拉手网：被抛弃的“独立运营”

　　　2008年全球金融危机让每个人至今还心有余悸，但应验了一句老话：危机，危机，机会一定是存在于危险之中。有人在6年前看见了绝望，同样有人看见了光明。

　　团购网的鼻祖GROUPON在美国兴起，并快速在全球扩张。而在逐步追赶互联网创新浪潮的北京中关村，一群年轻人同样敏锐嗅到了商业价值与财富的气息，并以薪火燎原之势，在中国这个拥有最多网民人口的神奇国度，开启了他们的神奇之旅。2009年拉手网创立，短短一年时间，2010年交易总额接近10亿大关，2011年1月20日，拉手网注册用户突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，并仍以每月100%的速度增长。

　　弹指一挥间，2014年10月，短短4年时间，昔日中国团购业霸主拉手网下嫁土豪三胞集团。李开复预测对了结果，但没有人猜中这样的结局。历时4年的千团大战以全军覆没告终。而拉手网无疑是团购时代最好的见证者。

　　巨星陨落

　　对于拉手网，相信每个人都不陌生，在过去几年时间里，它橙色的LOGO时常出现在飞驰而过的地铁、路面腾挪的公交、阳光下的户外广告、无处不在的商户吧台、数以百万记网址栏和智能手机里，那时的拉手在风口上的团购业风光无二。2011年市场高峰期，拉手网估值曾一度高达11亿美金。资本的宠儿、老百姓的本地化生活助手、商户的救命稻草..一系列的标签是2011年拉手网辉煌履历的最佳印证。

　　而此后的故事和片头的场景却来了360度的转变，2012年8月，拉手网创始人兼CEO吴波离职，失去创始人的拉手网，似乎一下失去行船的方向，在漫无边际的商海逐渐迷失了航向。

　　2014年10月20日，独立发展的拉手网走到了尽头，江苏三胞集团对外宣布收购昔日团购老大拉手网。三胞集团新闻发言人邹衍证实三胞集团将入主拉手网，交易正进入最后阶段，但对最终收购价格没有做出任何回应，时至今日拉手网的卖身价仍然悬而未决。

　　2014年10月25日，拉手网CEO周峰确认已经离开拉手网。随着周峰的离开，拉手网原大部分核心管理成员也将随之离去。拉手网方面表示，对于公司管理层变动不予回应。

　　拉手网被收购，标志昔日热闹的千团大战正式以全军覆没的闹剧告终。而其他几家团购传统豪强纷纷嫁入豪门，调养生息，谋求新一轮的发展。2014年2月，腾讯以4亿美金加上微信二级入口入股大众点评。2013年8月，百度向人人公司旗下的糯米网战略投资1.6亿美元，以获得约59%的股权，百度给出糯米估值大概在2.7亿美元，投资糯米网将有助于百度更好地为商户搭建本地化LBS平台，其团购平台和本地信息，能够与百度现有的移动LBS、地图等业务实现优势互补。2011年7月8日，美团网完成B轮由阿里巴巴领投的5000万美元融资。在流量为王的互联网江湖，昔日对手纷纷加入BAT阵营，补充粮草，而此刻拉手网仍然依靠广告攻势导流量的烧钱模式，为日后资金链断裂埋下了致命的隐患。

　　拉手内外交困印证团购之殇

　　据中国电子商务研究中心显示，2013年前十强团购网站交易额之和占总市场份额的42%，其中，拉手网站的市场份额只占到了4.53%，低于糯米网与美团网。

　　随着团购网站市场竞争越发激烈，团购网站纷纷出大招抢夺份额，差异化也更加的明显。美团以团购横向扩张，并逐渐将触角延伸至电影、酒店等垂直细分领域；大众点评具备社会化UGC的口碑属性，依靠广告模式作为盈利支撑，团购业务作为口碑平台延伸稳扎稳打；百度糯米背靠百度地图和大数据导流团购业务。反观拉手网，继续高举高打，依托人口红利扩张至三四线城市。而资金是拉手网不可回避的“阿喀琉斯之踵”。

　　拉手网2010年3月18日成立，4月获得了天使投资泰山创投注资，6月获得金沙江创投等投资机构的500万美元A轮股权融资和500万美元的财务借款。急速的融资扩张很快把拉手网拉进了一系列意想不到的困境当中。融资成功之后，拉手网随即开始烧钱做规模。据拉手网招股书显示，2011年第一季度，拉手网的总收入是2261万元，亏损额2.19亿元。“当时，我们重点做的是品牌建设，所有的精力都是在围绕扩大规模做功课。”拉手网市场公关总监刘晨亮表示，“其中包括我们看到的，请葛优做代言，再有就是在公交车、地铁、电视等终端的投放，一轮接一轮做了很多轮这样的扩张推广。”

　　随着一轮接一轮市场推广的投放，拉手网公司规模也在野蛮生长，到2012年底，拉手网员工规模达到6000人。然而，迅速扩张导致的另一个隐忧也暴露出来，之前的组织架构和管理机制远不能满足迅速扩张的人力资源，拉手网一度陷入内耗之中。

　　与此同时，团购市场在资本市场遇冷，资本市场对团购商业模式的可持续性产生顾虑。在资本市场看来，团购行业最大的问题就是不赚钱，毛利率仅在5%到10%，远低于传统行业的毛利率。“在上市关键节点，任何的瑕疵都可能会被放大，进而影响整体上市计划，导致上市失败。”2011年11月1日拉手网冲击IPO失败，元气大伤，慢慢跌出了团购网站第一梯队的行列。

　　团购的未来—生态之争

　　中国互联网已经进入三国争霸时代，资源开始向优势集团聚合。移动互联网时代的到来，BAT的入口优势更加明显。团购模式未来的竞争已经不是产品对产品、营销对营销、点对点的竞争，而是生态对生态、体系对体系、链条对链条的对抗。独立团购网站模式不足以长久发展，于是升级O2O成为必然出路。团购网站不可避免融入BAT的业务生态之中。团购行业排名前三位的美团、大众点评、糯米分别成为阿里巴巴系、腾讯系和百度系。团购也成为互联网业态中最先被“独立运营”抛弃的商业模式。

　　究其原因：团购部分毛利率不高，盈利能力并不强。大多数团购网站只能靠融资来支持，但资金链也有供不上的时候，所以单靠团购单枪匹马作战烧钱很难长久。团购只是针对本地的一种优惠券形式，不能作为一种独立的模式长期存在。

　　而进入BAT生态的团购网站似乎一夜之间拿到了移动互联网时代的船票。在移动端，百度糯米宣布与百度地图紧密结合，从地图导航、附近发现等处导入订单，与手机百度的搜索平台直接结合，也有机会直接导入订单到团购。这也符合目前BAT三大巨头的O2O逻辑：以入口带流量，以流量带交易。

　　随着移动互联网时代的悄然来临，消费者行为习惯已经发生改变，智能终端、地图、社交、移动支付成为下一个O2O入口。对于未来，拥有O2O入口的团购将优势明显，一轮新的洗牌如期而至！

　　■文/易北辰