2012年年底，有一条微博在网络上受到了热议，其内容就是“12306铁路购票网站机房因为空调损坏，机房温度高达40摄氏度，多台服务器采取了高温保护的措施，自动关机，致使整个网站浏览困难，网上购买火车票的业务严重受到影响。不过令人惊讶的是，机房中的IBM服务器在高温环境中也没有宕机，照常工作。”
日前，在深圳召开的2013 IBM System x中国合作伙伴论坛上，这侧微博也被IBM的相关人士进行了重新解读，“IBM System x产品不但耐得住超高的温度，还将进一步推动x86市场的持续升温。”
据最新的IDC报告显示，2012年IBM System x在大中华区的业务获得了同比大幅增长，继续在中国x86服务器市场排名第一。其中，BladeCenter刀片服务器和System x高端产品组合成长最为显著。持续的高增长下，2013年，IBM System x又该如何发展？
“其实很简单，2013年IBM System x的发展策略可以概括为三大重点：渠道重塑、价值营销、区域拓展。2013年，我们将帮助合作伙伴牢牢抓住大数据、云计算、虚级化、IT基础架构融合，以及重点行业应用带来的市场机会，深入挖掘增值服务潜力，将渠道支持做的更加细致，重塑渠道价值，与合作伙伴共同为广大中国客户提供领先和可信赖的x86平台解决方案。”新任IBM系统与科技部System x大中华区总经理叶明说。
在本届论坛上，“增值”是出现频率最高的一个词。据悉，在新一年中，System x将锁定金融、电讯、政府、交通流通、中小企业、制造等六大行业，推出一系列有针对性的行业解决方案。IBM系统与科技部System x中国区品牌经理吕隽表示，在IBM团队、总代理团队、增值合作伙伴和ISV团队的多级支持体系下，将进一步进一步把完善各种基于System x产品的解决方案，支撑起“价值营销”的策略。
另外，为了更好的应对行业变革和企业转型挑战，帮助合作伙伴通过提升自身价值和转型获得新的业务增长点和赢利模式，2013年，IBM System x将依托IBM中国80多家分公司对区域市场的覆盖，塑造积极灵活的渠道支持体系，进一步深化“蓝翼”俱乐部、“星河计划”等成功渠道支持举措，并充分发挥包括System x服务器、BladeCenter刀片服务器、存储、网络、系统管理软件、虚拟化软件，以及操作系统在内的整合产品优势，重点加大对行业市场和区域覆盖的支持与投入，携手合作伙伴将更多整合的x86解决方案交付给用户。
此外，IBM也将专注与VAD（增值分销商）合作，帮助合作伙伴提升核心竞争力。IBM协助扬其所长，帮助VAD专注行业客户投入、专注技术力量投入、专注解决方案展示，为VAD深入、细致的客户开发和维护提供环境支持，助力VAD增值转型。
叶明表示：“在新的一年，IBM会继续联手合作伙伴促进渠道增值，依托80多家分公司实现更广泛的覆盖，帮助合作伙伴增值转型，打造合作伙伴核心竞争力。”
本报记者 汤铭
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