P2P推广“微信策”_P2P_互联网金融

　　P2P行业一直是新平台不断。近期，传统金融机构进入P2P行业的很多。一些机构预测称，未来，中国将会诞生至少1万家的P2P网贷公司。对新的P2P平台来说，脱颖而出是一个难题。

　　这些新的P2P平台与之前的区别，主要是在细分行业、区域、人群、商业模式等有所不同，其实，每一个创业团队的背景不同，思路与方法也非常不同。但是，总有一些P2P平台，从“枪林弹雨”中冲出来，有的借由品牌公关、有的借营销，来做大用户，做大交易规模。比如，一家做医疗领域的P2P平台，就借着微信公号的营销，将交易额做到了近3亿。一家新平台，将人均注册用户的花费，可以做到行业平均的50%-70%。

　　对P2P平台来说，无论是品牌、公关，最重要的还是带来新用户，提升交易额。一般来说，有几种做法：一是通过SEO、线上广告投放带来用户；二是通过线下方式带来用户；三是通过企业间的战略合作，资源互换，带来用户。而这几种做法的人均注册用户成本也居高不下，多的人均300-400元，少一些的也需要70-100元。

　　而社交媒体短暂的成熟期，给企业以低成本营销的机会窗口期。人人网、QQ空间、新浪微博、微信，每一波社交媒体，都顺势起来一批新的营销公司。一些公司可以利用这样的低成本，来获取较强的竞争力。

　　善于利用好社交媒体的营销，对新兴企业具有很大意义。美团、小米就是较好地利用社交媒体的公司，既省了不少钱，又真真实实地带来了用户。

　　在P2P行业内，现在大约只有陆金所、人人贷、拍拍贷等出现较早的P2P平台拥有品牌影响力，可以花较少的钱，来吸引注册用户。但是，这几家平台，同样需要购买搜索引擎的关键词，以被用户搜索到。

　　对于新进入的P2P平台，既要用传统的品牌、公关那套打法，更需要定位自己，快速获得市场认知。现在，P2P千军万马，让用户记住，一是需要找到某细分市场第一的事实，来放大；二是讲解商业故事时，要讲得有逻辑、有特点。

　　微信让传播内容、传播渠道、传播方式都发生了很大的变化。微信最好的是“对话体”，与用户之间是平等对话，读起来更轻松、自然。在文字上，则更简练。

　　笔者认为，微信是企业进行营销传播、公关、品牌的第一渠道。排在第二的是QQ空间，陌陌、豆瓣小组等其他平台。企业自身在新浪微博就不必花太多力气了，它正在以很快的速度下滑，用户活跃度正在极速下降。

　　要善于利用微信、QQ空间等社交媒体进行主动传播。微信订阅号，每天都可以发内容，认证之后，再做一些技术开发，可以很好地与用户交流。在内容上，P2P平台除了发产品信息以外，还可以发一些理财、投资、生活、工作有关的内容，给用户以营养。

　　微信服务号每个月用户能接收的内容不超过4条。企业可以将用户分组，针对不同的用户，推出不同的内容。比如，用户分成100组，那么企业每月可以发送400条不同的微信。这给企业个性化推荐、定制提供了基础。

　　微信服务号是维系老用户的很好的方式。因为，微信24小时在用，老客户通过微信来互动交流，成本低，效果好。

　　在渠道上，要分清哪些微信公号是擅长品牌传播，哪些公号是带来C端用户。如果善用这两种渠道，可以起到四两拨千斤的作用。

　　笔者认为，目前，微信营销忽视了朋友圈与微信群的价值。因为，微信公号可以通过订阅数来统计效果。但朋友圈与微信群的价值不好统计。实际上，那些意见领袖的朋友圈，以及高质量的微信群，同样是稀缺资源。而目前，针对朋友圈、微信群的玩法不多，定价比较低，适合企业。

　　最后，营销与品牌是需要低成本、高效率的执行力，去保证最终效果的事情。这其中有4点比较重要：

　　一是需要有跨界的思维。P2P平台最终是满足用户的理财需求，同时，用户还会有多种需求。那些吃喝玩乐的草根大号，还有那些官方大号，都同样是P2P理财人群。

　　二是，要设置较好的机制，使得每一笔钱都花在刀刃上。文案、发送时间、公号定位都会影响转化率，这需要时时统计，及时反馈，快速调整。

　　三是，P2P的营销最终需要带来的是注册用户和投资用户。最终营销考量的就是人均注册用户成本，现在不少平台是70-100元，有的平台更高。而如何去寻找低成本渠道，就需要在大海捞针似的决心与执行力。

　　四是，P2P的营销，变是唯一的不变。P2P的营销是新的内容，所有的人都需要不断学习。比如，一个好文案，必须要切中用户理财的心理。行业竞争激烈，好文案、低成本渠道被发现后，就会被复制，先发优势也没了，就需要变。

　　汤浔芳

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……