进入二十一世纪以来，网络已经成为人们生活、办公必不可少的基础设施之一，其实在通信领域一直存在着两个并行的网络，即公用网和包含电力通信网在内的企、事业单位专用网。
“随着通信技术的快速发展和竞争的加剧，专网建设应紧跟时代步伐，大力发展与公网的联网与协作，增强专网的运营实力。”作为中兴通信中国大陆地区的主力经销商之一，沈阳帝信副总经理阎实分析道，“面对这个并不大众化的‘小圈子’通信领域，顾客就是上帝显然尤为适用，因此为了更好地为客户提供服务，沈阳帝信与长虹佳华建立了合作关系，并在一次次应对‘上帝’的过程中越发默契。”
实践中加深默契
除了是中兴通信中国大陆地区经销商，沈阳帝信还是一家专业从事专网通讯产品研发、生产、销售与服务的高新技术企业，主要服务于一些电网客户。
“长虹佳华与我们的合作已有5年以上， 期间双方都需要一些磨合的过程，从最开始的沟通到现在的理解、信任，双方的合作关系已经非常有默契。”阎实表示。
除了在服务、解决方案层面双方展开深入合作，阎实指出，在仓储、物流方面，长虹佳华也给予沈阳帝信以很大支持。作为一家研发型的公司，沈阳帝信在设备暂存方面没有很大的可用空间，因此也遭遇了很多难题。那是2011年6月份，沈阳帝信给一家电力公司提供几百台的传输设备。如果按照正常流程，只需把货物送到指定地点，对方检验签收即可，但事情发展并不如预想般顺利，由于种种原因对方执意要求延期收货。
了解到客户方面的困难，经双方协商，这几百台传输设备先由沈阳帝信暂时安排存放。可新的问题也随之出现：一是存放周期不确定，二是设备体积较大，需要的库房面积大，再加上时间仓促，一时间沈阳帝信被困入僵局。紧急时刻，长虹佳华在获知问题后，帮助沈阳帝信及时找到了合适的库房进行存放，顺利解决了问题。
携手共拓市场
目前国内通信市场较为集中，经过多年激烈竞争，现在以中兴、华为、烽火为代表的国内厂商已成为国内通信设备市场的主导力量，市场格局相对稳定。据IMS Research统计，目前，我国专用网通信系统基站保有量约为480万个，其中模拟基站数量为4563324个，占总比例的95%，升级潜力巨大。此外，随着全国模拟集群设备全面停止生产，数字化替代势在必行。
“由于专网通信涉及到国家交通、核心工业、电力、安全等众多要害部门，国家也一直在需求核心设备的国产化率，总体来说行业前景还是比较广阔的。”阎实表示，“当然，如果想在市场经济大潮中稳步发展，除了不断推出具有更高竞争力的产品，长虹佳华所提供的服务支持、解决方案支持等也尤其重要，把工作踏踏实实做到位，这就是对伙伴最有效的支持，通过这五年来的合作，我们双方真正做到了双赢互助。展望未来，沈阳帝信期望能与长虹佳华长久地合作下去，携手并进，共筑发展之路。”
本报记者 陈巍巍
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
