在中国经营奥特莱斯的秘诀

　　佛罗伦萨小镇兼RDM Asia董事总经理 鲁墨睿

　　意大利人鲁墨睿（Maurizio Lupi）现在常驻中国，经常出没于北京、上海与广州佛山的名品奥特莱斯。他是RDM Asia的董事总经理，从2011年起，他负责在中国各个主要城市建立并运营一系列以“佛罗伦萨小镇”命名的奥特莱斯。RDM Asia是意大利芬琴集团在亚洲的房地产开发公司，独家拥有并运营“佛罗伦萨小镇”品牌。

　　2011年6月，RDM集团在天津武清地区开设了“佛罗伦萨小镇—京津名品奥特莱斯”，开业至今，已接待游客人数近1300万。值得一提的是，中国游客“买买买”的热情和实力，不容小觑。今年前8个月，小镇已接待了超过400万人次，营业额近20亿元。而在2015年1月，“佛罗伦萨小镇—上海名品奥特莱斯”落户上海浦东，开业8个月以来，超过150万名游客到访，营业额超过6亿元。

　　鲁墨睿在接受《二十一世纪商业评论》记者专访时表示，在这一项目上，他共投资约10亿人民币，并对9月底开幕的第三家“佛罗伦萨小镇—广佛名品奥特莱斯”抱有很高的期望，因为在珠三角区域，人均GDP已经实现1万美元。

　　不过，在中国市场，除了RDM，还有很多公司在经营奥特莱斯。鲁墨睿对此并不讳言，竞争日益激烈，但他相信良性竞争对消费者是有好处的。鲁墨睿透露，RDM集团不仅做奥特莱斯的运营，也是投资建设公司的股东之一，“我们拥有这个佛罗伦斯小镇，同时又负责其运营和管理，这就确保了我们在运营管理方面的稳定性和持续性”。

　　而RDM集团与入驻品牌以一种租赁模式进行合作，“我们跟品牌商签订租赁合约，但是我们并不是传统意义上的出租方和雇佣方这么简单的关系，更多的是品牌合伙人关系，我们希望能够给他们提供一个最佳营商环境，吸引更多消费者，帮助提高销售成绩”。

　　数据显示，2014年，中国内地奢侈品市场首次出现负增长，较2013年下降了1%。相比之下，2014年的全球奢侈品市场，中国内地消费者的奢侈品消费上涨9%，约占全球奢侈品市场30%的份额。这意味着，越来越多中国消费者倾向于到国外购买奢侈品。

　　鲁墨睿坦言，消费者选择到国外旅行并购物，一是因为便利，二是因为可以买到最新系列最时尚的产品。“当然，我们并不提供在时尚最前沿的一些系列产品，但是我们拥有很大的优势，即安全有保障，也就是说在我们这里买到的产品都是从厂家、店铺进行直销，我们有非常好的产品管理，保证不会出现仿冒产品。”

　　名品奥特莱斯进入中国4年，鲁墨睿注意到，网购成为中国消费者越来越喜欢的一种购物方式，他希望低至2折的正品以及意大利风情的“旅游+购物”体验，能消融线上平台和其他竞争对手带来的冲击。

　　鲁墨睿预计，已开业的三座“佛罗伦萨小镇”在2015年总计将接待700万游客，总营业额达45亿人民币，而在2016年更将达到60亿人民币。而RDM集团也将在2016年于武汉和成都，在2017年于重庆和青岛开设4家全新的奥特莱斯。

　　采访/本刊记者 谭璐

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……