快播的仓促转型

　　2012年，曾经在视频行业呼风唤雨的快播推出了多屏互动硬件产品快播大屏幕，这意味着这个昔日的视频巨头不得不在内外双重压力下进行转型。来自百度的竞争以及整个经济环境的不景气让创始人王欣重新挂帅，他试图通过创意硬件产品，以及视频与电商相结合的模式背水一战，但这次貌似仓促的转型能否成功呢？

　　以视频软件闻名的快播，在2012年底却推出了多屏互动硬件产品快播大屏幕。这一令所有人咋舌的举措，也意味着快播这个曾经的视频软件王者开始了战略转型。

　　无心插柳柳成荫

　　2005年，陈天桥力排众议推出了“盛大盒子”，他希望通过这个机顶盒设备，将盛大的网络游戏、音乐、影视下载等互联网娱乐内容接入电视机。最终，盛大盒子于2006年宣告失败，成为电信、广电两大系统博弈的牺牲品。

　　而一直负责盛大盒子技术的王欣却认为盛大盒子失败的原因并不是政策原因，而是产品体验不够好。在盛大盒子被陈天桥放弃后，王欣毅然离开盛大，回深圳创立了快播科技有限公司，想要继续做自己的“盒子”。

　　但快播被大众所熟知的产品却是播放器，而非“盒子”。截止到记者发稿之日，快播播放器仅PC端每天的活跃用户仍然有5000多万，周活跃用户接近2亿，可它只是王欣无心插柳之作。

　　“那时候我还是想做盒子的，但是做盒子之前，必须解决盒子的播放问题，于是就先做了快播这款播放器软件。”王欣回忆研发快播播放器的巧合时，仍然唏嘘不已：“那时候整个互联网都是下载软件的天下，点播软件只有realplayer，结果快播播放器一经推出就增长迅速，所以盒子的想法也暂时放下了。”

　　快播播放器曾一度成为中国最大的视频点播软件，那时候的王欣春风得意。

　　但2011年年初，随着百度推出了百度影音，快播的状况急转直下。面对百度资源以及资金的优势，快播每天的新增用户至少少了一半，从100多万变成可怜的几十万。

　　在面对外患的同时，快播本身流量变现能力孱弱的隐患也渐渐暴露。实际上，快播播放器的商业模式一直是王欣头疼的问题：“像快播这种技术型公司的流量变现能力其实是很弱的，因为我们不像PPS、PPTV、优酷土豆一样直接做内容，直接跟用户群打交道，所以像那种前贴片、后贴片的视频广告跟我们是没关系的。”

　　面临内忧外患的王欣隐约感觉到纯粹的PC播放器发展前景将越来越窄，因此特意请了原腾讯QQ音乐总经理朱达欣担任快播CEO，以便自己可以把精力投入到新产品的研发和创意上。

　　果然祸不单行，2012年整个世界经济不景气，随之而来的是广告量下降，以及网页游戏联运竞争压力增大，两项最主要收入来源收紧的快播面临着前所未有的困境。

　　在这种局面下，王欣毅然决定转型，谋求破局之道。

　　念念不忘的“盒子”

　　而快播转型的第一步，就是让王欣一直念念不忘的“盒子”。

　　其实在2009年，互联网电视的概念开始出现的时候，王欣就以此为契机，把盒子的想法重新启动：“我们把快播的技术做到了盒子里，让用户点播视频。可是基于政策以及产品体验的原因，我们发现在国内无法开展盒子业务。”此后，快播的盒子业务不温不火地在海外市场发展。国内鲜有人知道，快播除了经营播放器的快播事业部以及经营游戏的快玩事业部以外，还有一个经营机顶盒业务的多屏事业部。

　　随着近几年智能手机的风暴来袭，盒子业务的用户体验问题有了解决的可能。“我们发现智能手机其实就是个盒子，功能非常强大，操作也方便，特别是触摸屏。只是它的屏幕比较小，不能做分享的工作，那么我们能不能提供一种设备，配合智能手机，能够把手机里优秀的内容跟体验与电视机打通呢？”王欣在2011年辞去CEO职位期间，专心研发快播大屏幕产品。

　　实际上，多屏互动产品已经越来越被重视。任天堂推出的Wii U以及game pad就能够使得电视机、游戏机同时玩一个游戏，以增强游戏的可玩性。苹果的Air Play协议、intel的DLNA（数字生活网络联盟）、微软的smart class乃至中国移动的WiMo都是围绕多屏互动产生的标准。

　　但与快播播放器一样，快播大屏幕仍然要面临商业模式的问题。我们不得不面对的事实是，一个硬件产品，如果不是特别有创新有创意或者技术含量很高，其利润率往往很低。快播大屏幕现在的售价是399元人民币，随着时间的推移未来的价格可能还会走低。面对不大的利润空间，王欣选择的是与苹果一样的道路：“利润率不高怎么办？我卖服务。用户购买设备后，会需要多屏互动的新应用跟体验，比如儿童教育、某些游戏，而这就是我们未来的盈利模式—增值服务。”

　　王欣透露，快播大屏幕只是快播创意数码类的产品第一款产品，2013年3月，还会有另外一款创意数码产品问世，“我们会保持平均每年一款新产品节奏推出我们的创意数码类产品。”

　　视频与电商的结合

　　快播转型的第二步就是其传统的视频业务。对于视频业务，王欣也没有真正放弃。“我们正在利用技术的手段来实现视频与电子商务的结合”，王欣透露，快播在前不久刚刚推出了一款自己的视频格式QMV+。

　　QMV格式仅仅是一种普通的高清视频格式，但在融入了电子商务编辑器，变身为QMV+后，真正让视频与电子商务在商业模式上的结合成为了可能。这种格式可以把商品的信息编辑到视频影片里进去，当用户观看视频时，发现某个明星穿的某件衣服，如果对这个衣服感兴趣，那可以把鼠标移过去，查看衣服的详细信息，甚至直接购买。

　　王欣给记者举了个例子：“比如冯小刚拍了一部商业大片，完全可以把植入广告的商品信息融合在影片里去，由制片方制作这种带有电子商务广告的视频在互联网上传播。这样一来，甚至改变了传统院线的商业模式，制片方与互联网将不再是对立的关系，因为即使观众不在电影院里看电影，他们仍然可以通过这种模式以广告获利。”

　　快播能否成功转型，我们拭目以待。

　　■文/付云