众信旅游：国内出境游市场龙头

　　即将要进入资本市场的北京众信国际旅行社股份有限公司（以下简称“众信旅游”），作为出境旅游专业运营商，其主要从事出境旅游的批发、零售业务，以及商务会奖旅游业务。目前公司已拥有约百余条长线及其他出境旅游线路。

　　财报显示，众信旅游（002707）2011年利润总额为6096.02万元，2012年利润总额达到8821.28万元，同比增长34.9%，2013年上半年利润总额为4172.79万元。自2005年以来，公司坚持实施“批发零售一体，线上线下结合”的发展战略，目前已成为国内出境游市场的龙头企业。

　　资源整合能力位居行业前列

　　记者从业内人士处了解到，对旅行社而言，能在多大范围、多高层次、多强密度上去整合资源，决定了企业是否具有较强价值创造力和广阔的发展边界。整合资源是为了降低总成本，提高产品的性价比。

　　从这个角度进行观察，众信旅游是产品制造者和服务的提供者，同时也是旅游产业链各要素的整合者。其拥有自己的机票代理资质，并与国内、国际50多家航空公司建立了长期紧密的合作关系。目前公司与全球各大洲90多个国家和地区的400多个地接社通过签订协议等方式建立了合作关系，并定期进行供应商筛选。此外，公司取得了欧洲铁路、德国铁路、日本北海道铁路在中国的代理权，是皇家加勒比、歌诗达、丽星等世界知名邮轮公司在中国的重要代理商，相较行业内其他企业，公司具有较大的成本优势。

　　客户优势与产品研发能力突出

　　资料显示，众信旅游与全国近2000家代理商建立了长期稳定的合作关系，覆盖了除广东、广西及海南三省以外的主要省市。众信旅游的商务会奖业务从医药行业开始，现已拓展至现代制造、电子通信、金融保险、院校协会等行业，拥有辉瑞公司、拜耳、联想集团等众多国内外知名企业客户，其商务会奖业务在行业中具有良好的口碑和客户满意度，客户优势不容小觑。

　　此外，公司每年年初制定年度产品大纲、划分主要的产品季，产品研发人员定期进行踩线、踩点，在产品主题、产品理念、产品预期效果、产品要素标准及搭配上（航班、签证、酒店、餐饮、线路安排、景点等）进行严格的推敲和检测，注重细节服务和客户体验效果。

　　募资项目将加强O2O模式 助力全国业务布局

　　据悉，众信旅游本次发行新股数量的上限为1500万A股，股东公开发售股份数量的上限为1，300万股，合计不超过1，700万股。所募集资金将全部用于以下三个项目：实体营销网络建设项目、旅游电子商务项目、商务会奖分公司项目。

　　其中，实体营销网络建设项目具有战略意义，预计总投资8324.39万元。公司拟在北京投资建设门店网络及在国内其他重点城市投资建设分公司网络，此举进一步加强了其业务重点区域的管理，巩固和扩大批发业务、完成零售业务在全国的布局。此外，旅游电子商务项目拟利用信息技术，进一步完善电子商务平台，进一步增强线上业务，并与线下实体网络配合，加强O2O模式。

　　本刊记者 袁璐

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