，存折本不断加厚并且实现了全行统一，要求存折打印机必须具有纸张纠偏、自动对位、自动调整打印厚度等功能。就这样，使用多年的票存打逐渐退出了银行存打市场，而南天系列存打设备则凭借产品多样的功能和稳定的性能开始逐步得到国内银行的关注，自身品牌渐渐获得了市场认可。
持续开拓 确立行业领先地位
上世纪90年代，国内各大银行的采购基本由省分行科技部或地市分行科技部进行。随后，四大国有商业银行逐步将采购权集中到了各省分行科技部，取消了地市行的单独选型采购。进入千禧年之后，各大银行又再次调整采购模式，先后确立了由总行进行集中选型、统一招标的采购模式。
招标采购权的上收对市场来说是不小的冲击。部分厂商由于缺少全国服务体系的支撑，不得不放弃已经进入的存打市场。而为了广泛适应全国各地区的使用差异和日益繁重的存打业务，银行业在采购时提出的技术要求也日益严苛，许多缺乏研发能力的小厂商不得不望而却步。随着低端厂商的推出，市场竞争变得愈加激烈。
为此，南天积极调整营销策略，以覆盖全国的区域公司和服务网点为支撑，在北京成立了专门面对各大银行总行的市场部门。同时，南天加大了研发力度，以满足银行客户的更高业务要求为目标，与严谨卓越的德国PSi公司展开了合作，研发出了功能扩充性更强、品质更加优良的PR9存折打印机。通过持续优化，PR9的性能已经全面覆盖并超越PR2E，真正成为了高效、稳定、适应性强的银行柜面设备，获得了广大用户的接受和认可。
从1990年到2010年，南天一直不曾间断对PR系列设备的研发和改进。20年来，南天已经累计为客户开发了超过20种版本、400多个仿真的打印机固件程序，使南天PR系列产品标准成为了中国专业存折打印机事实上的国家标准。其产品不仅是目前国情化适应性开发最多的打印机，而且在世界多个国家和地区获得了销售。2010年9月28日，南天PR存折打印机的产量正式突破百万大关，再次稳固确立了全球第二大专业存折打印机生产制造厂商的地位。
继往开来 持续创新引领跨越发展
连续16年占国内同类产品60%以上的市场份额，这对很多企业来说是梦寐以求却难以企及的记录，而南天做到了。对于南天人来说，如何将这一记录更好的保持下去才是具有挑战力的课题。虽然已经取得了行业垄断地位，但南天人也清晰地看到了未来要面对的竞争压力：一方面，市场已经趋于饱和，成本不断上升、利润空间却在被不断压缩；另一方面，不少错过了第一轮市场行情的厂商均认为存打设备经过10多年的使用已经进入了更新换代的生命周期，于是纷纷推出新品。新厂商的不断介入，使市场出现了前所未有的激烈竞争，价格变得更加敏感，竞争进入了“红海”时代！
为此，南天不断根据市场变化调整自己的发展策略。一方面，南天充分利用宝贵的核心技术在细分市场和新兴领域上大胆切入，推动新产品的研发与设计，推出了第六代存打设备PR2 plus和PR 9G，不仅各项功能领先于行业同类产品，而且在节能低碳方面尤其出色，符合国家绿色环保的发展理念。另一方面，南天还积极开拓国际市场，不断利用地域优势实现制造业转移，确保抓住时机，利用成熟的生产线（生产能力）、技术保有和成本优势积极参与并融入到制造业国际化环境中，抢到市场先机。
客户，是南天最为重要的发展资源。在发展PR系列产品中所培养的长期客户群，是南天生存的基石所在。为此，南天制定了详细的客户营销战略，旨在提升专业服务能力，在营销客户关系的基础上为客户提供更多切合实际需要的产品和服务，实现交叉销售。以客户需求为导向，为客户创造最大价值，是南天一贯坚持的发展理念，更是南天不断壮大的制胜法宝。相信通过这众多策略的合力作用，南天的PR系列产品一定能继续走在市场前沿，为企业的发展壮大做出重要贡献。
100万台PR的销售规模，是一段辉煌，更是对未来的一种鞭策。依托20年丰厚的经验积累，恰逢国家大力发展信息科技的良好时机，相信南天的PR系列存打产品必能在千锤百炼中得到提升，创造下一个100万台的销售佳绩，而这一天的到来，或许我们将不需要再等待20年。
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