今年以来，工商银行山西省大同分行把发展小企业贷款业务作为调整信贷结构和加快经营转型的重点产品来抓，通过多渠道营销，多层次防范，进一步加快了小企业贷款的健康发展。
一、强化多角度宣传。为抓住当地经济中发展活跃、潜力巨大的小微企业金融市场，该行多方出手，加强小企业贷款宣传推介。首先，通过网点宣传架折页、LED滚动屏、液晶电视等形式加强对小企业贷款优势宣传，推动小企业贷款的社会影响力及吸引力，不断为营销打下客户基础。其次，充分利用媒体宣传平台，在报刊刊登宣传稿件。通过全方位的业务宣传，该行小企业业务在行业内外获得了良好的口碑，闻讯前来咨询业务的客户大量增加，客户资源质量有了明显提升。
二、强化多渠道营销。创新营销方式，充分利用大同市地域经济特点，大力推介和办理网贷通、经营物业贷款等适合小企业的信贷产品，在核心链融资业务上取得了突破性进展。通过优质高效的金融服务，提高了社会对该行小企业信贷产品的认知度和影响力，收到了良好效果，促进了该行小企业信贷业务的迅猛发展。
三、强化多层次防范风险。 该行在加快小企业贷款投放和不断提升综合收益水平的同时，时时不忘风险防范。要求所有小企业信贷人员及时掌握最新的小企业行业信贷政策。在业务办理过程中，要求小企业客户经理在评级授信、贷款申请、放款核准、档案移交、贷后管理等每个环节均做到依法合规、规范操作，严防小企业信贷风险。另外，认真履行小企业贷后管理职责，扎实做好小企业业务监督、贷后监测、贷后检查、风险贷款处置等工作，及时处理贷后管理中发现的各类风险，全面提高小企业风险防控水平。
四、强化多方面激励营销。为充分调动各支行大力发展小企业信贷业务的积极性和主动性，该行将小企业任务指标分解到各支行，正式印发了经营计划，并正按照“谁营销、谁贡献、谁受益，谁消极、谁落后、谁受罚”的原则制定今年的小企业考核办法，将小企业贷款纳入计分计价和产品计价考核范围，小企业贷款时点净增、存量贷款发放和小企业贷款新增户数均列入计价考核。此外，按每周、每月和每季度的序时任务完成情况对支行行级领导进行相应的奖罚，充分调动起基层从领导到员工的工作积极性。
文 辛朗
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