用蓝牙连接天空

　　专访派诺特全球业务拓展总监Yannick Levy

　　21CBR：派诺特的产品一贯小巧、趣致，为什么会在2010年推出无人机（AR.Drone）？

　　Levy：派诺特设计的出发点是“用蓝牙连接一切”，这个念头，令我们觉得智能手机可以控制很多东西。我们推出过遥控汽车、小船，但还不具颠覆性，如果能连接一个会飞的东西可能更有趣，我们便着手研发用手机控制无人机。我们设想用智能手机接收无人机拍摄的视频图像，用来开发视频游戏，所以我们引进了AR.Drone，AR（Augmented Reality）的意思是“现实增强”。我们最初的蓝图就是设计一台场景逼真到真实的视频游戏无人机。

　　21CBR：扩大粉丝规模是很多公司在探讨的话题。你们怎么吸引用户玩无人机游戏？

　　Levy：我们引入飞机初始程序、游戏程序，例如飞行战斗游戏，用户可以从屏幕上看到攻击目标。另外我们开放软件开发工具包（SDK），让用户来写应用程序。不过我们发现，人们主要把这个无人机当成空中照相机，所以我们开辟AR.Drone学院，作为最初用户用来分享、上传无人机影像的云服务器，结果大获成功，我们有343万台飞机注册这个网站，总航时12年。

　　21CBR：派诺特用了哪些市场策略令AR.Drone系列成为世界上第一架流行的航拍无人机？

　　Levy：实际上，AR.Drone很快在世界上走红。美国人很爱遥控机器人，我们首次把手机遥控无人机引入美国市场后，每年卖出几十万架。开始很多人觉得这个想法太疯狂，Parrot的CEO促成这个产品研发后，大受欢迎，都不太需要打广告，人们就是靠着口口相传：借助飞机拥有像鸟一样的视角。所以我们没怎么费劲就取得了商业上的成功。

　　21CBR：大疆创新（DJI）的Phantom在市场上超越了AR.Drone，你怎么看待这个对手？

　　Levy：我们很高兴在这个领域看到竞争者，证明这是一个有潜力的市场，DJI和Gopro有很好的配套，有Gopro的人想要用DJI去承载相机，这是他们的优点。从我们的角度而言，我们设计的产品更加简洁，也更加容易上手，我觉得是针对不同的市场。AR.Drone非常坚持飞行安全，我们尽可能把所有零件整合到极致，使得无人机非常轻盈。AR.Drone的重量控制在300g到400g，远远低于现有标准2KG。作为一款针对大众用户的产品，我们觉得重量很关键，太重会造成安全问题。

　　21CBR：派诺特总体在中国的发展情况怎样？

　　Levy：中国是我们除了美国、法国以外的第三大市场。我们在深圳雇了一百个人，做制造、质量检测等，我们在华南、香港、上海各有一个中心，我们相信中国对无人机有很大的需求，包括大众级别的产品和应用级别的产品，所以我们花了很多时间在中国市场上。

　　21CBR：派诺特去年收购多家专业级无人机公司，是否预示要从大众级市场转型到应用级？

　　Levy：我们两年前进入无人机应用级市场，收购了欧洲的应用级无人机公司。我们的产品不是四轴的，四轴无人机更有趣，但是专业级别的需要更快速地监测更大的区域范围，所以我们还要开发六轴产品。我们本不是做应用级市场的，也不是应用级领域技术最好的，但是这些产品和AR.Drone有很多共同点，例如用同样的材料，共用很多软件。目前无人机的价格在下降，我们相信未来大众级的市场会扩张，专业级市场亦会增大。（采访/范国宁）

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