海农：产业金融孵化的蛋

　　中国农业到了快速发展的阶段，将成为下一个房地产行业。

　　85后的邱兴玉是海尔产业金融创客平台上的一个小微团队的负责人，2014年5月，她率领4人团队在众多竞争团队中抢得海尔产业食品农业的单，开始在万亿级的中国食品农业市场的拓荒之旅。截至2015年9月，她的团队扩展到24人，业务量突破12亿元。

　　主攻“蛋白质工程”

　　在年轻创业者纷纷拥抱互联网的时候，邱兴玉选择了食品农业作为她开展金融服务的主战场。在她看来互联网创业“九死一生”，太多创业者对于互联网的理解还不够深刻。

　　在之前7年多的职业生涯中，邱兴玉作为咨询顾问服务过两个农业相关的项目，基于大量的调研分析，她对中国农业现状有了较为深刻的认识：首先，中国农业非常分散，现在正在由分散走向集中，这将产生大量的资本需求；其次，越来越多的非农民经营的大型企业进入农业，这也是邱兴玉的目标合作对象；另外，最近两年对于食品安全问题日益突出，迫使上游企业越来越多地进行规范化和大规模自动化的生产。

　　对于农业企业财务不规范的客观现实，无论是种植户还是养殖户，其资产都没办法在银行做贷款。邱兴玉希望用融资租赁的方式帮助农业企业实现产业升级。她认为，“中国农业将会是下一个房地产行业，它已经到了快速发展的阶段”。

　　在庞大的农业体系之中，邱兴玉选择了涵盖肉蛋奶的“蛋白质工程”，她的第一个切入点是鸡蛋。她认为鸡蛋行业经过30多年的发展，养殖经验已经基本成熟，行业内也已经有六七家龙头企业，具备了一定的规模。问题在于高度分散，亟待整合。“一旦一个行业进入快速整合的过程，就需要大量的资本，这就是我们所面临的机会。”邱兴玉分析说。

　　传统金融机构的运作模式是找到信用资质比较好、运作比较好的企业放款收利息。但是，随着金融利率市场化，利率会越来越低，金融对于产业的价值也越来越低。邱兴玉对于金融的理解是“金融要为产业创造价值”，她给自己的定位是“为产业内的企业改善客户关系、改善财务结构，打造产业生态圈”。

　　以客户为中心

　　邱兴玉将客户锁定为蛋品行业的龙头企业，这个行业现状是年市场规模在3000亿元左右，但是只有10%左右是在超市里销售的，其余都是在农贸市场销售的。随着食品安全问题日益突出，消费者对于鸡蛋的品牌诉求开始大幅提升。

　　为了应对市场对于品牌蛋的旺盛需求，龙头企业开始自建大规模的养殖基地，以便对饲料、疫苗、鸡苗的采购，以及养殖的过程进行充分地控制。而每增加100万只蛋鸡固定资产的投入大概在1亿元左右。对此，邱兴玉团队的第一代产品就是给蛋品企业投入固定资产，解决它们在快速扩张中的资金难题。

　　有句俗话叫“家财万贯带毛的不算”，养殖户最大的资产就是他们的蛋鸡，但是这在银行等传统金融机构并不具备变现能力。邱兴玉推出了革命性的“生物质融资”，把养殖户的蛋鸡当作一种生产工具来开展融资，解决了养殖过程中流动资金问题。

　　在后续的销售环节中，品牌商主要供应商超，由于账期问题导致产品卖得越多现金流就越紧张。“应收账款保理”就是专门解决客户在销售环节流动资金问题的。

　　由于土地资源紧张、环评审核严格等问题，龙头企业的扩张步伐屡屡受挫。邱兴玉的团队开始构建涉及全产业链的生态圈。“饲料企业提供饲料和疫苗，然后担保公司提供流贷，我们提供固定资产，养殖户养殖，龙头企业来销售产品。这样既能够控制产品，又有稳定的产量。”邱兴玉解释说。

　　蛋品行业的下游客户分为商超、餐饮企业、大型食品加工企业等几大类，它们面临的共同问题是食品安全的把控问题。邱兴玉以金融为纽带为它们搭建了产销联盟，龙头企业为下游客户设置专门的养殖基地定向供应蛋品，客户可以通过互联网技术看到养殖场的养殖过程，做到安全可控。这将传统的供需分离转化为订单式农业生产，帮助龙头企业通过轻资产的方式实现了快速扩张。

　　从去年12月开始，邱兴玉开始尝试将这种轻资产的模式向猪、肉鸡、牛、羊等拓展，“截至目前，蛋品行业前六大龙头企业，肉鸡行业前十大中的五大都是我们的战略合作伙伴。从肉牛来说，目前海尔产业金融应该是在整个行业里面肉牛持有量最高的一个金融机构。猪肉行业的新希望、正大都是我们的战略合作伙伴。”

　　用创客思维做事业

　　作为海尔产业金融平台上的一个小微团队，业务运作的主体是海尔，除此之外邱兴玉的团队也成立了独立的小微体——海农投资有限公司。

　　在邱兴玉看来，创业最难的三件事，一是战略，二是团队，三是技术。业务战略是在对农业深刻剖析的基础上制定出来的，之前7年多的积累是邱兴玉最宝贵的财富。在团队建设上，邱兴玉强调要有“创客思维”。她在选择团队成员时有很明确的要求， 85后，四大（国际会计师事务所）或咨询公司工作不超过3年。“85后更具创客思维，在四大或咨询公司历练两年左右，既有专业功底又好培养。” 技术方面则可以交由专业的机构来完成。在团队中实行创客机制，每一个人都是团队的主人，这更能激发团队成员的责任心和创造力。

　　公司收益来源分为三类：一是利息，二是股权，三是资产运营。邱兴玉解释说，“我们在龙头企业中占股一般不超过15%，持股是为了更好地理解企业的战略。”运营指的是将养殖过程中的资产与运营商合作加以利用，比如养殖中产生的大量鸡粪可以用于生物发电或沼气等新能源产业中，养殖场的大面积顶棚可以安装光伏板进行光伏发电。目前在资产运营方面的业务量也已经超过了1亿元。

　　上半年，小微公司分得利润340多万元，下半年利润将超过1000万元。未来邱兴玉的规划是，业务量3年达到100亿元，10年达到1000亿元。“我现在培养大量的原料和终端，终极目的就是要打造一个食品农业的交易平台。” 邱兴玉说。

　　文/底洁

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