农管家：猴子派来的农业救兵

　　找到农民的痛点并不是件容易的事儿，农管家用互联网+的方式得到了信任。

　　雷军认为，未来10年移动的浪潮将影响两个重要阵地：农村和中小企业。而农民是最难被互联网服务的用户。

　　找到“农民的痛点”并不是件容易的事儿，“历史的经验告诉我们，只有让农民自己做主人，让他们自发形成组织、整合资源，才能激发他们的积极性。”农管家CEO王磊说。

　　农业在由分散经营向规模化经营转变过程中，以合作社为代表的新型农业经营主体将成为现代农业的中坚力量，合作社需要与产业链的上下游对接，为经营活动组织商流、物流和信息流。但目前它们还欠缺谈判、统筹、整合的经验和能力，需要第三方的专业机构协助完成。“我们的想法就是为它们提供全产业链的服务，通过互联网把分散的合作社需求点组织起来，然后我们跟上下游的供应商去谈。用互联网语言来说就是痛点，可以吸引他来这个平台。”王磊说。

　　农管家希望，通过贯穿生产全过程的互联网服务平台，构建金融、农资、农技和农产品流通四位一体的服务体系，来帮助新型农业经营主体高效融资，提供优质的生产资料和农技指导，拓展农产品供销渠道。

　　线下：以金融和农资切入

　　“你是猴子请来的救兵吗？”这句1986版电视连续剧《西游记》中的经典台词火爆网络，让大家对红孩儿的印象再次浮现。而当年那个古灵精怪的孩童，如今则是农管家的CTO，赵欣培干的不但是跟影视八竿子打不着的事情，还带着互联网这个救兵，进入农业领域。

　　说到赵欣培成为一个技术男要从上小学开始。在史家胡同小学，他开始有机会接触计算机课程，拥有自己的第一台计算机更让赵欣培兴奋不已。从此，他对计算机的兴趣越来越浓，以至于大学义无反顾地选择了计算机专业并进入北京大学计算机系。后来到中国科学院软件所深造，读完博士后，他没有选择进入大互联网公司，而是一直在创业公司做跟企业信息化相关的工作，实践自己的想法。

　　2014年7月，北京农管家科技有限公司成立。赵欣培是创始成员之一，他的任务是结合发展战略，把握技术方向，构建技术团队，搭建技术体系。“我们并不是在做一般交易性质的电商，而是从基础的农业生产入手，所以产品设计是目前的技术难点。”

　　赵欣培回忆，最开始，创始团队拍脑袋想做的是农资电商，覆盖种子、化肥、农药等，后来发现并不容易，因为农资厂商有既有体系，现有的农业互联网公司也是传统模式的线上化，做农资电商的想法不具备创新和可持续性。由于创始团队具备金融背景，就开始摸索引入金融模式。

　　在农业生产过程当中，农户最犯愁的就是资金短缺问题。农业贷款中，银行、信用社往往采用资信评价体系来放贷，授信额度较低，贷款较难满足实际需要，且贷款周期过长，农忙时等不起。农管家将互联网金融成功对接农户，将资本引入到农业生产中来，并通过资金按农时分布、灵活配置的方式，对农户资金的使用进行管控。

　　在合作社、种植大户的生产过程当中，农资采购是资金的主要用途之一。农管家在这方面创新采用了联合农资厂商“资金兑农资”的策略。农管家先给农户垫付农资款，由农管家的合作农资厂商给农户提供化肥、种子等农资，等农户收获之后再把钱返还给农管家。

　　另外，农管家汇总了各个地区不同生产主体的农资需求，以集中采购的形式购买农资，因而交付到农户手中的农资价格可以比市场上的价格低5%～20%。农管家正通过搭建的生产服务平台，让互联网金融的资金100%引入农业生产，让资金按照农时分布、灵活配置，并协助经营者进行资金风险管理。“去年，已经做到几千万元的级别，预计到明年的种植季，会到几亿元的级别。”他说。

　　线上：搭建服务现代农业生产的平台

　　在农管家试点的黑龙江地区，农业的生产周期是4月到10月，剩下的6个月时间不生产就不会对农资和金融产生需求，那么如何利用这段时间增加用户的粘性？

　　农管家的团队发现，在农业生产过程中，农户对农技服务的需求越来越强烈。赵欣培介绍，市面上有这种做农业资讯和问答的产品，但单纯的文字交互形式不好，不如视频直观，易于农民闲暇时期观看。于是，他们开发了一款服务于农业生产的实用型App。

　　这款App已在今年7月上线，它把传统的农技服务与移动互联网结合起来，通过设置权威专家、农艺师、一线专家的三层专家体系，以及南北方不同作物的维度，建立了种植户与专家对话的平台，农户可通过手机上传种植作物的图片，描述生长情况和病情，几分钟后便获得平台专家的解答。

　　App里面有课程、问答、群组等分类。课程有十余种作物的农技指导视频。另外还有瓜果群、粮食收购群、苹果交流专区、有机蔬菜群等群组。农管家希望靠这种群组形成一种社区模式，社区的组织者由新型农业经营主体的带头人来担当。这种群组在同一地域的合作社中尤为适用。

　　“以前都是看年轻人玩手机，以后我们也能在手机上‘种地’了。有不懂的，随手拍个叶子照片发给社员们看看，大家一起讨论讨论，还能向专家们求助，这在以前真是想都不敢想的事情。”黑龙江省佳木斯市桦川县益民合作社社员王兴龙说。

　　农管家App上线的视频内容很受农户欢迎，目前线上有2万多个合作社用户。农管家在做好内容的基础上，正在把线下已经开展的金融、农资、流通等服务整合在一起。现在赵欣培和他的伙伴们在与气象局沟通，一起探讨利用气象数据服务农业生产的方式。

　　对于农管家来说，农产品流通也是其完成互联网对农业全产业链服务使命的一个闭环。农管家农业互联网生产服务平台，通过搭建农产品收购商和农户的桥梁，让农产品高效地流通起来，而基于农管家服务平台的“订单农业”将成为收购商和农户未来的一个契合点。

　　回顾创业到现在的经历，让赵欣培感慨最多的是开始做地推时，与农户建立信任再开展业务尤为重要。他坚信“现在做的是一件特别具有社会价值和意义的事，可以扶持、培育中国农业的中坚力量。”

　　文/董莉

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