云适配：移动互联网新玩法

　　移动互联网从来不乏创业者，与其他扎堆研发APP的创业者不同，云适配试图通过帮助企业将互联网上面的内容移动互联网化，从而建立自己的平台。现在，云适配开始从为用户提供SaaS服务，转型为一个提供API的PaaS服务的开放平台。

　　移动互联网为创业者带来了无数的机会。随着大多数创业者一窝蜂的都去做App，也有人另辟蹊径，找到了移动互联网的其他机会。云适配CEO陈本峰就试图抓住将企业互联网内容移动互联网化的机会，搭上顺风车。

　　移动互联化带来的机会

　　2004年，在那个没有iPhone，也没有智能手机的年代，正在念研究生的陈本峰需要选择自己未来两年的研究课题：“未来移动上网设备是什么样的？那时候很难想象，但是有一点是肯定的，就是屏幕肯定比PC小。”于是，陈本峰开始围绕着解决从大屏幕到小屏幕的跨屏问题进行研究，并获得了W3C给予的奖学金，最后发表了国际专利。

　　研究生毕业以后，陈本峰进入微软工作，所负责的自然也是浏览器以及研究网页显示的问题，正如他所说：“我整个职业生涯，基本都围绕多屏显示这个问题。”

　　2011年，决定在香港开始创业的陈本峰，仍然围绕着网页显示这个问题，做了一款类似zacker的移动阅读平台。因为得到了李嘉诚和记黄埔的青睐，所以这款本质上同样是将网站内容移动化的App，在香港获得了巨大的成功。

　　但问题随之而来，正如陈本峰所说：“我们当时在香港做得不错，一直是香港App Store类目下载第一名，但是香港的市场是非常有限的，总共只有700万的人口，其中iPhone用户才100万，还没有一个海淀区大，所以很快就到了天花板。”

　　于是，2012年9月，陈本峰拿着几百万的天使投资，从香港来到了北京，成立了云适配这家公司。那时候，整个公司只有两个人。2013年1月，云适配进入微软孵化器，整个公司才开始正式运营。

　　和之前的移动阅读App不同，云适配面对的对象从个人用户变成企业用户。因为越来越多的智能设备，如智能手机、平板电脑、智能电视、可穿戴设备等，造成了显示屏幕大小不同、系统版本不同、交互模式不同，将互联网上的内容移动互联网化、智能电视化，最终实现多屏互动，变得越来越复杂。

　　正如陈本峰所说：“原来电脑屏幕，我们使用鼠标键盘操作；现在小屏幕的智能手机，用触摸方式操作；在未来的智能电视上，屏幕又变得更大，而用户将使用遥控器操作；包括可穿戴设备，它的屏幕将变得更小，不得不使用语音操控，这些浏览体验将如何解决？”云适配的意义在于，帮助企业把互联网上的东西，完美移动互联网化，而不是生搬硬套。

　　云适配只要在PC网站植入一行代码，就可以实现网页结构的实时分析、数据提取和重构。当用户访问网站页面时，云端就会根据访问设备的不同，推送不同的适配引擎样式，进行即时干预并优化网页显示效果，实现跨平台网站的创建、优化、增值。正如陈本峰所说：“未来每家公司，不可能把网站开发一个PC版，再开发一个手机版，再开发一个平板电脑版，再开发一个电视版……不说别的，单单从成本考虑就太高了，是成指数级增长的。”

　　现在，云适配已经有了1000多个企业用户，就在发稿前不久，记者刚刚获悉，其刚刚宣布获得了千万级别的A轮融资。

　　从SaaS向PaaS的转型

　　如果说在创立之初，云适配是为用户提供SaaS（软件即服务，Software-as-a-service）服务，那么从今年七八月份开始，云适配正在试图转型为一个提供API的PaaS（平台即服务，Platform-as-a-Service）开放平台。

　　“网站是千奇百怪，什么都有，所以我们不可能用一个转码引擎，达到所有网站的完美转换。因此对于大部分中小企业来说，我们主要是采用转码模版加一些手工调试结合的方法，而如果是大客户的复杂网站，还需要更深度的定制。”陈本峰告诉记者：“之前我们做SaaS的时候，手工调试这一步骤的时间成本和人力成本都需要我们自己承担，所以规模化就是一个很大的问题。”

　　以之前云适配的服务价格，一个中小企业的网站移动化价格大概为5000～8000人民币，大型一些的电子商务网站也不过几万元。如果完全靠云适配自己的人力进行手工调试，必然无法规模化，再加上如此低廉的价格，就会使得利润不足。

　　因此，云适配希望通过转型成一个开放平台，使得其服务规模化。“我们只做PaaS，提供平台，提供开发的工具，让代理商的程序员过来调用我们的转码引擎和模版，由他们来完成手工适配”，据陈本峰介绍，目前云适配在全世界包括香港、台湾、美国以及欧洲在内共有50多家代理商，这些代理商大部分本身也是建站公司，有很多的开发人员，也有能力做前端的开发。

　　这样一来，手工适配的成本都被代理商分担，相应的解决方案利润也都归代理商所有。而云适配，改为按照流量收费。陈本峰说道：“对于客户来说，有了流量证明他肯定挣钱了，如果你赚到了钱，就分给我们一些；如果你没赚到钱，也不用给我们任何钱。”云适配正在从一个简单的解决方案提供商，变成了一个真正的云计算企业，通过搭建云平台，让用户按使用效果付费。

　　据陈本峰透露，除了屏幕适配转码这项核心技术之外，云适配的平台上还会嫁接图片压缩、视频转码等其他增值服务，使其真正成为移动互联网的开发平台。更重要的是，还把移动搜索引擎、微博、微信、App、短信、二维码这六大移动营销入口接入了平台。陈本峰认为：“企业生成一个手机网站只是开始。下一步很自然地就想要去推广，所以就在我们的平台上接入这些营销的渠道，企业可以自由选择。”目前，云适配和国内许多短信群发公司、微博以及微信的营销公司达成了合作，这样一来不但彻底打通了产业链，还可以从这些移动互联网营销公司处获取佣金，作为一个重要的收入手段。

　　■文/付云