一键式送礼
- 来源:21世纪商业评论
- 关键字:一键式 送礼
- 发布时间:2010-10-21 09:20
不过，仅仅有礼品还不足以治愈很多有交际需求的人所罹患的“节日送礼焦虑症”，它的表现在于：在“礼尚往来”的文化逻辑下，每逢佳节庆典日，不管是商务往来抑或是社交场合，如何送礼，送什么礼都是问题。“礼”是面子问题，是身份标志，也是对于双方重视度、亲密度的象征。
对于送礼者而言，他们的困惑在于，“现金或购物卡”难免俗套，甚至也是游走在某些特殊交往中的灰色地带，而选择物品的话，又难以判定什么样的产品是“有面子的”，同时也是受礼方所需要的。更为重要的是，在有限的资金预算下，如何选择“有面子”，能够代表“心意”的礼品呢？
北京正谷农业看到了这一市场机遇，将其销售的有机食品通过礼券的方式面向企业以及个人用户，提供一套“送礼解决方案”——在适合的价值区间内，提供代表“面子”、“心意”的健康礼品，而受礼方也能够根据自己的需求从中选择适合自己的产品。
并且，送礼方省去了物流方面的困挠，只需快递礼券，正谷便有专门的物流配送，而配送的同时，正谷也会为受礼方寄送上印有送礼方名片的祝福卡片。
“就像脑白金宣称送健康一样，健康问题是高端消费者最为看重的。在食品安全问题日益增多的今天，更多的企业或者个人都开始选择‘心意送礼’，而有机食品就是主打健康的。”正谷董事长张向东说。
2005 年温州商人张向东从美国回国创业，将目标选定在了有机农业。
有机农业的好处显而易见：生产过程之中不使用农药、化肥、人工催熟剂等化学品，口感好，也能保持蔬菜水果的原始味道，更可以减少肿瘤、心血管等疾病的几率。张向东笑称，以前在农村人们吃的都是有机食品，而现在随着经济发展，它却成了高端消费品。由于正谷农业启动资金比较小，要面向超市等传统零售渠道，耗资巨大，而利润空间也将受到渠道商的挤压，为此，他们选择了电子商务的形式直接面对消费者。消费者只需点击鼠标键盘，就能够完成原本繁复的选择和送礼流程。
在创办之初，张向东便将目标顾客锁定在了了解有机产品的外国人、农业从业人员，以及注重健康的高端人士和孕妇等小众人群。他精心挑选了第一个主攻市场——从旅居北京的跨国企业高层入手，并向各大驻华使馆工作人员进行渗透。然而效果却与他的预期相去甚远。2007年，正谷农业营业额仅为80万元。
依靠“有机礼券”，正谷2008年销售业绩增长到了500万元，而去年营业额也近5000万。正是出于人们对于高端消费品的消费特点的把握，正谷提供的“有机礼券”引爆了市场需求，也得到了个人消费者的认可。
对于立志于占据高端消费群体的企业而言，礼品市场或许是个不容忽视的引爆点。事实上，就以高端消费而言，礼品市场最有趣的特点便是：购买者与实际消费者的分离——购买产品的顾客未必是最终的消费者。而在正谷的计划中，通过“有机礼券”面向企业用户提供一套“送礼解决方案”依旧是这家企业的过渡性生意，因此，“有机礼券”对于这家企业的意义不仅在于礼品市场销量的增加，更为重要的是，在购买与使用分离的高端消费行为特点下，“有机礼券”其实也是一次精准的广告直投形式。
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
