爱库科技：用互联网重塑眼镜产业

　　身处眼镜这个传统行业的爱库科技，前瞻性地应用互联网技术，研发出EYEKU智能配镜平台，致力以“M2C智能配镜模式”改变传统繁杂的配镜销售模式，从而颠覆整个眼镜业固有的商业逻辑与游戏规则，重构产业生态结构。

　　互联网无所不在，冲击着一切传统产业。大潮翻涌之下，传统企业要么在固步自封中被互联网掀翻马下，要么积极拥抱互联网，运用技术与商业模式的创新颠覆原有市场规则。深圳爱库科技股份有限公司就坚定地走在后一条道路上。它前瞻性地应用互联网技术，研发出EYEKU智能配镜平台，致力以“M2C智能配镜模式”改变传统繁杂的配镜销售模式，从而颠覆整个眼镜业固有的商业逻辑与游戏规则，重构产业生态结构。

　　智能配镜平台诞生记

　　爱库科技的诞生，源于其创始人、总裁李照教10多年的行业经历与思考。从1998年创办眼镜生产厂，到2007年底转型延伸到眼镜零售领域，李照教在实践中形成了自己对一副好眼镜的独特理解。“其一关键要有一副适合的镜架，如果镜架选得不对，即使验光度数再精准，视觉仍旧会出问题；其二要有舒适的光度，要从专业上给予眼睛舒适的感受；其三要有优质的镜片；其四要有很棒的加工；最后还要有严格的全程品质控制。”

　　与此同时，他还首创性地针对眼镜提出一个视光美学理论，强调按照美学原理，消费者需要根据脸部特征按照“三个互补，两个顺从，一个比例”的原理来选择适合自己的眼镜架。“三个互补”指所戴镜架要与脸型、太阳穴及颧骨位相互补，使脸部视觉轮廓匀称；“两个顺从”指镜架的圈型上缘与眉型的走势相应，镜架中梁相邻的圈缘与鼻子轮廓相称；“一个比例”指圈型B位（圈高度）与圈型上缘到鼻尖的高度为1比2，符合脸部黄金分割视觉效果。

　　在他看来，传统眼镜零售店的服务靠人去控制，服务品质很难形成标准化，基本不可能实现他的这套理论。要想做到标准化，就不得不借助互联网技术。

　　令他决心拥抱互联网的另一大原因，则是在经营几年眼镜零售店后，他赫然发现，现有经营模式是看不到未来的。“高昂的租金、昂贵的设备和专业的服务人员，使得眼镜零售店的成本不断高企，为了缓解成本压力，许多眼镜店只有拼命抬高客单价，但这样的经营模式无异于杀鸡取卵，严重打压了消费者对眼镜的消费热情。试问一个行业没有了消费者拥护，何谈未来？”

　　于是，李照教开始构想开发一个在线平台，与地面体验店相结合，也就是几年之后才开始流行的O2O模式。在他的规划中，这个在线平台并非一个单纯的电子商城，而是能够满足用户在线体验试戴眼镜与消费的需求，是一个专业、便捷、实惠、时尚和个性化私人定制的配镜服务平台。

　　让眼镜从厂门直面家门

　　通过5年的艰苦摸索，2014年，EYEKU智能配镜平台正式上线。这是一个M2C（Manufacturersto Consumers）智能配镜平台，生产厂家直接面对消费者，打掉了所有的中间环节，实现了眼镜销售链条从厂门到家门的颠覆性改变。

　　这个平台的核心基础是爱库科技研发的拥有自主知识产权的“EYEKU智能配镜分析系统”，它植入了“三个互补，两个顺从，一个比例”原理。再加上庞大的ERP管理系统的开发，爱库科技形成了“EYEKU试戴识别系统，门店管理系统，物流系统，财务系统，网络商城平台，微信商城，会员管理系统”全线联通的现代化国际智能配镜管理公司。

　　当用户想要购买一副适合自己的眼镜时，只需要在EYEKU智能配镜平台注册成为会员，就可以在其线下的体验店验光并通过EYEKU试戴识别系统收集到瞳距、瞳高、脸宽等脸谱数据。当数据记录到智能配镜平台之后，用户只用自拍并上传一张脸部照片，就能随时随地通过电脑、手机等终端，在线看到系统根据自己的脸部特征自动在海量的眼镜款式资料库中挑选出的适合的款式，以及试戴的效果。在线下单之后，爱库科技的物流中心就会将专业配制的眼镜，发货到用户手中，用户不但节省了时间，又能真正选择到最适合自己佩戴的舒适而美观的眼镜。

　　“传统眼镜店之所以成本高，一个重要原因是需要很大的展示面积，我们的这种眼镜O2O模式，通过在线的1：1试戴体验消费，使得线下10平方米的智能体验店就能拥有相当于500平方米传统眼镜店的经营能力。”李照教说，这样的颠覆大幅减少了开店和运营成本。

　　塑造全新产业生态圈

　　但是，一个技术独领风骚的EYEKU智能配镜平台，远非爱库科技的全部创新，更大的颠覆是依托这个在线平台，李照教要在商业模式上彻底倾覆眼镜产业，塑造全新的产业生态结构。

　　李照教给爱库科技打造的商业模式，不仅要给消费者提供专业、便捷、实惠、时尚和个性化私人定制的配镜服务，还要给草根创业者提供创业机会，给投资商带去良好的投资机会，给其他实体眼镜零售店带去联盟共赢的机遇。

　　具体操作中，爱库科技提供平台，一方面引入投资的联盟商，一方面招募经营虚拟店铺的创业者，每个联盟商与多位创业者捆绑在一起，为每位创业者提供数万元创业基金，而爱库科技则提供一套EYEKU试戴识别装备以及专业的培训与管理。创业者的主要工作是进行线下推广，为EYEKU智能配镜平台发展会员，会员在平台上进行的消费，利益由平台与联盟商、创业者三方共享。对于联盟商而言，只用投入一定的资金就等于开设了多家不用自己打理的虚拟店面，坐享厚利；对于创业者而言，既有了好的创业项目，又有了启动资金，还有了专业的支持，没有任何创业风险。

　　在引入联盟商和创业者的同时，爱库科技整合传统眼镜店，签约成为自己的线下体验店，为会员提供验光和免费的售后服务，构成O2O模式中的offline一环。眼镜店将线下的消费者导流到线上成为爱库会员，爱库平台也会在线上帮眼镜店进行推广，将消费者导进它的店面，形成线上线下的流量循环。除此之外，爱库科技还发展兼职创业者，不提供启动资金但提供一套EYEKU试戴识别装备，让他们利用空余时间帮助平台发展会员，获得利益分成。

　　有了独一无二的智能配镜平台与颠覆式的商业模式，李照教相信爱库科技的市场井喷很快就会到来，2015年，他的目标是发展100万会员，帮助一大批草根人员成功创业。

　　■文/袁学伦