站酷：设计师生态链中的大生意

　　如果一个美术学院的学生，学生时代就在站酷上分享作品，他可以从其他设计师作品里寻求灵感，也可以在教育平台上学到经验。当他逐渐形成自己的设计风格，小有名气后，他可以将自己的作品拿到图库里去交易获取收入，也可以为客户1对1定制设计。

　　站酷是一个专门为设计师、插画师、摄影师、艺术院校师生提供原创设计交流和互动的平台，目前有300多万用户，每天产生近2万个新设计作品，访问量在700万左右，而且，这个设计师专属生态圈的粘性和变现能力很强。

　　不久前，一直盈利状况良好的站酷，拿到了IDG资本和时尚集团数百万美元的A轮投资，重点进行在线教育等新产品的开发。目前，围绕设计师的需求，站酷有三大核心业务，提供互动交流和招聘等服务的UGC社区，正版图片在线交易，以及在线教育平台。通过站酷，设计师可以交流业务，可以学习成长，可以把有版权的原创图片拿到平台进行交易，获得收入。

　　2006年时，在站酷创始人梁耀明心里，这一切都还很模糊。设计师出身的他，只是利用空余时间，在网上发发自己的作品，和同行互动交流，慢慢他发现了商机，并和妻子一起专职运营站酷。

　　对于这三大主要业务，梁耀明这样定位，社区是一头奶牛，经过多年的发展，无论从盈利还是运营来说，都进入了稳定期，有几个比较稳定的收入来源，比如帮企业招聘设计师，与企业合作举办设计大赛收取服务费等。以社区为基础，自然延伸出正版图片交易和在线教育平台。

　　梁耀明认为，站酷本身就是一个小的社会缩影，平台上的设计师都会经历一个从入行到优秀，再到反哺新人的过程。“如果一个美术学院的学生，学生时代就在站酷上分享作品，并和其他设计师交流。他可以从其他设计师作品里寻求灵感，也可以在教育平台上学到优秀设计师们的经验。当他的优秀作品被其他人关注到，他还可以在平台上被猎头挖走。当他逐渐形成自己的设计风格，小有名气后，他可以将自己的作品拿到图库里去交易，也可以为客户1对1定制设计。”

　　正版图片交易平台，是站酷未来前景很好的业务，从它上线一个月的数据来看，吸引了大约700多个客户，每个客户平均消费700元，实现了几十万的收入，重复购买率超过10%。“发展比较理想的话，应该会有几十万的客户在平台上流转，每个客户支付在1000元左右。”梁耀明说。

　　站酷为设计师提供了一个良好的变现平台，虽然每件作品每次交易的价格仅为20元，但根据梁耀明经验，设计师的每件作品通过这个交易平台获得的总收益，不会低于5000元。他举例说，一个插画师画了一张画，在别的图库他可能卖2000元，但一个月可能卖不了5次，也许只卖掉一两次，但在站酷的平台上，他可能会卖掉100次，甚至上千次。“因为价格便宜，走的量肯定多，靠规模来实现利益最大化。”

　　目前，站酷的在线教育平台，还处于上线前期，这是一个使设计师在入职前获得足够教育的平台。梁耀明认为，社区不应该只局限在给用户带来收益，帮助新入行的设计师发掘自身的潜力，学到更多知识和经验，提高设计能力，也是站酷网的关注之处。为此，站酷网已积累了足够的线上资源，并已开始规划线下的活动。

　　资本的介入也印证了站酷的前景，一家覆盖中国近90%的设计师群体，具有高粘度和高忠诚度的网站，无论如何都具有极大的想象空间。

　　■文/张诚

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