德庆农资市场 柑桔举足轻重

　　德庆农资档案

　　德庆，广东贡柑原产地、沙糖桔主产区。长期以来，柑桔的农资品用量占据了整个德庆农资市场的7成以上。2007-2008年，德庆柑桔面积超过30万亩，德庆的农资用量达到最高峰：肥料用量超过3万吨，农药市场接近2亿元，农资零售店超过400家。

　　然而，水满则溢，月满则亏。由于柑桔黄化、黄龙病以及果价的影响，德庆柑桔面积不断缩减，农资市场也不断萎缩。

　　据德庆县供销社统计，目前供销社农资配送公司有14家门店：德诚3家，其它各镇均有1家。挂靠在供销社下的农资零售网点为220家左右：德城40家，马圩、官圩各近20家。此外，德庆未挂靠在供销社名下的农资零售店还有接近130家。但由于柑桔用肥、用药缩减，德庆350家农资店中有少数已接近有店面，但基本不做生意的状态）。

　　据不完全统计，2013年德庆全县肥料销量下降至1万吨左右。在产品种类上，国产肥料占到9成，芭田销量最大，开磷、云天化、洋丰仅随其后；进口肥挪威独大，年销量为1000-2000吨。农药方面，市场容量约在1亿元。其中进口药剂仅占1成，国产药剂供应厂家主要有青岛瀚生、安徽辉丰、佛山大兴等。

　　除了柑桔，官圩、马圩、高良、莫村、风村等镇也因种植南药及香蕉等作物，成为农资市场最活跃的地方。

　　这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。用这句话来形容德庆的农资市场，颇为贴切。在德庆，柑桔让当地的农资市场蓬勃发展，最高峰时肥料销量超过3万吨，农药市场近2亿元。同样，也是柑桔让农资市场大幅萎缩，目前肥料销量仅1万吨，农药市场至少下降3成。

　　柑桔黄化让当地果农开始转种其他作物，香蕉、甘蔗、番石榴等作物种植面积逐年增大。有人预计，在以柑桔为主导，其他农作物多元化发展的模式下，未来几年德庆农资市场或将再次迎来高峰。

　　化肥：群雄割据 销量差距不大

　　走在德庆县德城街道上，不时就能看到几家农资店，只是这些农资店要么关着门，要么门可罗雀，颇为冷清。据了解，目前德城有40多家农资店，而在几年前数目更多。当地的农资经营者们一致反映，近几年由于柑桔面积缩减，生意差了很多，不少农资店都直接不做了。

　　新圩镇木材检查站对面的德城惠农超市是周围丛多零售店中的普通一员。店主刘瑞荣几年前还是当地知名的批发商，现在直接干起了零售。他告诉记者，2007-2008年是德庆农资市场最好的时候，那时候柑桔面积达到顶峰，农民用肥、用药的热情也很高，但由于近几年柑桔黄化、黄龙病以及果价的影响，很多果园都被弃管，农户也不愿意投入，进而形成恶性循环，柑桔面积越来越小，农资投入也越来越少。据刘瑞荣介绍，他做批发时，肥料仅撒可富销量就能达到2000吨， 有机肥能超过4000吨。“现在尿素、碳铵、复合肥总共能卖出500吨。”刘瑞荣说，现在的农户为了节约成本，更愿意用直接用鸡粪，店里商品有机肥销量很少。

　　“速效、速溶、高塔肥最受农户欢迎。”德庆格木农资总经理李芝经总结了当地农户的用肥习惯，至于火热的水肥一体化，目前在德庆还未推开。李芝经直言，农户更多的是直接用水管浇灌或直接在山上建水池，而且肥料以撒施为主，在一定程度上造成了肥料的浪费。据了解，格木农资是当地最大的化肥经销商，主要经营芭田、洋丰、史丹利、西洋等肥料品牌，肥料年销量在5000吨左右。

　　柑桔产区一直都是农资企业必争之地，除了有近10家当地批发商，国兴农、广东天禾等流通企业也在德庆成立了分公司或配送公司。据记者深入调查了解，目前德庆肥料市场品牌众多，但销量差距不大。其中国产肥中芭田产品线丰富，市场份额占据首位，年销量2000-3000吨，开磷、云天化紧随其后，销量各有1500吨，洋丰则有1000吨，化肥巨头史丹利和金正大各有500吨。而几年前年销售至少3000吨以上的肥料双雄住商和撒可富，如今销量大幅下滑，均不足1000吨。至于进口肥方面，挪威独大，年销量1000-2000吨，其他品牌肥料销量则较少。

　　另外，随着德庆香蕉、甘蔗、番石榴等经济作物逐渐扩大，当地农资经营者普遍认为，高品质、高含量的优质肥料销量将会进一步扩大，注重服务的企业会更易被市场接受。

　　农药：国产药剂占9成

　　高效、低毒、环保是农药行业发展必然的趋势。而在德庆，尽管农户的用药意识逐渐增强，但整体而言，目前德庆的农药市场还是主打中低档药剂。在广东很多地方进口药剂都逐渐成为主流，但在德庆很多农资店内进口药剂少了很多，有些门店甚至都没有进口药剂。

　　“进口农药最多占有一成。” 德庆县恒禾农资公司总经理梁植华说，由于柑桔黄化，果农担心收不回成本，更倾向使用中低端产品，如此就形成了恶性循环。而且对于进口农药，尤其是老产品，差价小，零售商不愿意做。所以，尽管农药巨头杜邦、拜耳、先正达等外企产品都进入了德庆市场，但是整体销量很少。据记者调查了解，德庆全县的进口农药市场份额不足1000万元。

　　“同样的杀菌剂，国产和进口的差价是10元/500ml，但是明显进口的利润更低。”国兴农德庆分公司副经理李玉华直言，国产和进口农药差距主要在杀菌剂，叶面肥也有一定差距，但是杀虫剂、除草剂以及杀螨剂效果差别其实并不大。李玉华表示，目前德庆的沙糖桔上很少用进口产品，而贡柑则更易感染溃疡、炭疽等病害，整个生长期都应该喷施高端的农药产品。

　　近几年，由于柑桔黄化影响，德庆的农药市场也出现萎缩。梁植华介绍，2007-2008年公司销售额能达到1800万，而目前下降至1000万左右。2013年，青岛翰生和佛山大兴的销售额都接近150万，而预计今年各自只有100万。在梁植华看来，目前德庆农药市场容量已经下滑至1-1.5亿元。尽管如此，梁植华对德庆未来的农药发展还是充满信心。他认为，德庆的农资市场已经从高峰走到了低谷，随着柑桔产区3-5年的转换（先转种其他作物，再种回柑桔），农资市场将会再迎来高峰。

　　此外，近来火热的农资电商也驶进了德庆。德庆农业生产资料连锁配送有限公司副总经理李金伟表示，目前他们正和辉丰搞电商，转型为其县级配送站。李金伟也承认，困难很多，但电商是大势所趋。