百胜软件：寒冬里的商机

　　在整个经济环境不景气的情况下，各行各业都受到波及。如何挺过这个“寒冬”，甚至挖掘出“寒冬”中的商机就是每个经理人最大的考验了。百胜软件的做法也许可以给我们一些思路，其先通过电子商务解决方案为客户清库存，以解燃眉之急，再通过智慧商务解决方案着眼于未来。

　　2012年你过得怎么样？

　　在经济危机的大背景下，整个经济环境不景气，各行各业都或多或少地受到了冲击，因此无论各行各业，上至上市公司的老总，下至街边小贩，或许都会得到不约而同的答案“生意真不好做”。

　　如何度过经济危机，甚至挖掘出经济危机中的商业机会，专注于提供时尚企业信息化解决方案的百胜软件，也许能给我们些启示。

　　如同其他行业一样，整体市场环境的不景气，对于以零售终端为主的时尚行业来说，负面影响同样很大； 商务部重点监测的3000家零售企业销售数据显示，2012年上半年服装服饰消费增幅持续走低且呈现回落趋势；从去年7月份开始到目前为止许多的龙头服装股跌幅超过了40%。

　　2012年对于时尚行业来讲可谓“寒冬”，而为时尚行业提供IT服务的百胜软件，在业务上也必然受到影响。

　　积压库存带来的商机

　　面对时尚行业普遍存在的经济窘境，百胜软件主要从电子商务与智能商务两方面着手，不但要度过这个“严冬”，更重要的是在严冬中挖掘出商机。

　　百胜软件目前主要提供涉及零售、供应链、电子商务、商业智能等四大主流业务的7大系列解决方案和10余款管理软件产品。其中基于供应链管理的ERP管理解决方案和零售管理解决方案是百胜最传统、最成熟、用户应用最多、在行业知名度颇高、也是收入利润占比最大的产品。但凭借ERP软件很难帮助百胜度过这个“寒冬”，百胜软件总裁金卓君告诉记者：“服装行业ERP不是一个利润率丰厚的行业。受经济不景气的影响，很多企业的IT缩减或项目推迟。”

　　百胜的电子商务解决方案就是其面临困境时打出的第一张牌，金卓君说：“电子商务解决方案是我们这两年来着力推广的系统，其业务的成长性非常好，预计未来几年之内，我们都将着力打造电子商务软件系统，包括基于第三方电商平台的解决方案、官方商城的解决方案，以及多渠道零售整合管理解决方案，这是市场发展的趋势，也是百胜软件的战略方向。”

　　在整个经济环境不景气的情况下，时尚企业必然面临着销售下滑的状况，随之而来的就是大量的积压库存，而这些卖不出的库存正是百胜发现的市场寒冬中的商机。曾任职金蝶的金卓君告诉记者：“百胜软件通过电子商务解决方案，帮助了众多时尚品牌企业快速准确地拓展原本并不熟悉的电子商务渠道，大幅度加强了企业的零售能力，从而解决了市场严冬中的高库存问题。”

　　2012年的双十一和双十二，大多数人只看到了淘宝、天猫的风光，殊不知，为传统企业提供电子商务解决方案的百胜软件也在不知不觉中度过了2012年的寒冬，甚至凭此大赚一笔。

　　就以创造了191亿元销售量的双十一为例，全品类TOP100中，与百胜软件合作的就有22家，使用百胜软件电子商务ERP系统中的各品牌：骆驼近70万订单，森马和茵曼过30万订单，GXG过20万订单，罗莱15万订单，这些数字对企业而言代表的是大量库存的清除，对百胜而言则意味着经济不景气环境下的电商机会，正如金卓君所说：“我相信电子商务既是降低销售成本、消化渠道库存的一种战术考量，也将成为时尚行业一种战略布局。电子商务解决方案是百胜最近两年大力投资的研发的软件产品，也是百胜成长性最好的产品。”

　　从帮企业“省钱”到帮企业“赚钱”

　　如果说百胜的电子商务解决方案是解决了燃眉之急，让其可以凭其度过市场寒冬，并在近期盈利，那么百胜的商业智能解决方案则是着眼于未来。

　　“未来的IT系统将不再是帮公司省钱，而是帮公司进行战略决策。”金卓君认为，时尚行业的遭遇“寒流”也突显出时尚行业商业模式与消费者的需求不相适应的问题。在今天消费者主导的零售时代，时尚企业必须重新设计企业策略，系统的解决产品定位、产品设计、订货体制、物流配送，以及线上线下竞争问题等问题，否则“销不出去，还得积压。”

　　百胜的智慧商务解决方案则试图帮助企业从目前的B2C模式转型为B2C&C2B模式，金卓君解释道：“传统的商业模式是企业推出商品，用户只能被动接受，而我们希望可以改变这一模式，未来企业的产品将根据用户的反馈与需求来设计与生产。”

　　实际上，企业IT系统建设在国内发展经历了几个阶段，第一阶段可以称为“企业信息化”阶段，这个阶段典型的应用有“电算化”、“甩图版”、“库存管理”等等，其最大的作用是帮企业“省时、省力”。

　　第二阶段是建设“信息化企业”阶段，这个阶段的典型应用是ERP系统，其理念是企业资源的科学计划和有效管理，“省钱”是企业建设IT系统的驱动力；这时候的IT建设在国内开始发展走向系统化和普及化，大多数企业借助ERP系统，在管理的规范化和业务处理效率上得到很大的提高、资源计划的科学性和系统性也使不少企业在业务的协同性得到很大的收益。

　　第三阶段，就是我们即将迎接的阶段，被金卓君称为“智慧企业”的阶段，通过“数据”帮助企业实现一系列的更精准的业务决策和高效协同，从帮助企业“省钱”转变为帮助企业“挣钱”是这个阶段IT建设的追求。例如，在时尚行业通过新一代IT系统能够快速分析消费者的偏好，帮助品牌企业有效定位和设计、智能订补货、快速翻单、快速拣货配送等等。

　　在这个阶段，所有的决策都被数据化，公司高层及各业务经理都需要通过IT系统汇总出来的数据作为基础，进行战略研究和业务策略制定。这也是IT建设在当前面临的深化转型问题。以百胜BI商业智能解决方案为例，这一解决方案可将品牌企业供应链上相对独立的各个信息化系统及各类终端数据抽取出来，并进行多维度的数据分析，呈献给决策层一系列丰富充满意义的决策数据，涵盖生产、营销、零售等各层面，从而形成企业内外供应链系统实现良性循环。

　　■文/付云