电商，被资本“奴役”没有出路

　　如果仔细关注近期的电子商务企业新闻就会发现，不论是京东和当当的价格战，还是团购企业裁员、倒闭乱象，背后资本对于这类企业的影响都不容小视。

　　电商疯狂“求血”，红杉资本、IDG资本、北极光创投、阿里巴巴资本、涌江投资、CyberAgent、盈开投资、慧盛创投、软银起点基金、睿斯特资本等等在这个“唯快不破”的互联网电子商务热血沸腾时期频频见诸各大新闻板块，输血、输血，不断的输血让电子商务企业运营到了“资本”轨道上，资本成了行业的主导者，成了行业的救世主。

　　很多电子商务企业热衷于追逐资本，希望自己一直都能在资本的输血中迅猛发展，近乎被资本“奴役”，岂不知，资本一旦抽离，他们将会被摔得粉身碎骨，甚至从此消失在互联网的世界中。

　　资本助推电商泡沫

　　通过融资、再融资，解决企业阶段性的资金困难，让企业能够在发展的轨道上健康有序发展，让资本在企业的发展中起到很好的助力作用，这些一点都没错，企业需要资金，它的作用就是让良好的企业战略和商业模式能够得以有效的运作。

　　但是现在很多互联网电商却被资本“奴役”了，一味地追求资本，却忘记了如何把企业的商业模式更好的完善。

　　一位天使投资人曾经表示，同样是一个人，同样是一笔钱，在美国的投资回报可能只要求12%，而在中国年回报若是低于50%~100%，你这个VC就别干了，在中国如果你不是跟这些LP说我有多少个创业板的IPO，或者我有新的两亿美元的基金，会保证两年之内30倍(回报)的那种，你基本上就融不到钱。

　　但是，中国这种三五年百分之几十的增长，是不可持续的，这时候，所有人会越来越贪婪，贪婪越来越高的回报，直到泡沫破裂的那天。投资人的逐利本性在一定程度上也造就了电商的“奴性”，去迎合天使人去创造泡沫和虚假繁荣，也彻底变成了天使人的“奴隶”。

　　以团购领域为例来详细探讨被资本“奴役”的电商现象，众所周知，2010年3月是中国团购萌芽的月份，在经历了近两年的发展，由起初的良性发展中，在资本的轮番介入的同时，也让团购企业迷失了商业模式基础的打造，迷失了企业管理的完善，迷失了企业发展的步伐，盲目扩展，一味追求多快省和IPO，寻求财富神话，结果悲剧上演，目前的团购行业已经进入了寒冬，很多企业已经从行业中消失，很多企业面临倒闭、破产，很多企业面临资金链断裂的风险。

　　“成功融资”、“唯快不破”、“财富神话”、“资本亲睐”这些思想在这两年的时间内让团购企业的梦想近乎破灭。

　　走样的商业模式

　　团购网站商业模式合理，但是在中国却面临走样。

　　团购模式是一种非常不错的商业模式，把平时的组队和拼团的概念，利用电子商务平台，在更大范围的相互不接触的广大网民中实现，满足了很多网民通过更为优质的价格，购买到自己喜欢的消费品的需求，同时又让消费群体的“凑热闹、讲价、捡便宜”的心理在现实消费中得到一定的规避。

　　正因为如此，所以该模式才得到广大网民的认可和接受。与此同时也吸引了很多资本大鳄的眼睛，让他们不断地注资这种新模式。然而，该模式在资本和网民重视的情况下，却走出了一条“中国特色”的团购之路，低质服务、假货、坑蒙消费者的现象和事件屡见报端，伤了消费者的心，同时也“打劫”了市场，团购的“痛”将在一段时间内持续。

　　团购开始的发展比较顺利，团购也成为了能够快速复制的行业，这使得很多企业在多次资本融资成功的情况下，盲目扩展，短时间内在全国大中小城市不做分析，盲目上马。

　　在人才没有培养的情况下，随便找一批人就干起一个城市，随便一个大学应届生就干起一个大区经理、市场总监之类的，甚至连最基本的职位胜任力都没有考量，导致团购领域盲目扩展，管理毫无章法，更不用谈有序发展，只要上马，有人在就行。这样的发展怎么可能成功？

　　资本逐利，领航人逐富。

　　融资之余，团购企业人士似乎忘记了资本逐利的本性，一味地认为只要融到资，兜里有钱就行，哪怕企业的利润也被资本拿走都行，只要企业能够在一定时间内得到快速发展就行，不能耽误了企业IPO，因为只要一上市，企业就成功了，万事大吉，企业领航人要么成为千万富翁，要么成为亿万富翁，到时候套现，哪管企业最终路是否长远。领航人也完完全全可以把资本逐利的本性挪为己用，这样的企业怎么能不被资本“奴役”。

　　精细化管理才是出路

　　促进企业发展，面临诸多“资本”的诱惑，能不能把握好资本节奏，电商该何去何从？

　　要完善电商企业核心竞争力，有资本是好事，但是不能光靠资本和借助还不错的商业模式来过日子。

　　电商企业要想有序健康地发展，最关键的还是要对良好的商业模式进行精细化管理，培养出企业的核心竞争力，并把核心竞争力发展成为持续的竞争优势，最终成为行业的引领者和标准的制定者。

　　就像苹果进入21世纪以来几乎一直在引领移动运营设备的发展，关键还在于乔布斯为苹果打造出了持续的竞争力——创新、突破。利用竞争力引导行业方向，成为行业标准的制定者。

　　电商企业要正确对待资本诱惑。资本逐利的本性不可避免，所以电商在面对资本诱惑的情况下，一定要保持清醒的认识，让资本不能成为企业发展的拖累，对资本做有效的管理。企业资本过多，往往会让企业飘然云上，不切实际，盲目求大，盲目求快，不注重企业基础的夯实，企业人才的培养，不注重市场的有效分析。

　　领航人不能被资本“奴役”。21世纪，出现众多上市财富神话，这让很多电商企业领航人变得不切实际，幻想让自己的企业通过更多的融资得到快速发展，企业能够顺利上市，然后创造财富神话，企业未来之路该怎么走就不再那么关心了。这显然是对行业的不负责任，更是对企业的不负责任，企业不被资本“奴役”，首先还在于企业领航人不先被资本“奴役”。

　　徐兴旺 / 文

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