乐视香港：一场“小而美”的生态实验

　　尽管香港只有700多万人口，不及北京、上海等城市的一半，但乐视为了从李嘉诚次子李泽楷的手中拿走2016-2019年3个赛季的英超版权，付出了高达4亿美元的代价，要知道，NBA在内地的新媒体版权为5年5亿美元。

　　然而，乐视方面没有确认这次交易的价格，但是坚称自己没有当“冤大头”，因为香港与内地用户的形态不同，所以不能完全按照与内地相同的标准来核算成本收益。更何况，在乐视的生态战略部署中，香港不光肩负着国际化的使命，也有着“实验室”的角色。

　　乐视控股高级副总裁、乐视体育的董事长高飞对于乐视在香港市场的未来发展相当乐观，“我们能做的不光只是英超，或许可以改变或者颠覆香港用户的一些收视习惯”。

　　4亿美元贵吗？

　　“版权只会越来越贵，像NBA在北美一年的版权费用在10亿美元以上，我们在香港的价格并没有高得离谱。”面对外界关于乐视4亿美元拿下香港3年英超独家版权的传闻，高飞如是对《二十一世纪商业评论》（下称《21CBR》）记者表示。

　　实际上，对于香港英超版权到底花费多少钱，乐视方面从未正面表态，只通过各种信息释放让外界猜出会高于此前的3年2亿美元价格。乐视体育CEO雷振剑对此表示，价格确实比以前有上浮，他认为今后体育赛事的版权费肯定会越来越高。

　　与北美用户对NBA的关注一样，因为历史原因，英超是香港当地最受欢迎的体育赛事。高飞透露，光是为了看球，在香港的一名英超球迷每年要花费2000到3000港元，这与内地球迷在观看赛事方面近乎零成本投入的情况大为不同。

　　“除了付费客户、赛事内容外，我们还将在赛事组织、开发相关衍生品等方面实现盈利。”雷振剑对于未来香港市场的盈利情况表示乐观，乐视生态的其他业务板块也将助力乐视体育在香港的发展。

　　“只是从账面来看的话，之前运营商已经让3年2亿美元的投入回本，而且英超的商业化和整体赛事质量要领先于其他联赛，球迷的数量只会越来越多。”高飞表示，最近3个赛季，英超在香港的版权归属于香港电讯盈科旗下的NOWTV，合同金额约为2亿美元，通过用户付费观看等形式，电讯盈科在英超版权的经营上能够实现盈利。

　　如此说来，乐视在香港经营英超的压力并没有外界疯传的那么大，毕竟香港的英超球迷都有付费观看的意愿，而内地的英超球迷则习惯了免费观看。

　　相比之下，内地体育赛事版权的经营则显得“压力山大”。腾讯以5亿美元获得5年NBA直播权，PPTV以2.5亿欧元拿下5个赛季西甲全媒体直播权，在内地用户尚无明显付费意愿的情况下，单纯依靠广告模式难以回本，而优酷土豆被阿里全资并购也说明了视频平台现行的广告模式存在着明显的行业“天花板”。

　　而在香港，乐视是在一个知识产权保护完备、法律法规完善、个体用户付费意愿强烈的地区布局，这与在内地采取大规模流量变现的玩法截然不同，这其中的成本收益的算法也将发生变化。

　　博彩业想象空间

　　乐视体育首席内容官刘建宏对《21CBR》记者说，随着内地市场知识产权保护的越发完善，版权可以衍生开发的商业模式越发成熟，未来版权费用的增长空间将是几何数字。

　　“内地市场未来肯定会像美国、香港这样的（模式发展）。”高飞表示，乐视生态全面落地香港，不光是为了国际化，也是内地市场的“提前预演”，今天香港用户对于英超的付费意愿和可开发空间，就是未来内地市场用户的具体形态，在香港可以做很多挖掘未来乐视用户的“试验”。

　　在高飞看来，香港仅有700多万的人口，是一个“小而美”的试验样本，很多在香港试验成功的案例和经验，未来都可以在内地市场进行改良运用，乐视全面进军香港，具有战略意义。

　　“实际上，进入一个新的市场，在初期付出相当一部分的战略成本是可以接受的，否则我们也不会以高出竞争对手的价格来购买。”高飞坦言，乐视并不是“拍脑门”式的盲目投入，对于整个香港市场对英超的接受程度以及乐视的成本消耗做了详细的评估。

　　相比于用户付费，博彩业能够给乐视带来的想象空间更大。

　　在香港，乐视除了可以“捣腾”用户付费，还有可能进军博彩领域。香港在博彩领域并没有太多政策上的限制，现在足球博彩中常用的“盘口”一词即源自港澳地区。香港素有足彩传统，各大报章亦有“波经”版面。香港特区立法会于2003年7月10日通过足球博彩在港合法化条例。“乐视体育会根据香港本地用户的需求来开发相关产品，至于足彩领域，我们也将在未来进行积极探索和挖掘。”雷振剑透露。

　　国家体育总局官方网站发布了文章《竞猜中超有望撬动亿万体育产业大盘》，其中提到两点：一是竞猜中超有望在近期实现；二是业内人士分析中超相关产品的彩票年销售额至少达到100亿元。上述文章透露，从目前掌握的情况来看，竞猜中超近期有望实现，本着“从易至难”、“稳步推进”的原则，竞猜中超将首先推出14场玩法，之后再陆续推出单场竞猜等玩法。

　　与之相关，内地互联网彩票业务“开闸”时间迫近，腾讯、阿里、平安等资本巨头都在密切关注。平安集团执委兼平安娱乐总经理陈卫俊对《21CBR》记者表示：“彩民和球迷来购买彩票行为已经成为它们生活中的一部分，这种高频度的互动是很多场景难以达到的。”

　　因此，乐视可以提前在香港试验关于博彩、足球彩票领域的运营模式，以待内地足球彩票业务开闸。

　　目前，香港宽频与乐视连手推出娱乐及体育内容，包括公布涉及英超组合的计划月费。香港宽频公布，与乐视策略性合作，向香港地区的新旧客户免费提供12个月乐视电视4K标准版盒子的内容，乐视组合包括豁免乐视体育套餐2016/2017球季的首月月费，包括足球赛事，12个月4K超高清服务及乐迷狂看组合，月费138元可以享受宽带及乐视组合。

　　考验全产业链

　　“对于香港而言，乐视的到来意味着更为优质的内容输送。”高飞坦言，就体育版权运营而言，不光是赛事本身的播放，还有很多相关体育节目的衍生，仅赛事直播，乐视体育会通过多路信号、多个场次、多个终端、多语解说、多种互动等方式。

　　与影视剧版权不同，相关影视剧很难在版权基础上开发出衍生节目，视频网站、电视台这些机构只能扮演一个播放平台的角色，而运营体育节目则意味着背后将承担相当规模的工业体系。“简单地说，就是我们不光要去播这些比赛，还得做一系列相关节目，如果只是播放也就谈不上生态建设了。”高飞说。

　　事实上，一些重磅体育版权的运营不再是播放那么简单，已经上升到生态体系的层面，资本、资源、相关人才储备等因素缺一不可。据一些视频网站透露，NBA在内地新媒体版权上，最终角逐的就是乐视与腾讯，尽管乐视开出了比腾讯更为丰厚的报价，但NBA并没有选择乐视，这是出于NBA要建设虚拟与现实全面结合的体验，《NBAOnline》的游戏运营权就在腾讯手上，接受腾讯的报价有利于相关资源的全面整合。

　　在刘建宏看来，内地与香港的传统电视台传递给观众的体育节目大多局限于体育赛事的播出，而非经过专业媒体人士制作出来的节目。现在，观众已经不满足于单纯关注体育赛事，对于一些可以轻松阅读、符合互联网观看习惯的体育咨询、体育节目有着不小的需求，“基本上就是一个比赛加早中晚的体育新闻播报，没什么其他形态的产品。”

　　因此，乐视在香港成立了分公司，由程益中出任CEO为香港用户提供专业化、本地化的服务。

　　与此同时，乐视宣布未来3年将在香港投资60亿港元，发展互联网娱乐平台。预算的总投资额将包括内容版权采购、开拍自制剧、产品硬件成本、客户服务及热线。“不光是采购版权，我们的一些自制内容以及具备在香港运营的内容都将呈现给用户。”高飞说。

　　随着不少视频网站开始建设自制内容，网络自制剧、综艺节目的质量已经可以比肩一些重量级电视台的制作水平，乐视能够给香港用户带去的不光是购买的重磅版权，还包括内地优质制作水平的娱乐综艺。

　　通过观察可以发现，受限于香港本土市场的狭小，香港娱乐市场日益萎靡，近年来不光是影视剧、综艺节目式微，就连娱乐明星都“星光黯淡”，除了邓紫棋，难以出现可以比肩内地和台湾的娱乐明星，而邓紫棋的蹿红也得益于湖南卫视《我是歌手》这档音乐节目，是“香港制造+内地渠道”模式的典型产品。

　　经过20多年的发展，内地的娱乐内容生产线日趋发达，而且相比港产内容，内地制作方还体现出巨大的本土优势，以《快乐大本营》、《我是歌手》、《中国好声音》为代表的内地娱乐节目，开始占领观众的电视屏幕，内地娱乐产品的价值已被重估。

　　本刊记者 姜中介