猎头顾问助理选秀记
- 来源:人力资源
- 关键字:选秀记
- 发布时间:2010-03-24 15:55
2009年6月－9月
泽恩企业管理咨询有限公司猎头顾问业务助理实习
2008年7月-8月
上海智动营销咨询有限公司业务主管助理实习
2007年9月-2008年8月
上海师范大学图管会 调研部部长
2006年9月-2007年9月
上海师范大学人力资源管理协会策划部部长
技能荣誉
英语：四级527分
计算机熟练掌握word excel、PowerPoint办公软件
2007年9月至今
华东理工大学商学院研究生会主席
2008年7月－9月
上海市徐汇区经济委员会科长助理
2006年11月-2007年3月
华东理工大学商学院学工部兼职辅导员
2005年9月
2005上海田径黄金大奖赛志愿者
技能荣誉
英语：通过TEH8、TEH4、CET6，中级口译笔试部分
计算机熟练使用office系列办公软件
取得高级营销员证书、外贸业务员证书
校优秀学生干部
第八届“秋韵节”杰出贡献奖
获“张江高科杯”第四届上海市大学生创业计划大赛铜奖
2008年3月－5月
康鼎顾问兼职
2006年5月－2007年5月
天下杂志行销业务部实习
2005年6月—2006年6月
华硕电脑国内业务部实习
技能荣誉
英语，能与外籍人士做基本的会话沟通
计算机熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件
2008年11月一12月
w+K全球创意公司策划部实习
200B年4月－2008年10月
英孚语言培训(总部)客户服务及质量监控部门实习
2006年9月－2007年9月
校学生会团委艺术中心主任
技能荣誉
大学英语六级
中级口译证书
剑桥商务英语证书中级A
剑桥商务英语证书高级A
高级口译证书
教练面训
居教练：1号，你好！感觉你对自己从事猎头顾问助理这个岗位信心满满，我想问一下你觉得自己的短板在哪里？
1号：我认为我的头脑转得很快、想法很多，但是我现场表达能力一般。
韩教练：四位选手当中，你是猎头方面经验最丰富的，现在把我当作你的客户，给我打个电话。
1号：喂！你好！请问是韩小姐吗？
韩教练：我是。
1号：您现在方便讲话吗？
汪教练：不方便。
1号：是这样，我们这边现在……
韩教练：我不方便你还讲，你是哪个保险公司的，我的车已经上完保险，我房子不卖。
1号：是这样，我要跟您说明一下……
韩教练：我给你两秒钟，你快说。
1号：我是猎头帮你找工作的。
韩教练：啊！什么单位？
张教头：刚才的情形很真实，大多数情况就是这样的，候选人会不方便接电话，会拒绝你，会情绪不好。请你再跟大家分享一下，如果你的上司是个高级顾问，他不停地拒绝你所提供的候选人而让你很有挫败感，他也没有给你指出新的方向，在这个时候你会怎么处理？
1号：如果说发生这种情况，我首先会分析为什么我的候选人一直被他推掉，我要跟他做一个沟通，我哪方面做得不足，然后再改进。
张教头：很好，你首先分析了你自己，然后你对你的上司还会做些什么工作吗？
1号：做一个说服的工作，我应该跟他说明为什么推荐这个人，他的优势在哪里。
屈教练：从简历上来看，你的经历与猎头没有任何关系，这是你的弱点吗？
2号：我觉得这是一个弱点，但也是我可以发挥的空间。因为我没有接触过这个行业，所以对这个行业有一定的未知，但是我觉得正因为我是一张“白纸”，所以我发挥的空间就更大。
韩教练：我经常接到猎头的电话，很多猎头小姑娘打电话的时候都不知道我是男是女，一接通就跟我说：“韩先生，你好！”那我问一下，你在打电话的时候，也犯了这样的错误，得罪了非常重要的一个人，怎么样去弥补？
2号：我觉得初出牛犊不怕虎，就是说我刚刚进到这个行业，一定会犯错误，但是我犯了错误以后，我会好好地做功课。
韩教练：你做功课有什么用，已经得罪他了，你采取什么行动？
2号：我觉得我会用真诚去感动他，因为我觉得大家都要有同理心。如果您刚步入社会，您去接触一个人的话，不可能说您百分之百就一定会……
韩教练：你在给自己找理由，你是说要求他要有同理心，我认为你这种方式做猎头永远都不会猜到我。至少像我这样的人，我觉得首先一定要真诚，同时也要注重结果。刚才如果你说：我犯了错误，我去修正，我再去跟他谈，我会向他道歉，我觉得这是个好的答案。
张教头：请用英语回答你的优、缺点是什么？
2号：我想我的优点是有热情，缺点是当我遇到事情的时候，我想在截止日前把它完成，可能有时会不够迅速(英文)。
张教头：你对英文很有自信，非常好。因为看到2号简历上写的第二专业学的是英文专业，所以我想测试一下她英文口语。在猎头助理的工作当中，英文也是非常重要的。
屈教练：3号，你好！你之前学的是机电专业，是什么样的原因使你坚定要从事猎头这个职业？
3号：我在求职过程中，感觉到我不喜欢一直从事面对着机械的工作，通过我在社团参与的一些活动，慢慢了解到我喜欢与人相处。
张教头：跟我们大家分享一下，你跟人打交道过程当中，一个你感觉最愉快的案例，从中学到了什么？
3号：我最愉快的是在社团跟大家一起参与的一个Extreme(极限)竞赛的校园营销活动，我身为项目经理，召集团队做这个活动的一些营销策划与宣传。
张教头：你遇到什么困难没有？
3号：有的，我们在经过第一轮宣传之后，发现报名人数并不是那么理想。
张教头：那你采取了什么行动？
3号：首先访谈我的学长，我问他有没有参加、知不知道这个活动？问他为什么不想报名？通过这样的访谈，我知道可能原因出在哪里。
张教头：后来结果怎么样？
3号：后来结果很不错，我们让整个报名率比上一年增加了57个百分点。
韩教练：你来到上海，最大的一个困难是沟通，这你承认吗？
3号：不会，我觉得沟通都用普通话。
韩教练：现在你要猎一个公司的张总。要通过这个公司的前台得到张总的电话。
3号：喂！你好！
(前台：我们是××公司，请问需要什么帮助吗？)
3号：您好，我们是上海《第一财经》电视杂志，我们想要做一篇专访，想要采访你们的张总经理，可不可以跟您要一个张总的分机？
(前台：麻烦您留下您的电话，我会请示完张总以后……)
3号：不好意思，下星期就要出刊了，可不可以麻烦现在帮助接洽一下张总……
(前台：这位先生，你知道我为什么可以谋得到前台这个职位吗？是因为上一个人把张总的电话泄露出去被开掉了。)
3号：请您相信我们是真的做杂志采访的。
(前台：我谁都不敢相信，我只想保住我的饭碗，请你留下电话，我会让我们张总的秘书给你回。)
3号：好的，我的电话是……然后我会再打一次，可能会通过其它渠道转进去。
张教头：你刚才的精神非常可嘉，但是需要说明一下，在猎头这个行业里面，使用一个真实存在的组织或公司的身份去打电话是不被允许的。
屈教练：有一位伯乐团的成员想要雇用你，待遇非常好，但是要求你从上海到某一个二线城市去工作，你能接受吗？为什么？
4号：我能接受。因为猎头有一个很重要的特点就是人脉要广，要能够结交朋友。我认为到一个二线城市更能够锻炼自己。
张教头：你过去有没有跟不同背景、不同文化的人打交道的成功经验？
4号：有。我跟非常多的人打过交道。我可以举一个例子，我在英孚语言培训中心实习的时候，我要和三类人打交道，其中一类就是我的外国上司，她是一个瑞士的女孩。
张教头：你从中学习到什么？
4号：我从中学习到面对不同的人要用不同的沟通方式。比如我跟我外国上司打交道的时候，她跟中国上司的工作方式和态度是不一样的。她喜欢放权，注重的是结果，而不是整个过程，所以我不必每个细节都向她汇报。
韩教练：我从一个被猎的角度来说，不是特别喜欢2号和4号，我本来对3号不是很看好，但我现在被3号的这种真诚所打动。
张教头：2号给我留下印象比较好，4号最后一次做陈述给我的印象也非常好，4号的特点是她很坚持，而且非常地灵活，在压力之下表现得非常得体。
第一次观众支持率
任务内容：
2009年6月25日下午，伟大的流行音乐之王迈克·杰克逊永远地离开了我们，在中国他拥有一批追随者，他的舞蹈与造型是众多粉丝模仿的对象，选手将通过抽签分成两组，寻找上海迈克·杰克逊的最佳模仿者，并且邀请到节目现场进行表演，由观众投票选出胜利者，每组选手限时三小时。
(通过抽签1号和2号分到A组；3号和4号分到B组)
选手讨论：
A组：
2号：天哪，还要邀请到节目现场，怎么办？
1号：首先我们应该去论坛、BBS上找一下，看一下有关流行乐的模仿者。
2号：一个是网络，再一个可能是打电话看看。
B组：
3号：我在想我们是不是可以来办个模仿者活动，然后……
4号：可是我们时间很短。不如这样，我们分一下工，因为我在上海人脉可能稍微广一些，我今天带有名片本，这里面都是我搜集的一些大人物的名片，我先打电话问问我认识的人，看他们身边的朋友有没有推荐的。
选手行动：
AB两组在简单讨论了之后，分别开始了行动。B组一人通过网络寻找，一人通过人脉电话寻找，而A组则是两人共同在网络上进行寻找。
A组：
通过网上论坛查找信息联络，在抱有希望的与一目标对象电话沟通后，对方告之如物色到合适的人后会与1号联系。A组又经过讨论开始将目标锁定在舞蹈机构上，在确定了新的寻找方向之后，立即通过电话进行联系，并通过假扮学员的方式得知舞蹈学校也有老师教授迈克·杰克逊的舞蹈。于是，他们马上向舞蹈学校出发……
A组在舞蹈学校，1号直接闯到了正在上课的舞蹈课堂，引起工作人员的不满，被赶了出来。碰壁后，2号选手提议到楼下的音乐舞蹈学校寻找……
几经周折，A组幸运地在同栋楼找到了另一家舞蹈学校，并且通过工作人员联系上了一位舞蹈老师……
B组：
4号选手把名片本上的号码打了个遍，经过20多分钟的不懈努力终于有了些眉目，确定了二位候选人，他们先与一所舞蹈学校取得了联系，可能有期望的模仿者。于是，B组向舞蹈学校出发……
B组来到了舞蹈学校，但是要找的人不在，也没能要到联系方式，真是出师不利。B组的第一次寻找以失败告终，他们只有寄希望于另外一位候选者。功夫不负有心人，经过电话沟通，这位候选者同意见面……
任务达成结果：
两组选手都在规定时间内，完成了任务。两组所找的模仿者进行现场表演后，观众进行了投票。
屈教练：4号，我想问你一个问题，假设说你接到了一个项目，不是去寻找迈克·杰克逊的模仿者，而是要找一个IT公司的技术总监，你没有这样的人脉关系圈，你会怎么做？
4号：我可能会去网上搜集一些资料，搜集一些关键词，然后利用我的诚意去打电话，还会看一些专业的期刊杂志有没有这方面的人才在上面发表文章，通过这样的一个渠道去找这方面的候选人。
韩教练：1号，整个的表现当中，我看到你除了嘟嘟囔囔在说一些自己的意见，并没有真正的提出行动思路来。另外没有看到你太多的行动。唯一的行动就是非常急切地蹿过去跟舞蹈老师说话，然后被人赶出去了。
1号：我的行动主要是表现在最后的电话沟通中，最后确定我们这位候选人到现场，当时是我来打电话与他沟通的。
张教头：对不起，1号，我打断一下，你好象在为你的行为找借口，我想问一下在这个过程中你有没有什么学习和收获？
1号：我觉得应该更加注重团队协作，考虑到我们的优势与不足，然后做一个更好的分工。
张教头：2号，最开始的时候，你们的团队没有策略、没有方向。在你做很多工作的时候，1号在旁边嘀嘀咕咕的，你能不能告诉我们你当时什么感受？今天你有什么建议提给他吗？
2号：我觉得可能是我们第一次合作，大家都还心存芥蒂，其实在他对我嘟嘟囔囔的时候，也是觉得你想说什么就说出来吧。
韩教练：2号，我想问一句整个比赛当中B组的4号很明显是自己团队的领导，你是A组的领导。4号是先沟通，取得了3号的同意之后才开始实施行动，可是你并没有，在1号没有完全理解你的意图也没有完全同意你的分工和你的计划之前，已经开始工作了。
2号：我们是有一个讨论的，我们拿到任务的时候，我们讨论大概两个方向：一个是通过自己的人脉；一个是通过网络。
韩教练：A组两个人一个上网，一个打电话。并没有分工。可是B组在整个过程中分工合作，3号其实是4号一个助理。2号你是个完美主义者吗？
2号：我觉得能做的，就要做到最好。
张教头：3号，我想知道，你在舞蹈学校找模仿者的过程中失败了，有什么样的收获吗？
3号：学到的最重要一点就是事情要沟通好，因为我在跟舞蹈学校打电话的时候，电话那一方跟我确认是说有能模仿迈克·杰克逊的，你们可以马上赶过来，我听到这句话之后，就马上赶过去了。可是到了现场之后，我才发现那个老师不在。所以我觉得最重要一点是沟通，这也是我学到最多的一点。
张教头：我单看3号个人表现，不认为他一定是第一，但是从结果大家看到了他们这组胜出了。他们当中做得非常好的地方是团队合作，所以我想引用3号简历当中说的一句话：了解到团队合作所能发挥的力量是远胜于个人的。
伯乐选秀
(选手先写下各自的薪酬期望暂不公开)
班库猎头：我对3号和4号比较感兴趣，我想问一下3号，你为什么选择在上海工作呢？
3号：因为我觉得上海是一个更有挑战性的城市，而且上海是一个更大的舞台，我希望能够在一个更大的舞台迎接挑战，所以我选择来上海工作。
班库猎头：你准备在上海工作几年呢？
3号：看您愿意雇用我多久？
班库猎头：我想问一下4号未来职业规划是什么？
4号：我觉得如果今天进入猎头行业，我就想一直做下去。如果没有进入的话，我也想学以致用，做一个人力资源管理工作者。
班库猎头：我想知道3号的薪资期望是多少？
3号：4000-4500元／月。
上海斯科：1号，应该说他是个思考者和建议者，可能未来工作五六年以后他的优势会发挥出来，但是现在我们要找的是一个助理，需要的是一个行动力比较强的，后面三位行动力应该说都比较强。2号是个非常好的支持型的人，就是管理成本非常低，扔在那里，她自己会像野草一样生出来的。3号选手是需要你稍稍去引导他，把他的激情放到一个好的位置上。至于4号选手风险比较高一点，她有可能做不出什么、也有可能做得像3号选手。因为她热情有余，你看他打电话非常有猎头的感觉，我们要的就是你的行动力，马上打电话，要多打，我相信这样一定会有结果的。所以2号、3号我比较有意向，同时可以考虑两个人都用。那么想了解下2号的薪资期望是多少？
2号：4000(元／月)。
上海斯科：我先说一下薪资。在猎头行业，如果说作为一个顾问来讲他们期望的工资都还是偏低的，但他们是顾问助理，不是顾问。所以，有两种方式：顾问助理，大部分公司可能不背指标，这个薪资适当降点就可以了：但作为背指标的我们不怕你敢要，是怕不敢要，你能做多少，公司肯定会愿意把薪水给上去，这个是没有问题的。
智联招聘：我想问一下2号，参加这次面试之前对猎头行业做过了解吗？
2号：我通过上网，看了很多的网络论坛和猎头的俱乐部，通过这些渠道来了解猎头这个行业。
智联招聘：你现在可以告诉我你喜不喜欢猎头这个行业吗？
2号：我觉得它很有挑战性，如果让我来做，我有信心能做得好。
智联招聘：喜欢吗？
2号：喜欢。
上海普发逊：我对1号和2号比较有兴趣。其实这个产业不一定喜欢的是很活泼、很有表现力的那些人，而是喜欢那种比较稳重和有策略性的人，而且韧性要非常足。基于四位选手的表现，我觉得1号、2号比较符合我选择候选人的标准。特别是2号，我觉得她的逻辑性特别强，在一个做高端猎头的推荐过程中，首先在候选人的选择方面，这完全是考核你的逻辑和学习能力，2号这方面能力很好。1号我发现一个非常好的特点，他的应变能力特别强，我们需要的人就是有策略性的、应变能力强，有韧性的、比较沉稳的那种。所以，我对这二位比较感兴趣。我想提一个问题，如果你们两个人竞争同样一个职位，最后我给2号的薪资是一个月6000元，而给1号是一个月1500元，你们会怎么想？
1号：我认为1500元应该是底薪，还有提成。我喜欢有挑战性的工作，我认为我的提成可以远远超过这个数字。
上海普发逊：2号，我给你6000元／月，你怎么看？
2号：我觉得我会做得更好，让6000元值这个价。
上海普发逊：我想看一下1号的期望薪资是多少？
1号：(25D0元+提成)／月。
上海高凡：我想问一下2号有没有考虑过去外地发展？
2号：我在上海待了6年，我非常喜欢这个城市。
(4号薪资期望：3500元／月)
张教头：选用兵器是因为猎头面临很大的压力，很多时候相当于一个战役，所以今天选用了一些武器来表达他们的特点。1号是盾，我们觉得1号还可以再开放一点点、再积极一点，在跟自己团队成员合作的时候，还可以有更多的建设性意见。但是他百折不挠又不可或缺，是非常重要的一个武器；2号是戈，从她的外形和谈吐来看，给别人的第一印象都非常好，所以我们用戈来形容她，就是一个很漂亮的武器。你还可以让自己在某些领域更有特色一点，比方说逻辑性、比方说在领导力方面可以再突出一点，当然这是需要花时间的；再说3号，我们把他比喻为鞭。跟其他几往来比，鞭是唯一很柔性的武器，3号给人的第一印象并不那么锐气凌人，但是我们发现在使用过程当中，他能达成结果，他能跟团队进行很好的合作；4号我们讲到剑，无论是在古龙还是金庸的小说当中，都是经常出现的而且有代表性的武器。她的特点就是个性比较鲜明，给人的印象非常深刻，如果要提到她需要改进的地方。今天我注意到一个现象，似乎我们在场的几位伯乐团成员对她的印象不是那么深，我不知道为什么。因此，我给4号的建议是，今后在如何创造自己的个人品牌形象以及跟更多的人合作的时候，不要那么锐气凌人，或者表现得可以再适当地内敛一点点。
(最终3号选手胜出)
张教头：3号的第一印象其貌不扬，我相信今天在场的人被你后来持续的表现所打动了。我想最打动人的地方就是你跟你的团队成员合作中，给你的成员很多鼓励、很多微笑、很多赞美的表情和动作。我再次强调在做猎头工作当中，猎头它就是一个沟通的工作，所以如何跟团队沟通，包括与外部的团队、内部的团队沟通都是非常重要的，你表现得非常出色。
……
泽恩企业管理咨询有限公司猎头顾问业务助理实习
2008年7月-8月
上海智动营销咨询有限公司业务主管助理实习
2007年9月-2008年8月
上海师范大学图管会 调研部部长
2006年9月-2007年9月
上海师范大学人力资源管理协会策划部部长
技能荣誉
英语：四级527分
计算机熟练掌握word excel、PowerPoint办公软件
2007年9月至今
华东理工大学商学院研究生会主席
2008年7月－9月
上海市徐汇区经济委员会科长助理
2006年11月-2007年3月
华东理工大学商学院学工部兼职辅导员
2005年9月
2005上海田径黄金大奖赛志愿者
技能荣誉
英语：通过TEH8、TEH4、CET6，中级口译笔试部分
计算机熟练使用office系列办公软件
取得高级营销员证书、外贸业务员证书
校优秀学生干部
第八届“秋韵节”杰出贡献奖
获“张江高科杯”第四届上海市大学生创业计划大赛铜奖
2008年3月－5月
康鼎顾问兼职
2006年5月－2007年5月
天下杂志行销业务部实习
2005年6月—2006年6月
华硕电脑国内业务部实习
技能荣誉
英语，能与外籍人士做基本的会话沟通
计算机熟练使用Word、Excel、PowerPoint等办公软件
2008年11月一12月
w+K全球创意公司策划部实习
200B年4月－2008年10月
英孚语言培训(总部)客户服务及质量监控部门实习
2006年9月－2007年9月
校学生会团委艺术中心主任
技能荣誉
大学英语六级
中级口译证书
剑桥商务英语证书中级A
剑桥商务英语证书高级A
高级口译证书
教练面训
居教练：1号，你好！感觉你对自己从事猎头顾问助理这个岗位信心满满，我想问一下你觉得自己的短板在哪里？
1号：我认为我的头脑转得很快、想法很多，但是我现场表达能力一般。
韩教练：四位选手当中，你是猎头方面经验最丰富的，现在把我当作你的客户，给我打个电话。
1号：喂！你好！请问是韩小姐吗？
韩教练：我是。
1号：您现在方便讲话吗？
汪教练：不方便。
1号：是这样，我们这边现在……
韩教练：我不方便你还讲，你是哪个保险公司的，我的车已经上完保险，我房子不卖。
1号：是这样，我要跟您说明一下……
韩教练：我给你两秒钟，你快说。
1号：我是猎头帮你找工作的。
韩教练：啊！什么单位？
张教头：刚才的情形很真实，大多数情况就是这样的，候选人会不方便接电话，会拒绝你，会情绪不好。请你再跟大家分享一下，如果你的上司是个高级顾问，他不停地拒绝你所提供的候选人而让你很有挫败感，他也没有给你指出新的方向，在这个时候你会怎么处理？
1号：如果说发生这种情况，我首先会分析为什么我的候选人一直被他推掉，我要跟他做一个沟通，我哪方面做得不足，然后再改进。
张教头：很好，你首先分析了你自己，然后你对你的上司还会做些什么工作吗？
1号：做一个说服的工作，我应该跟他说明为什么推荐这个人，他的优势在哪里。
屈教练：从简历上来看，你的经历与猎头没有任何关系，这是你的弱点吗？
2号：我觉得这是一个弱点，但也是我可以发挥的空间。因为我没有接触过这个行业，所以对这个行业有一定的未知，但是我觉得正因为我是一张“白纸”，所以我发挥的空间就更大。
韩教练：我经常接到猎头的电话，很多猎头小姑娘打电话的时候都不知道我是男是女，一接通就跟我说：“韩先生，你好！”那我问一下，你在打电话的时候，也犯了这样的错误，得罪了非常重要的一个人，怎么样去弥补？
2号：我觉得初出牛犊不怕虎，就是说我刚刚进到这个行业，一定会犯错误，但是我犯了错误以后，我会好好地做功课。
韩教练：你做功课有什么用，已经得罪他了，你采取什么行动？
2号：我觉得我会用真诚去感动他，因为我觉得大家都要有同理心。如果您刚步入社会，您去接触一个人的话，不可能说您百分之百就一定会……
韩教练：你在给自己找理由，你是说要求他要有同理心，我认为你这种方式做猎头永远都不会猜到我。至少像我这样的人，我觉得首先一定要真诚，同时也要注重结果。刚才如果你说：我犯了错误，我去修正，我再去跟他谈，我会向他道歉，我觉得这是个好的答案。
张教头：请用英语回答你的优、缺点是什么？
2号：我想我的优点是有热情，缺点是当我遇到事情的时候，我想在截止日前把它完成，可能有时会不够迅速(英文)。
张教头：你对英文很有自信，非常好。因为看到2号简历上写的第二专业学的是英文专业，所以我想测试一下她英文口语。在猎头助理的工作当中，英文也是非常重要的。
屈教练：3号，你好！你之前学的是机电专业，是什么样的原因使你坚定要从事猎头这个职业？
3号：我在求职过程中，感觉到我不喜欢一直从事面对着机械的工作，通过我在社团参与的一些活动，慢慢了解到我喜欢与人相处。
张教头：跟我们大家分享一下，你跟人打交道过程当中，一个你感觉最愉快的案例，从中学到了什么？
3号：我最愉快的是在社团跟大家一起参与的一个Extreme(极限)竞赛的校园营销活动，我身为项目经理，召集团队做这个活动的一些营销策划与宣传。
张教头：你遇到什么困难没有？
3号：有的，我们在经过第一轮宣传之后，发现报名人数并不是那么理想。
张教头：那你采取了什么行动？
3号：首先访谈我的学长，我问他有没有参加、知不知道这个活动？问他为什么不想报名？通过这样的访谈，我知道可能原因出在哪里。
张教头：后来结果怎么样？
3号：后来结果很不错，我们让整个报名率比上一年增加了57个百分点。
韩教练：你来到上海，最大的一个困难是沟通，这你承认吗？
3号：不会，我觉得沟通都用普通话。
韩教练：现在你要猎一个公司的张总。要通过这个公司的前台得到张总的电话。
3号：喂！你好！
(前台：我们是××公司，请问需要什么帮助吗？)
3号：您好，我们是上海《第一财经》电视杂志，我们想要做一篇专访，想要采访你们的张总经理，可不可以跟您要一个张总的分机？
(前台：麻烦您留下您的电话，我会请示完张总以后……)
3号：不好意思，下星期就要出刊了，可不可以麻烦现在帮助接洽一下张总……
(前台：这位先生，你知道我为什么可以谋得到前台这个职位吗？是因为上一个人把张总的电话泄露出去被开掉了。)
3号：请您相信我们是真的做杂志采访的。
(前台：我谁都不敢相信，我只想保住我的饭碗，请你留下电话，我会让我们张总的秘书给你回。)
3号：好的，我的电话是……然后我会再打一次，可能会通过其它渠道转进去。
张教头：你刚才的精神非常可嘉，但是需要说明一下，在猎头这个行业里面，使用一个真实存在的组织或公司的身份去打电话是不被允许的。
屈教练：有一位伯乐团的成员想要雇用你，待遇非常好，但是要求你从上海到某一个二线城市去工作，你能接受吗？为什么？
4号：我能接受。因为猎头有一个很重要的特点就是人脉要广，要能够结交朋友。我认为到一个二线城市更能够锻炼自己。
张教头：你过去有没有跟不同背景、不同文化的人打交道的成功经验？
4号：有。我跟非常多的人打过交道。我可以举一个例子，我在英孚语言培训中心实习的时候，我要和三类人打交道，其中一类就是我的外国上司，她是一个瑞士的女孩。
张教头：你从中学习到什么？
4号：我从中学习到面对不同的人要用不同的沟通方式。比如我跟我外国上司打交道的时候，她跟中国上司的工作方式和态度是不一样的。她喜欢放权，注重的是结果，而不是整个过程，所以我不必每个细节都向她汇报。
韩教练：我从一个被猎的角度来说，不是特别喜欢2号和4号，我本来对3号不是很看好，但我现在被3号的这种真诚所打动。
张教头：2号给我留下印象比较好，4号最后一次做陈述给我的印象也非常好，4号的特点是她很坚持，而且非常地灵活，在压力之下表现得非常得体。
第一次观众支持率
任务内容：
2009年6月25日下午，伟大的流行音乐之王迈克·杰克逊永远地离开了我们，在中国他拥有一批追随者，他的舞蹈与造型是众多粉丝模仿的对象，选手将通过抽签分成两组，寻找上海迈克·杰克逊的最佳模仿者，并且邀请到节目现场进行表演，由观众投票选出胜利者，每组选手限时三小时。
(通过抽签1号和2号分到A组；3号和4号分到B组)
选手讨论：
A组：
2号：天哪，还要邀请到节目现场，怎么办？
1号：首先我们应该去论坛、BBS上找一下，看一下有关流行乐的模仿者。
2号：一个是网络，再一个可能是打电话看看。
B组：
3号：我在想我们是不是可以来办个模仿者活动，然后……
4号：可是我们时间很短。不如这样，我们分一下工，因为我在上海人脉可能稍微广一些，我今天带有名片本，这里面都是我搜集的一些大人物的名片，我先打电话问问我认识的人，看他们身边的朋友有没有推荐的。
选手行动：
AB两组在简单讨论了之后，分别开始了行动。B组一人通过网络寻找，一人通过人脉电话寻找，而A组则是两人共同在网络上进行寻找。
A组：
通过网上论坛查找信息联络，在抱有希望的与一目标对象电话沟通后，对方告之如物色到合适的人后会与1号联系。A组又经过讨论开始将目标锁定在舞蹈机构上，在确定了新的寻找方向之后，立即通过电话进行联系，并通过假扮学员的方式得知舞蹈学校也有老师教授迈克·杰克逊的舞蹈。于是，他们马上向舞蹈学校出发……
A组在舞蹈学校，1号直接闯到了正在上课的舞蹈课堂，引起工作人员的不满，被赶了出来。碰壁后，2号选手提议到楼下的音乐舞蹈学校寻找……
几经周折，A组幸运地在同栋楼找到了另一家舞蹈学校，并且通过工作人员联系上了一位舞蹈老师……
B组：
4号选手把名片本上的号码打了个遍，经过20多分钟的不懈努力终于有了些眉目，确定了二位候选人，他们先与一所舞蹈学校取得了联系，可能有期望的模仿者。于是，B组向舞蹈学校出发……
B组来到了舞蹈学校，但是要找的人不在，也没能要到联系方式，真是出师不利。B组的第一次寻找以失败告终，他们只有寄希望于另外一位候选者。功夫不负有心人，经过电话沟通，这位候选者同意见面……
任务达成结果：
两组选手都在规定时间内，完成了任务。两组所找的模仿者进行现场表演后，观众进行了投票。
屈教练：4号，我想问你一个问题，假设说你接到了一个项目，不是去寻找迈克·杰克逊的模仿者，而是要找一个IT公司的技术总监，你没有这样的人脉关系圈，你会怎么做？
4号：我可能会去网上搜集一些资料，搜集一些关键词，然后利用我的诚意去打电话，还会看一些专业的期刊杂志有没有这方面的人才在上面发表文章，通过这样的一个渠道去找这方面的候选人。
韩教练：1号，整个的表现当中，我看到你除了嘟嘟囔囔在说一些自己的意见，并没有真正的提出行动思路来。另外没有看到你太多的行动。唯一的行动就是非常急切地蹿过去跟舞蹈老师说话，然后被人赶出去了。
1号：我的行动主要是表现在最后的电话沟通中，最后确定我们这位候选人到现场，当时是我来打电话与他沟通的。
张教头：对不起，1号，我打断一下，你好象在为你的行为找借口，我想问一下在这个过程中你有没有什么学习和收获？
1号：我觉得应该更加注重团队协作，考虑到我们的优势与不足，然后做一个更好的分工。
张教头：2号，最开始的时候，你们的团队没有策略、没有方向。在你做很多工作的时候，1号在旁边嘀嘀咕咕的，你能不能告诉我们你当时什么感受？今天你有什么建议提给他吗？
2号：我觉得可能是我们第一次合作，大家都还心存芥蒂，其实在他对我嘟嘟囔囔的时候，也是觉得你想说什么就说出来吧。
韩教练：2号，我想问一句整个比赛当中B组的4号很明显是自己团队的领导，你是A组的领导。4号是先沟通，取得了3号的同意之后才开始实施行动，可是你并没有，在1号没有完全理解你的意图也没有完全同意你的分工和你的计划之前，已经开始工作了。
2号：我们是有一个讨论的，我们拿到任务的时候，我们讨论大概两个方向：一个是通过自己的人脉；一个是通过网络。
韩教练：A组两个人一个上网，一个打电话。并没有分工。可是B组在整个过程中分工合作，3号其实是4号一个助理。2号你是个完美主义者吗？
2号：我觉得能做的，就要做到最好。
张教头：3号，我想知道，你在舞蹈学校找模仿者的过程中失败了，有什么样的收获吗？
3号：学到的最重要一点就是事情要沟通好，因为我在跟舞蹈学校打电话的时候，电话那一方跟我确认是说有能模仿迈克·杰克逊的，你们可以马上赶过来，我听到这句话之后，就马上赶过去了。可是到了现场之后，我才发现那个老师不在。所以我觉得最重要一点是沟通，这也是我学到最多的一点。
张教头：我单看3号个人表现，不认为他一定是第一，但是从结果大家看到了他们这组胜出了。他们当中做得非常好的地方是团队合作，所以我想引用3号简历当中说的一句话：了解到团队合作所能发挥的力量是远胜于个人的。
伯乐选秀
(选手先写下各自的薪酬期望暂不公开)
班库猎头：我对3号和4号比较感兴趣，我想问一下3号，你为什么选择在上海工作呢？
3号：因为我觉得上海是一个更有挑战性的城市，而且上海是一个更大的舞台，我希望能够在一个更大的舞台迎接挑战，所以我选择来上海工作。
班库猎头：你准备在上海工作几年呢？
3号：看您愿意雇用我多久？
班库猎头：我想问一下4号未来职业规划是什么？
4号：我觉得如果今天进入猎头行业，我就想一直做下去。如果没有进入的话，我也想学以致用，做一个人力资源管理工作者。
班库猎头：我想知道3号的薪资期望是多少？
3号：4000-4500元／月。
上海斯科：1号，应该说他是个思考者和建议者，可能未来工作五六年以后他的优势会发挥出来，但是现在我们要找的是一个助理，需要的是一个行动力比较强的，后面三位行动力应该说都比较强。2号是个非常好的支持型的人，就是管理成本非常低，扔在那里，她自己会像野草一样生出来的。3号选手是需要你稍稍去引导他，把他的激情放到一个好的位置上。至于4号选手风险比较高一点，她有可能做不出什么、也有可能做得像3号选手。因为她热情有余，你看他打电话非常有猎头的感觉，我们要的就是你的行动力，马上打电话，要多打，我相信这样一定会有结果的。所以2号、3号我比较有意向，同时可以考虑两个人都用。那么想了解下2号的薪资期望是多少？
2号：4000(元／月)。
上海斯科：我先说一下薪资。在猎头行业，如果说作为一个顾问来讲他们期望的工资都还是偏低的，但他们是顾问助理，不是顾问。所以，有两种方式：顾问助理，大部分公司可能不背指标，这个薪资适当降点就可以了：但作为背指标的我们不怕你敢要，是怕不敢要，你能做多少，公司肯定会愿意把薪水给上去，这个是没有问题的。
智联招聘：我想问一下2号，参加这次面试之前对猎头行业做过了解吗？
2号：我通过上网，看了很多的网络论坛和猎头的俱乐部，通过这些渠道来了解猎头这个行业。
智联招聘：你现在可以告诉我你喜不喜欢猎头这个行业吗？
2号：我觉得它很有挑战性，如果让我来做，我有信心能做得好。
智联招聘：喜欢吗？
2号：喜欢。
上海普发逊：我对1号和2号比较有兴趣。其实这个产业不一定喜欢的是很活泼、很有表现力的那些人，而是喜欢那种比较稳重和有策略性的人，而且韧性要非常足。基于四位选手的表现，我觉得1号、2号比较符合我选择候选人的标准。特别是2号，我觉得她的逻辑性特别强，在一个做高端猎头的推荐过程中，首先在候选人的选择方面，这完全是考核你的逻辑和学习能力，2号这方面能力很好。1号我发现一个非常好的特点，他的应变能力特别强，我们需要的人就是有策略性的、应变能力强，有韧性的、比较沉稳的那种。所以，我对这二位比较感兴趣。我想提一个问题，如果你们两个人竞争同样一个职位，最后我给2号的薪资是一个月6000元，而给1号是一个月1500元，你们会怎么想？
1号：我认为1500元应该是底薪，还有提成。我喜欢有挑战性的工作，我认为我的提成可以远远超过这个数字。
上海普发逊：2号，我给你6000元／月，你怎么看？
2号：我觉得我会做得更好，让6000元值这个价。
上海普发逊：我想看一下1号的期望薪资是多少？
1号：(25D0元+提成)／月。
上海高凡：我想问一下2号有没有考虑过去外地发展？
2号：我在上海待了6年，我非常喜欢这个城市。
(4号薪资期望：3500元／月)
张教头：选用兵器是因为猎头面临很大的压力，很多时候相当于一个战役，所以今天选用了一些武器来表达他们的特点。1号是盾，我们觉得1号还可以再开放一点点、再积极一点，在跟自己团队成员合作的时候，还可以有更多的建设性意见。但是他百折不挠又不可或缺，是非常重要的一个武器；2号是戈，从她的外形和谈吐来看，给别人的第一印象都非常好，所以我们用戈来形容她，就是一个很漂亮的武器。你还可以让自己在某些领域更有特色一点，比方说逻辑性、比方说在领导力方面可以再突出一点，当然这是需要花时间的；再说3号，我们把他比喻为鞭。跟其他几往来比，鞭是唯一很柔性的武器，3号给人的第一印象并不那么锐气凌人，但是我们发现在使用过程当中，他能达成结果，他能跟团队进行很好的合作；4号我们讲到剑，无论是在古龙还是金庸的小说当中，都是经常出现的而且有代表性的武器。她的特点就是个性比较鲜明，给人的印象非常深刻，如果要提到她需要改进的地方。今天我注意到一个现象，似乎我们在场的几位伯乐团成员对她的印象不是那么深，我不知道为什么。因此，我给4号的建议是，今后在如何创造自己的个人品牌形象以及跟更多的人合作的时候，不要那么锐气凌人，或者表现得可以再适当地内敛一点点。
(最终3号选手胜出)
张教头：3号的第一印象其貌不扬，我相信今天在场的人被你后来持续的表现所打动了。我想最打动人的地方就是你跟你的团队成员合作中，给你的成员很多鼓励、很多微笑、很多赞美的表情和动作。我再次强调在做猎头工作当中，猎头它就是一个沟通的工作，所以如何跟团队沟通，包括与外部的团队、内部的团队沟通都是非常重要的，你表现得非常出色。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
