近年来网购与电子商务风行各地，人们对于“E”化的诉求逐渐扩展到保险行业。网上买保险不仅突破了早九晚五的时间限制和购买的地理限制，而且改变了传统“劝说”的销售模式，最大程度的保障了客户利益，其便捷、灵活、安全、诚信、环保等优势也逐渐成为险企未来发展的指向标。
近日，阳光人寿与腾讯“财付通”展开合作，将保险“E”化变为了现实。据悉，经过三个月的设计开发，阳光人寿与腾讯的首期合作——财付通小钱包功能在腾讯QQ上成功上线。该功能以腾讯QQ为平台，以其用户为客户资源、以财付通为支付渠道，实现了10亿注册用户通过腾讯QQ直接购买阳光保险意外险的功能。
据阳光人寿相关负责人介绍，此次阳光人寿与腾讯开发的财付通小钱包功能主要销售阳光安心旅行综合意外伤害A款、B款、C款以及阳光交通工具意外险商旅版、至尊版、畅游版六款意外险产品。安心旅行综合意外伤害保险为短期出行客户提供最便捷的购买方式以及全面的出行保障，保障范围包括：意外伤害、急性病医疗、意外伤残、意外身故等内容；交通工具意外保险为普通人群及高端客户提供为期一年的交通工具保险保障责任，为客户的出行带来保障，保障范围包括：飞机乘客意外伤害、火车乘客意外伤害、轮船乘客意外伤害、自驾（乘）汽车意外伤害、营运汽车乘客意外伤害等内容。
打破传统的营销模式，寻求新渠道是险企当前面临的重要问题，因此，各大险企在继个人代理、银行保险、保险代理及保险经纪公司等渠道之后，先后推出电话营销、网络直销、手机短信等电子渠道。记者调查发现，当前在网上直销的险种主要是针对个人用户的车险、意外险、医疗健康险以及针对企业客户的货运险，这类产品比较简单、标准化程度较高，保额较低，客户也比较容易接受。
近日，国内最早发展保险电子商务的泰康人寿与淘宝网合作，在淘宝上推出“泰康e理财C款投连险”。泰康e理财C款投连险配备两个投资账户供投保人选择：优选成长型投资帐户和货币避险型投资账户，前者适合于风险承受能力较强的客户，后者适合于追求低风险下保证资产安全的客户，或作为客户其他账户资产价值的临时保值场所。客户可以根据自己的风险承受能力和资本市场大环境，结合自身理财需求，通过在不同风险收益的投资账户间自由转换。
据了解，该产品最低1000元起售，可一次性购买，也可选择定投。一次性购买后可以追加投资，定投后也可以随时停止。值得大家注意的是，作为一种投资性保险，该产品对客户的风险承受能力有一定要求，适合进行长期投资，如果盲目地投保或退保，将遭受损失。
“借淘宝网直销投连险，是因为淘宝网有着强大影响力及优异技术服务平台，而泰康人寿拥有针对互联网用户的先进产品开发理念及优秀的投资研究能力。”泰康人寿相关人士表示，该款产品的投资团队为泰康资产。它是国内资本市场大型机构投资者之一，资金运用率一直名列行业前茅。
在过去的两年，泰康资产连续获得“年度最佳资产管理团队”的荣誉，其管理的“泰康e理财B款投连险”因较高收益也被称为“最牛投连险”
□ 本刊记者 张强 l 文 马辉 l 摄
……
关注读览天下微信，
100万篇深度好文，
等你来看……
