魅族：不降价

　　时间：2011年3月

　　话语人：魅族创始人黄章

　　话语：“魅族M9直到停产也不会降价，如果食言降价会补偿用户的差价。”

　　后续：“半年后，M9会降价，我做不到补偿降价前购买的用户，我向大家道歉。”

　　魅族在国内诸多智能手机厂商里是很有腔调的一家，黄章本人痴迷于手机的工业设计也是被广泛津津乐道的。但是，腔调也好，痴迷也好，最终都必须符合商业竞争的规律，因为它们本身，并不是商业。

　　2011年，iPhone4已经面世，经过几代iPhone，苹果这个智能手机已得到广泛的喜爱，建立了自己的王霸之业。不过，安卓系的手机，并没有苹果这样的霸主，尤其是在中国。彼时，安卓手机在国内，HTC风头正劲，但没过半年就被苹果以专利为由巨额诉讼，小米公司刚刚创立一年，至于中华酷联，还不像今天这样在智能手机上一赌生死。总之，一句话，魅族所面对的市场环境，相对于今天而言，宽松得多。

　　起家于MP3的魅族，是在2007年宣布要转型做智能手机的，2008年推出了第一款智能手机M8，发布5个月后，销售额突破了5亿元。它的系统不是安卓（安卓要到2008年年底才正式发布），而是WinCE——这个系统并非专用于手机的操作系统，没有与通信协议和App对接的模块，也没有现成的Wifi模块。

　　从miniplayer（2006年的MP3）到M8，魅族有点像苹果的路数：从iPod到iPhone。在M8获得巨大成功后，魅族底气十足地推出了M9，2011年1月上市，操作系统为安卓2.2。3月，黄章发布了“不降价”的宣言。M9的8G售价2499元，16G则为2699元。

　　魅族是一家相当强调工业设计的制造业公司，在硬件成本上舍得花钱，于是售价偏高也属正常。早年智能手机还未似今天般一片红海，高成本高售价的逻辑尚有可为。但随着越来越多的手机制造商加入（其中代表就是小米），整个市场日趋红海下，竞争变得越来越残酷。而残酷的代名词就是：价格战。

　　仅仅靠贩卖硬件是扛不过价格战的，因为随着智能手机的普及，一般大众都是以价格为优先考虑对象的，一来整体大众消费能力有限，二来智能手机也慢慢变成了易耗品而不是什么固定资产。早期智能手机还称得上是一种奢侈品，可没过半年，这三个字瞬间和它无缘。

　　苹果能维持高价的重要原因之一在于苹果生态。苹果生态虽然一直被诟病为“封闭”，但不得不承认的是，在封闭的状态下，苹果应用的确很好用。而这样的生态，世上也就苹果一家。

　　然而，正像很多安卓手机厂商一样，魅族没有自己的生态。如果说消费者为了使用更好用的手机应用而选择了苹果的高价，那么，消费者并没有什么理由一定要选择高价的魅族。对于安卓手机厂商来说，其实只有两条路：要么像三星一样高中端手机一起铺开，要么就像小米一样以相对低价取胜。高价、机型单一、缺少生态支持，光靠工业设计，这很难在智能手机里玩得转。

　　魅族将M9降价的最明显的理由是给MX机型让路。M9后来推出了不带存储卡的版本，价格为2099元。但400元的价格落差已远超一张8G内存卡售价，其实是一种变相降价。至于MX，MX3于2013年9月上市，2499元，然后于三个半月后，降价至2199。MX3在三个半月里降价，可以说是形势比人强。

　　魅族的“不降价”，迅速成为了再也不会出现的历史。

　　魏武挥

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……