马悦：华为企业业务凭什么挑战极限

　　华为企业业务中国区在总裁马悦及其团队的带领下，一步步走来，从起步至今只有5年时间，却在企业级市场上迅速发展壮大为可堪独挡一面的“行业支柱”之一，年收入也在迈向200亿元人民币。他是怎么做到这些的？

　　2015年8月30日，第一次由中国举办的世界田径锦标赛——2015北京世界田径锦标赛在鸟巢落下帷幕。优异的场馆硬件环境、出色的运动员表现以及高水平的赛事组织工作等等，都让世界田联方面的相关官员赞不绝口。而另一个“高水平”也在此时，开始悄然在世界田联内部流传。

　　“Wi-Fi覆盖是本次世锦赛服务的一个重要改进，在短短3个月内给中国最大的钢结构体育场部署无线网络是一道难题。”世锦赛组委会相关领导表示：“华为最终不负重托，非常成功地完成了任务，给本次世锦赛现场的观众提供了良好的Wi-Fi服务体验。”

　　按照2015田径世锦赛组委会技术保障总监李想的说法，本届田径世锦赛“在设计的时候保证基本的8万人接入，最大设计容载量是15万人接入，除了在世锦赛主办场馆内部署无线网络之外，在世锦赛主办场馆的各分场，南广场区域，世锦赛主办场馆红线50米区域内也可以做到Wi-Fi覆盖，全部的总人数可以达到15万人。”

　　“华为只用了3个月时间就完成如此复杂的一个项目交付，真是不可思议。”国际田联的技术信息部主管Emanuele Perotti Nigra惊叹，“现场的Wi-Fi接入体验非常好，我们将考虑2017年伦敦田径世锦赛引入相关经验。”

　　时间紧，任务重，难度高——向来不爱服输的华为又一次成功地挑战了自己的极限。这对于华为企业业务这样一个2011年初才正式成立的部门而言，并不是第一次，也绝非最后一次。

　　核心：聚焦与被集成

　　“华为在世锦赛主场馆一共部署了1087个AP（接入点），共计承载了68万人次的观众接入，累计产生了16.4TB的流量，相当于传送了860万张数码照片，或是产生了16亿次社交媒体信息互动。”在接受记者采访时，马悦颇有些自豪地说。

　　从某种意义上说，田径世锦赛项目的成功实施，可以被视作华为企业业务的一个标志性事件。这表明，经过5年打拼，华为企业业务已经从一支“行业新军”，迅速发展壮大为可独挡一面的“行业支柱”之一。

　　近5年来，华为企业业务中国区的年复合增长率保持在35%左右，其2014年的新增销售收入已经突破了百亿元，达到了约130亿元的规模，而2015年上半年甚至实现了高达43%的同比增长率。

　　2015年是华为企业业务中国区所经历的第一个5年的收官之年。回头去看，种种在华为企业业务部门建立之初就确定下来的发展思路和行动纲领，均在该过程中发挥了莫大作用。

　　“华为在成立企业业务集团后不久，就确定了以‘被集成’作为最核心的战略，华为只提供平台类的基础设施、基础平台的产品和解决方案。面向各个行业的应用和软件，主要是由合作伙伴来进行开发和叠加。”马悦说，“华为在企业市场是新来者，过去几年，陆续增加了很多产品，也砍掉了一些产品，目的是集中发挥优势，聚焦七八个行业，然后再逐步扩大范围。”

　　“这就是为什么我们能在短短几年当中，从过去的300多家合作伙伴，发展到今年超过5000家合作伙伴。这得益于被集成的战略，以及良好的生态链建设。而且，全国TOP10的集成商从2014年开始百分之百跟华为建立了战略合作关系。”

　　“以客户为中心”是华为一向秉承的宗旨，而在业务转型和变革大潮中，在互联网和云计算等新兴技术驱动下，让客户的业务更加敏捷，显得尤为重要。2013年8月，华为企业业务发布“敏捷网络”解决方案，由此开启了以敏捷为核心的创新和延伸之旅。2014年3月发布敏捷Wi-Fi解决方案，包括了全系列的室外11ac产品，并宣布千兆Wi-Fi正式进入了全场景部署阶段。2015年5月，敏捷网络3.0发布，至此构建起了由敏捷数据中心、敏捷园区、敏捷广域、企业信息安全以及敏捷物联组成的完整体系架构。

　　所以说，今年的北京田径世锦赛项目能被华为顺利交付并获得高度评价，这绝非偶然，其中的敏捷之力的积累功不可没。

　　据华为企业业务中国区副总裁胡忠华介绍，欧洲不少足球俱乐部的球场，像阿贾克斯、多特蒙德，这些都是华为部署的无线场馆解决方案。而且在智能楼宇办公领域，华为还为中央电视台新址、携程在凌空SOHO的新总部大楼部署了全无线办公解决方案。

　　生态：“上不碰应用，下不碰数据”

　　马悦提及的生态链建设，在今年秋天实现了全面“升级”。围绕生态圈不断做文章，是华为企业业务中国区得以平稳实现高速成长的第二个原因。

　　10月19日，华为在深圳举办了该公司成立以来的首届全球开发者大会（HDC）。在会上，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘正式宣布了华为开发者生态战略：“华为坚持聚焦ICT基础设施，向开发者伙伴开放创新领先的ICT能力，打造面向运营商和企业市场的开放环境和使能平台，支持和帮助开发伙伴业务创新，快速响应和满足客户业务需求，实现商业成功。”

　　马悦将其解读为，华为是在对外界再次重申自身定位：“上不碰应用，下不碰数据”。

　　华为将在5年内投入10亿美元实施“沃土开发者使能计划”（简称“沃土计划”），打造面向开发者伙伴的开发使能平台和联合创新。并用“创新基金”、“开发支持”、“华为认证”、“人才培训”、“营销基金”等5项手段来做具体支持。

　　同时，华为还将打造一个以开发者伙伴为中心的能力开放平台eSDK，帮助开发者伙伴加速技术创新进程，提升差异化解决方案开发效率。

　　自信：200亿元还有多远

　　无论是业务战略，还是生态系统的培育和建设，其最重要的环节依然是执行。而这一环节，恰恰又是华为的另一个强项。这体现在企业文化、研发投入以及对渠道合作伙伴的号召力等层面上。

　　企业文化被马悦反复提及，并被他放到了最重要的位置上。“华为是一家非常简单的公司，核心价值观就是一句话：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。”

　　而在研发上，华为则显得更加底气十足。华为目前拥有近8万名研发人员，在全球设立了16个研发中心和28个联合创新中心。其2014年度的研发投入为408亿元，占其年收入的14.2%，过去10年累计的研发投入近2000亿元。这样庞大的研发投入，是支撑华为不断快速创新、快速成长的重要基础。

　　与此同时，在获得高度成长性的同时，华为虽然始终坚持“被集成”战略，却也对其合作伙伴提出了更高要求。

　　“我们希望未来的合作伙伴能够在诚信合作的基础上，朝这四个方向转变和转型，”马悦说：“一是文化认同转型，从单纯利益关系型向文化和价值观认同转变；二是解决方案销售转型，从通路型到解决方案能力型转变；三是设备+能力转型，从单纯的设备销售到设备销售加能力销售转变；四是切入生产系统转型，从满足客户的办公系统的需求到满足客户主业务生产系统的需求转变。”

　　以过去数年华为企业业务中国区35%的年复合增长率来估算，马悦带领下的业务部门实现年营收200亿元的目标已经指日可待。“面向未来，我们还要有更高追求。”马悦笑着说。

　　文/刘宇飞

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