怡亚通：重构供应链服务模式
- 来源:经理人
- 关键字:怡亚通,供应链,运营,创新
- 发布时间:2011-08-30 14:58
当你看到苹果公司如此成功，你就明白了“微笑曲线”的价值-产品的附加值并没有在产业链上均匀分布，而是集中在产品创新和市场营销这两端。企业只有集中资源在高附加值环节上运营与创新。这也意味着，你的企业不再是一个独立王国。用管理大师彼得·德鲁克的话说，“任何企业中仅作后台支持而不创造核心价值的工作都应该外包出去”。
2008年全球经济危机之后，美国、印度最早复苏还能快速成长的公司，都是非核心业务外包最彻底的企业。实际上，当时珠三角地区接近75%的从事出口的中小型企业，也得益于外包降低了25%以上的成本和资金缺口，这才渡过危机。全球生产方式的变革，助推了怡亚通这样的企业快速发展。它们为企业提供除研发、营销外的供应链条上各项非核心的业务。
成立14年间，怡亚通保持着约30%的高速年复合增长率，业务嵌入IT、医疗、快消品等10多个领域，其服务平台集纳的资金超过千亿元，辐射企业达2万余家。随着2011年7月，怡亚通联合广东、浙江等地10多个企业协会和20余家知名企业发起“非核心业务外包中国行动”，那么在下一个十年，怡亚通又能带来什么？
革新供应链提升效率
非核心业务外包的好处无需多言，如实现企业资源最佳配置、强化核心业务能力，保持总成本领先，以及降低市场、技术等外部风险等等。但是找到合适的外包服务商，则令众多企业吃力。因为从采购到分销，整个供应链资源非常分散，极大地增加了管理难度。
由于整合了物流中心、商务中心、财务中心、IT系统、采购执行等多个业务单元，怡亚通的商业模式可以概括为一句话，即帮助客户打理供应链条，并使它顺畅与高效。以制造型企业为例，若将其供应链简化为生产前、生产、生产后，作为一站式供应链管理商，怡亚通则可以同时为这三个环节提供增值服务，以生产组织方式的革新，带来供应链效率的提升。
比如在分销环节，由于零售商和分销商在销售、库存等数据的传导缺少效率，导致分销商常常持有大量存货，承受库存和资金占压的风险。因为渠道优势，下游企业往往能制约上游。因此，企业也承受着分销商的压力，大量应收账款占用制造商的资金。而通过怡亚通的流通消费型供应链服务，制造商无需逐一面对众多的传统分销商，只需要委托怡亚通，由怡亚通直接配送到卖场、门店等零售商。与传统的委托采购、分销相比较，怡亚通“一站式”全方位承接企业非核心业务外包，并提供信用支持、协助管理应收账款等增值服务，加速制造商的资金回笼。
另一方面，怡亚通还打造了“宇商网”这个一站式全程全网B2X电子商务在线交易融资平台，以线上商机拓展+交易担保、线下资金扶持+物流仓储服务为核心，融合线上线下双重优势。现在，宇商网与中国人民银行结算中心强强联合，成为全国B2B企业级大额支付的准入者；同时，宇商网和广电独家合作成立子公司宇商爱购，实现互联网、电信网、广电网“三网融合”的商机整合。
2011年3月，怡亚通进一步推出“宇商连锁”战略。作为“BTC连锁加盟”平台，“宇商连锁”计划于3年内，在全国32个省市建立庞大的营销网络及一级物流配送中心和上千家加盟连锁店，打造国内目前规模最大的线上线下连锁消费平台。
增强外包服务保障力
对于怡亚通来说，自身的渠道如何建立？目前，怡亚通已经与拥有资源的分销商、渠道商开展合作和“整合”，即全国380座城市深度整合计划。在“380计划”中，深度供应链平台集合了深度物流、深度商务、深度结算、深度金融服务等功能。如，相对干线物流，深度物流触及配送中心至门店间的货物分配，触角更深更广。而这种供应链整合平台通过统一仓储和配送，可以使上游公司共享怡亚通提供的平台，以实现成本的节省。同时还能共享彼此的下游客户，提高多方的竞争力。
目前，150余座城市的深度供应链整合平台已稳定高效运行。怡亚通建立了快速消费品、粮油、IT、家电等深度供应链服务体系；与宝洁、可口可乐、达能-多美滋、雀巢、强生、百事可乐等众多行业顶尖品牌建立了战略合作关系；与沃尔玛、家乐福、乐购、麦德龙、华联、人人乐等全国性或地方性渠道运营商深入合作，使2万家上下游企业通过平台共享获益匪浅。不少服务对象透露，采用怡亚通深度供应链服务后，其市场份额平均增长25%以上。
另一方面，为了更好地服务中小企业，怡亚通整合公司现有资源，组建专业的开发和服务机构，以“管理平台+资金平台”的方式搭建完全开放式的怡亚通中小企业供应链服务中心及平台，构建一个平台，提供有针对性的供应链产品，满足不同中小企业的需求。
怡亚通旗下宇商小额贷款公司可为所有合作者提供500万元以下的资金扶持，其“快捷、灵活、简便”的金融服务为中小企业融资开辟新渠道，帮助企业突破发展瓶颈。
打造开放共赢新平台
为把“非核心业务外包中国行动”落实到位，怡亚通于2011年7月推出“非核心业务外包中国行动·全球联盟计划”。这一联盟相当于供应链服务领域的“互联网开放平台”，是一个全新的平台搭建者和服务提供者之间利益分享机制。
按照怡亚通的规划，深圳、广州、北京、大连、上海、义乌是本计划第一阶段重点推行城市，怡亚通将邀请6大城市的精英团队/中小企业，包括大型企业的供应商、知名品牌的全国或当地经销商、供应海外客户的中国采购商、物流及供应链企业等公司，以加盟、合资、收购、参股等多种灵活模式，促成与怡亚通供应链平台实现无缝对接联盟。
为此，在一体化的供应链整合服务平台、专业服务团队、强大的服务网络、完善的信息系统之外，根据不同的业务发展阶段，怡亚通还为加盟伙伴提供了多种激励政策。
一、由联盟伙伴加入怡亚通平台合作建立事业部，在成长期，怡亚通给予联盟伙伴实行有竞争力的薪酬体系+利润分成的激励机制；而在培育期的联盟伙伴，怡亚通会进一步提供良好的业务培育机制。
二、发展成为怡亚通事业本部，怡亚通将按统一的管理体系，实行完善的事业部管理机制和公司高管职业发展通道。
三、联盟伙伴和怡亚通共同成立控股公司，实行核心团队持股。
最终，在怡亚通平台上合作成立独立的上市公司，甚至从怡亚通中分拆上市。
怡亚通董事长周国辉表示，全球整合共享已经成为金融危机后不可抗拒的新主题，怡亚通希望与一切具有非核心业务外包创新思维的企业、团队、项目紧密合作，共同做大做强产业链。在全球联盟平台上，加盟者可以获得世界级企业的关键资源，分享巨大的平台机会和平台利润，获得自我优化和提升的新机会。
文/马识途
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2008年全球经济危机之后，美国、印度最早复苏还能快速成长的公司，都是非核心业务外包最彻底的企业。实际上，当时珠三角地区接近75%的从事出口的中小型企业，也得益于外包降低了25%以上的成本和资金缺口，这才渡过危机。全球生产方式的变革，助推了怡亚通这样的企业快速发展。它们为企业提供除研发、营销外的供应链条上各项非核心的业务。
成立14年间，怡亚通保持着约30%的高速年复合增长率，业务嵌入IT、医疗、快消品等10多个领域，其服务平台集纳的资金超过千亿元，辐射企业达2万余家。随着2011年7月，怡亚通联合广东、浙江等地10多个企业协会和20余家知名企业发起“非核心业务外包中国行动”，那么在下一个十年，怡亚通又能带来什么？
革新供应链提升效率
非核心业务外包的好处无需多言，如实现企业资源最佳配置、强化核心业务能力，保持总成本领先，以及降低市场、技术等外部风险等等。但是找到合适的外包服务商，则令众多企业吃力。因为从采购到分销，整个供应链资源非常分散，极大地增加了管理难度。
由于整合了物流中心、商务中心、财务中心、IT系统、采购执行等多个业务单元，怡亚通的商业模式可以概括为一句话，即帮助客户打理供应链条，并使它顺畅与高效。以制造型企业为例，若将其供应链简化为生产前、生产、生产后，作为一站式供应链管理商，怡亚通则可以同时为这三个环节提供增值服务，以生产组织方式的革新，带来供应链效率的提升。
比如在分销环节，由于零售商和分销商在销售、库存等数据的传导缺少效率，导致分销商常常持有大量存货，承受库存和资金占压的风险。因为渠道优势，下游企业往往能制约上游。因此，企业也承受着分销商的压力，大量应收账款占用制造商的资金。而通过怡亚通的流通消费型供应链服务，制造商无需逐一面对众多的传统分销商，只需要委托怡亚通，由怡亚通直接配送到卖场、门店等零售商。与传统的委托采购、分销相比较，怡亚通“一站式”全方位承接企业非核心业务外包，并提供信用支持、协助管理应收账款等增值服务，加速制造商的资金回笼。
另一方面，怡亚通还打造了“宇商网”这个一站式全程全网B2X电子商务在线交易融资平台，以线上商机拓展+交易担保、线下资金扶持+物流仓储服务为核心，融合线上线下双重优势。现在，宇商网与中国人民银行结算中心强强联合，成为全国B2B企业级大额支付的准入者；同时，宇商网和广电独家合作成立子公司宇商爱购，实现互联网、电信网、广电网“三网融合”的商机整合。
2011年3月，怡亚通进一步推出“宇商连锁”战略。作为“BTC连锁加盟”平台，“宇商连锁”计划于3年内，在全国32个省市建立庞大的营销网络及一级物流配送中心和上千家加盟连锁店，打造国内目前规模最大的线上线下连锁消费平台。
增强外包服务保障力
对于怡亚通来说，自身的渠道如何建立？目前，怡亚通已经与拥有资源的分销商、渠道商开展合作和“整合”，即全国380座城市深度整合计划。在“380计划”中，深度供应链平台集合了深度物流、深度商务、深度结算、深度金融服务等功能。如，相对干线物流，深度物流触及配送中心至门店间的货物分配，触角更深更广。而这种供应链整合平台通过统一仓储和配送，可以使上游公司共享怡亚通提供的平台，以实现成本的节省。同时还能共享彼此的下游客户，提高多方的竞争力。
目前，150余座城市的深度供应链整合平台已稳定高效运行。怡亚通建立了快速消费品、粮油、IT、家电等深度供应链服务体系；与宝洁、可口可乐、达能-多美滋、雀巢、强生、百事可乐等众多行业顶尖品牌建立了战略合作关系；与沃尔玛、家乐福、乐购、麦德龙、华联、人人乐等全国性或地方性渠道运营商深入合作，使2万家上下游企业通过平台共享获益匪浅。不少服务对象透露，采用怡亚通深度供应链服务后，其市场份额平均增长25%以上。
另一方面，为了更好地服务中小企业，怡亚通整合公司现有资源，组建专业的开发和服务机构，以“管理平台+资金平台”的方式搭建完全开放式的怡亚通中小企业供应链服务中心及平台，构建一个平台，提供有针对性的供应链产品，满足不同中小企业的需求。
怡亚通旗下宇商小额贷款公司可为所有合作者提供500万元以下的资金扶持，其“快捷、灵活、简便”的金融服务为中小企业融资开辟新渠道，帮助企业突破发展瓶颈。
打造开放共赢新平台
为把“非核心业务外包中国行动”落实到位，怡亚通于2011年7月推出“非核心业务外包中国行动·全球联盟计划”。这一联盟相当于供应链服务领域的“互联网开放平台”，是一个全新的平台搭建者和服务提供者之间利益分享机制。
按照怡亚通的规划，深圳、广州、北京、大连、上海、义乌是本计划第一阶段重点推行城市，怡亚通将邀请6大城市的精英团队/中小企业，包括大型企业的供应商、知名品牌的全国或当地经销商、供应海外客户的中国采购商、物流及供应链企业等公司，以加盟、合资、收购、参股等多种灵活模式，促成与怡亚通供应链平台实现无缝对接联盟。
为此，在一体化的供应链整合服务平台、专业服务团队、强大的服务网络、完善的信息系统之外，根据不同的业务发展阶段，怡亚通还为加盟伙伴提供了多种激励政策。
一、由联盟伙伴加入怡亚通平台合作建立事业部，在成长期，怡亚通给予联盟伙伴实行有竞争力的薪酬体系+利润分成的激励机制；而在培育期的联盟伙伴，怡亚通会进一步提供良好的业务培育机制。
二、发展成为怡亚通事业本部，怡亚通将按统一的管理体系，实行完善的事业部管理机制和公司高管职业发展通道。
三、联盟伙伴和怡亚通共同成立控股公司，实行核心团队持股。
最终，在怡亚通平台上合作成立独立的上市公司，甚至从怡亚通中分拆上市。
怡亚通董事长周国辉表示，全球整合共享已经成为金融危机后不可抗拒的新主题，怡亚通希望与一切具有非核心业务外包创新思维的企业、团队、项目紧密合作，共同做大做强产业链。在全球联盟平台上，加盟者可以获得世界级企业的关键资源，分享巨大的平台机会和平台利润，获得自我优化和提升的新机会。
文/马识途
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