近年来，工行江西省新余市分行在打造精品银行工作开展上，以突出小企业信贷发展为主抓，以结构调整发展战略为指导，紧扣打造信贷精品工程总体思路，在进一步优化信贷业务结构的基础上，有效扩充小企业信贷基础客户群，实现了小企业信贷业务快速发展。截止9月末，该行小企业贷款户达147户、余额13.9亿元，较年初增加户数21户、增幅16.67%，余额增加1.21亿元、增幅9.55%，较同期增加户数49户、增幅50%，余额增加3.9亿元、增幅38.95%。
广开市场调查，构建信贷客户资源蓄水池
近年来，工行新余分行在小企业信贷业务发展上，坚持以调查促发展的原则，做到广泛开展市场调查，了解与挖掘客户资源。首先对区域内的工商、税务、招商、园区管委会和各商会等客户信息源头相关单位和部门进行逐一走访，积极获取客户信息资源；其次进一步细化产业园区、专业市场、商品市场的营销策略，明确小企业营销目标，有得放失的开展营销活动，扩充储备库，优中选优将储备库客户调整到现实库，加快营销成果的转化；再次开展客户选录信息调查，通过调查所取信息进行分类排队，制定方案确定营销目标。
搭建服务平台，提供小企业专项服务窗口
在小企业贷款业务服务平台建设上，工行新余分行坚持以基础工作先行，服务窗口前移的原则，开展小企业信贷工作。一方面是从增设小企业贷款机构覆射面入手，既将原先由公司业务部小企业中心集中办理小企业贷款模式，改变为覆射到支行网点办理，现该行有经批复办理小企业信贷业务网点支行13个，占支行网点的81.25%，极大地方便了小企业贷款业务的办理，有效的提高了工作效力；另一方面是从增加人员配置入手，达到提升服务的目的，该行现有小企业信贷人员65人，较集中办理前人员5人。增加60人，增幅达1300%。
创新经营产品，对接信贷客户的融资需求
在小企业信贷产品创新与经营上，工行新余分行从结合区域经济特点上入手，对接信贷客户的融资历需求。首先对支柱企业的上下游重点突出以开展贸易融资信贷业务，截止9月底，该行小企业贸易融资贷款余额达19652万元，占小企业贷款的14.49%。其次紧抓网贷通产品，重点针对能够提供全额房地产抵押以及其他低风险担保的小企业客户，通过积极宣传该产品“随借随还、自助自动、能够大大降低贷款成本”的优势特点，进一步加大网贷通营销工作。再次创新经营产品，在小企业集中的工业园区开创“财园信贷通”信贷业务产品，截止目前，该行已累计办理“财园信贷通”贷款户19户、累计发放贷款6230万元。
延伸融资服务，以扩户带动信贷规模提升
在小企业信贷规模提升发展上，工行新余分行坚持以延伸融资服务和扩户工程入手，带动信贷规模提升。开展对集团客户上下游企业的融资业务服务的延伸，大力开展贸易融资业务；围绕区域支柱产业的上下游供应链企业，对接融资产品服务的延伸，大力发展产链企业的融资业务；跟进优质项目融资服务，开展保理业务发展；扩充新型产业融资服务，推进产品创新发展；加强县域经济发展的融资业务服务，增加优质客户的补充，为小企业又好又快的发展奠定基础。截止9月末，该行通过延伸服务扩户提升，有贷户较年初增加了21户、增幅16.67%，较同期增加了49户、增幅50%。
文 梁克水
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