中网可以更开放——赞助商眼中的中网十年

　　在今年中网揭幕战中，李娜与小德的性别大战让钻石球场坐满了观众，双方精彩而又搞笑的表演赢得了观众的一致认可。在这场表演赛中，昆仑山作为赞助商也赚足了眼球，只要双方打出一记S球，昆仑山就向宋庆龄基金会捐赠6178美元，用于资助青少年网球运动。

　　有媒体称赞此次营销为一记漂亮的S球，虽然昆仑山不是中网的白金或钻石级赞助商，但通过一系列成功的运作，他们赢得了更多的关注。

　　在中网十周年之际，本刊记者采访了昆仑山品牌管理部总监罗宇锋，通过他的描述，还原一个赞助商眼中的中网。

　　从赞助商的角度看，中网十年有什么变化？

　　罗宇锋：很明显的一点，到场的球员数量和质量都有所提升。这两年女子排名前一百的选手是一定要来的，2010年和2011年还是有大牌常缺席，今年除了莎拉波娃确实有伤外，其他的都来了。男子的小德、纳达尔这些一线的球星大多出席了。整体来说，从球星的重视度和参与度上来看，这个赛事被重视了。

　　第二是观众人数大幅度提升，26号正赛之后，尤其是李娜等球星的比赛，简直就是座无虚席，李娜每打出一个漂亮球，台下都是欢呼声。央视记者跟我们说，以前去中网，黄牛都问要票么要票么？今年都问有票么有票么？

　　第三就是赞助商的参与程度加深了。新的赞助商不断参与进来，老的赞助商不断升级。像中信银行由白金赞助商升级成钻石赞助商，人寿保险也升级了；新的赞助商也不断进来和老赞助商PK，当时我们也是面临着雀巢纯净水的竞争。中网看中了我们的理念还有投入，以及我们的定位中高端与中网匹配，最终选择了与我们合作。另外，赞助的费用也是每年都在上涨的。

　　中网十年了，他对赞助商的要求有升级吗？

　　罗宇锋：我们接触中网有几年了，从某种意义上讲，当年他们除了对某些行业及形象有要求之外，对企业花多少钱去推广中网并没有要求。这几年同一个行业同一个品类参与的企业多，他会更看重企业对中网的贡献，我们的直观感受就是这些。举个例子，去年我们在水源地做了一场巅峰中网的活动，他们非常震撼，对我们很认可。也就是说我们除了赞助之外，还会做一系列推广活动，在媒体上进行一系列的宣传。这也是中网很看重的。

　　本届中网的比赛中，你们赞助了李娜和小德的表演赛，发出一个S球就捐6178美元善款，这个策划是如何考虑的，是否考虑到他们会打出多少个S球？

　　罗宇锋：这个赞助是中网是找我们的，奖金也是通过他们捐助给宋庆龄慈善基金，用来资助青少年网球运动发展，以此来传播我们海拔6178米的水源地。至于善款有没有上限，还真不太好去计划的，这是友谊赛，不带胜负性质。小德是男的，一旦打得HIGH起来很难控制。谁也不知道可以打出多少个S球，所以并没有设一个上限，就是打出100个，我们也要买单啊！中网也说要不要设个上限，但我们认为这样就没有悬念了。

　　比赛过程中你们是否有过担心，万一这场比赛变成S球表演赛……

　　罗宇锋：担心还是有一点的。我们开始的计划李娜打出S球我们才会赞助，后来李娜在新闻发布会上说出这件事，形成一个了话题。比赛开始前，主持人张斌又问李娜“小德打出S球算不算？”李娜说也算吧，这样就非常有悬念了。结果小德打出四个，李娜打出三个，一共才七个。赛后中网问我们小德的S球算不算，我们向公司申请，公司还是批准了。

　　通过这么多年的合作，你觉得中网在哪些方面做出改善，更有利于赞助商与其合作？

　　罗宇锋：其实我们希望中网打造得更有影响力、更规范。中网有很多资源，明星队啊、次级别联赛，其实这些都可以向赞助商开放的，我们参与进去，无非也是宣传中网，我相信这种参与对中网绝对是有帮助的。

　　文 陶莽

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