网上“别墅区”
- 来源:21世纪商业评论
- 关键字:网上 “别墅区”
- 发布时间:2010-10-21 09:24
于是，越来越多网站都开始谈细分用户，但如何真正提供差异化的体验，同时获得广告主的青睐，仍是难题。
优众网的创立正是遵循了这种思路：创始人陈啸在生活中发现，有高端消费能力的人群尽管在现实里总会享受到各种VIP式的服务，但在互联网上他们却不能被加以区别对待——国内的互联网上却始终倡导“人人平等、低准入门槛、速来”，因此，陈啸希望为这部分人群提供一个专属社区。
在网站的研发和设计过程里，陈啸首先对网站未来的广告主进行了定义和理解：他希望圈定能为高端消费人群提供各种高端生活消费品的企业，例如奢侈品品牌，对它们而言，广告投放的效率和成本考量固然重要，但更为重要的是层次的匹配，这也是在为什么奢侈品在选址时，更加看重百货公司的档次和“邻居”的身份，而非单纯的人流量。因此，即使在“没有人知道你是一条狗”的互联网上，他们也更在意网络广告平台的品质和格调，以及能否以“广告内容即服务”的形式同受众进行深度对话和沟通，而非单纯的信息推送。
基于此，陈啸认为优众网应该是对目标客户在现实中的生活环境和状态还原，为他们提供一个优雅、安静、平和的网络生活空间。这意味着优众网必须从形式到内容上都有相比传统互联网社区颠覆式的革新，而不只是如现在的各类网络社区仅以各种概念细分。实质上各种应用甚至网页代码都是互联网上通用的模板，千篇一律，而在这个过程中，聚拢目标客户固然重要，拒绝流量的诱惑，挡住非目标客户也是优众网必须的抉择。
“入口”的革新是第一步。尽管考虑到国内用户对互联网的访问习惯，优众网保留了在浏览器输入地址访问的方式，还增加了桌面端应用模式，后者是陈啸希望优众网用户未来的主要登录方式。他的理由是：从地址栏输出网址到双击桌面应用程序可以避免各种强行弹出广告的骚扰，给用户一个清净的使用空间。陈啸希望优众网将来就是留在他们电脑上的桌面应用之一，这也跟现在苹果Apps等应用程序的流行不谋而合。
优众网的架构采取了富网络应用RIA技术，具有丰富美观的界面和交互能力。这种技术的优点是能在基于标准浏览器的网页应用实现HTML标签无法实现的用户界面效果。事实上，RIA技术本身并非是多么高的门槛，好处也显而易见，但国内却鲜有网站特别是社区类网站采用这种技术，原因是，基于RIA建设的网站社区对网络速度甚至电脑运行速度都有一定的要求，而这无形中又帮助优众筛选高价值顾客竖立了一道门槛。
当然，最重要的还是各种应用服务。陈啸希望优众网提供的服务少而精致，而不是各类传统社区力争应用越多越好的方式，比如优众网的现在和未来都不会设置游戏的应用服务，因为这和优众网的核心价值不符，陈啸也不希望那些频繁在互联网上玩游戏的用户使用优众网，他希望优众网就是围绕目标用户的社交网络、时尚阅读和奢侈品购物提供各种应用，比如最基本的留言分享功能，以及电子杂志式的各类时尚生活指南，如原创的电子杂志等。陈啸希望当优众网的用户成规模化后，利用后台程序记录和分析他们的使用和阅读习惯，个性化地向每个人推送不同的内容。
优众网有点像是互联网上的别墅区。陈啸坦言，如果未来优众网上的非目标用户过多，他甚至会“不惜”采用收费的手段，作为“防护墙”。
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