一款互联网POS机，将会颠覆什么？

　　现有O2O经济链条当中的闭环缺失或效率不高，是旺POS产品切入的关键点。第一，O2O将催生商家对新POS终端的大量需求，对便捷、易用性要求更高；第二，“分享经济”要求搭建一个新的商业数据网络，使每个商户最终都变成互联网上的节点。

　　电子商务和O2O，正在加速渗透和变革众多传统领域，很多创业公司和资源，都集中投向了C端，而在B端—提供最终落地服务的商家，它们的效率如何提升，关注者甚少。特别在移动互联网时代，随着商业数据网络的重构和基础服务搭建，还有新的商机和商业模式出现。北京微智全景公司便是把目光盯向了这一方向的创业公司。

　　微智全景，是李岩创办的第三家公司，成立之初，便获得IDG资本400万美元投资。用他自己的话说，前两家公司让他个人实现了财务自由，但还不算真正的成功，他第三次创业的目标，就是要做一家不平庸的企业，用服务和技术改变生活，为更多人带来价值和便利。

　　在2013年6月份推出微护照系统之后，微智全景2014年又发布针对商家的智能POS终端—旺POS，一款搭载操作系统的POS终端。

　　相比传统POS机，旺POS赋予了更多的便利性和外延服务空间。在李岩看来，旺POS对商家来说，不仅仅是支付工具—就像今天的智能手机打电话和发短信只占到1/10的功能一样，它是将商户和商业连接到互联网上的一个端口。旺POS的核心任务是，把每一个本地商户和商业变成互联网上的节点，让每个节点发挥价值。李岩将其称为商业数据网络。

　　不仅仅为商户解决支付问题，帮商户实现创收，带来利益最大化，这就是李岩的大生意。

　　为此，微智全景的旺POS经过了两大转变：一是把追求机具的成本控制，改变为机具给商户带来利益的最大化；二是从简单的凭证验证，进入到地面验证，再从地面验证网络，形成地面数据交互网络，如此，除了卡券验证、移动支付之外，旺POS还能承载其他很多东西，从而形成商业数据网络。

　　O2O闭环缺失带来旺POS商机

　　李岩创办的为银行、金融机构以及电商企业提供移动通讯服务的亿美软通公司，于2014年12月5日，在A股市场上通过定向增发11亿元进入上市公司银之杰。而他再次创业的这家微智全景公司于2012年11月成立，定位于国内专业的电子凭证服务商，为电子商务、移动支付和各类移动应用服务商提供身份识读、凭证验证和数据采集等服务，为线上权益对接线下服务的闭环节点，提供安全、可靠、保密的数据校验服务。

　　从成立伊始，微智全景采用的是“软加硬”的解决方案。一开始，李岩便对商业模式有着清晰的预见。

　　首先，李岩觉得有必要纠正人们长久以来对POS机“只用来收款”的印象。进入互联网时代，这种从工业时代遗留下来的关于POS机的认识，需要改变。

　　他一直致力于让POS机也能像智能手机一样，实现“从诺基亚到iPhone”的转变。变革的思想，是新商业模式产生的基础。

　　在李岩的商业构图中，收款只能算是未来互联网POS的一小部分功能，电商和各种应用应该占到90%的份额。“互联网POS，肯定会解决移动支付的问题，目前来讲无论是移动支付还是O2O的电子商务，都有一个重要问题，就是闭环的问题。”李岩表示，这也是微智全景要直击的行业痛点。

　　一直以来，李岩都有个感觉：尽管从数据上看，移动支付的增长非常迅速，但是在现实生活中，普通消费者对移动支付几乎是无感的。他觉得移动支付面临两个问题：第一个问题他称之为“孤独的移动支付”，即在现实生活中，移动支付是没有场景的，这涉及到线上身份如何在线下得到确认，以使得O2O最终在线下实现闭环。

　　李岩认为，没有使用场景，最重要的表现就是，没有一个跟移动支付相匹配的商户端的机具，这是电子商务、移动支付和各类移动应用服务商，无法形成闭环的主要原因，而旺POS就是要解决这个问题，这是微智全景商业模式的内涵。

　　第二个问题就是，目前来看，移动支付存在的空间，似乎不是特别大，推动移动支付在生活中普及尚需强劲动力。

　　但是，李岩认为移动支付未来一定会大发展，有几大变化在促进这一进程。首先，现实生活中账户的在线化，已经越来越多且越来越快；其次，交易的移动化越来越明显，人们已经习惯于微信、淘宝等手机购物方式；再次，现实生活跟互联网上的电子商务，之间的界限越来越模糊，O2O会让两个O之间的概念越来越模糊。

　　因此，李岩认为移动支付必须融合在电子商务应用当中，随着账户在线化，交易移动化，线上线下边界模糊，移动支付便能启动，绝不是为付款而出现的移动支付。

　　移动支付发展的关键在于电子商务发展，在于O2O电子商务的发展。

　　用商业数据网络构筑场景

　　目前，在电子商务发展过程中，几乎90%的人都在瞄向C端，瞄向流量，在争夺C端和流量的同时，就会带来一个必然的结果，线下的压力越来越大，随着商户不断被卷入电子商务，随着商户对O2O业务使用越来越频繁，变成常态化之后，如何解决闭环问题，便成为重要的问题。

　　李岩看出了要解决闭环问题，基础设施的构建是相当稀缺的，这背后有大文章可做，因此才会出现微护照，以及近期的旺POS。

　　旺POS是基于Andriod系统深度定制、搭载交互界面和商家应用市场的一体化智能终端，可以帮助商家更简单地实现多种支付、验证功能，也可以更轻松地接入各类互联网资源和服务，比如外卖、会员营销、团购、促销，等等。

　　该产品集合了NFC、蓝牙4.0、高速热敏打印机、摄像头，无需加外设，还支持Wifi、3G等多种网络环境，能自动切换，随时随地接单，保障交易流畅。

　　可以看出，相比传统POS机终端，旺POS赋予了更多的便利性和外延服务空间。

　　在这一领域，李岩表示微智全景未免有些“孤独”，因为他几乎没有竞争对手—在国内，用互联网POS构筑商业数据网络，微智全景尚属首家。

　　以银联为代表的传统POS，其网络满足不了电子商务的需求，银联设施非实时在线，即便在银联的网络上进行改造，它也无法成为互联网时代的商业数据网络。

　　李岩的旺POS的组网结构是一种对等网络，点对点的，每个POS的商户作为节点都可以自由组成亚网络。比如支付宝组成自己的支付网络，大众点评的商户组成点评的亚网络。

　　通过这款产品，李岩希望帮助商家和平台补上O2O的最终一环，实现前端（电商、O2O平台）、商家、后台（企业软件、金融、供应链服务）三者的连接。

　　因此，现有O2O经济链条当中的闭环缺失或效率不高，是旺POS产品切入的关键点。第一，O2O将催生商家对新POS终端的大量需求，对便捷、易用性要求更高；第二，“分享经济”要求搭建一个新的商业数据网络，每个商户最终都将变成互联网上的节点，实现互联。

　　从这两点看，传统POS机都是不具备的，旺POS使得商户接入互联网的时间与机会更多，场景更丰富，其针对社区便利店、小型商家等的需求更为紧密。

　　截止目前，旺POS已与移动支付企业、O2O等电商平台进行了数月的对接、测试，覆盖支付宝、微信支付、百度钱包以及大众点评、百度糯米、百度外卖、易淘食、京东O2O等平台，有的已经完成签约开始设备部署。

　　目前，微智全景面临的挑战就是如何能快速布网，一方面李岩需要拉入更多电商丰富使用场景，另一方面还需要在线下铺售更多POS机，只有这两方面资源迅速扩大，李岩构建的商业数据网络才能滚起来。

　　接下来，微智全景会通过合作伙伴、直销团队以及全国各地代理商，进行大规模的销售网络铺设。

　　李岩希望，微智全景的未来收益和利润，能来自于旺POS这个基础设施上的增值服务和数据运营服务。在他心中已经构思多种盈利解决方案，未来将会出现在市场上。

　　李岩认为，真正成功的企业，能用服务和技术改变生活，为更多人带来价值和便利。这款近乎全能的“旺POS”，究竟将怎样颠覆现有的商业链条，还需要大量的“布道”工作，但李岩对此信心满满。

　　■文/王超凡

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