CA的收购“疗法”

　　在入选全美“最具影响力的100位董事会成员”之后，66岁的Bill McCracken从董事长换位到CEO，开始为拯救“老兵”CA冲锋陷阵。

　　也许这是一个艰难的决定，毕竟CA的浮沉，可堪称IT史上最惊心动魄，也是最为惨烈的一例。

　　怀疑C A已死？这并不奇怪。曾经，美籍华人王嘉廉将一手创办的C A推向全球第二大软件公司的座次，并一度比肩微软，风光无限；但也正是这位创始人，将CA推向盲目扩张、管理失败以及财务造假的深渊。

　　从2005年冠群电脑（Computer Associates）更名为CA，再在2010年从CA到“CA Technologies”二次更名，为了让这家在1976年诞生的“英雄”不至于走上末路，CA董事会也是绞尽脑汁。

　　“当我制定完战略之后，董事会成员对我说，干脆你去做好了，这就是为什么我之后成为了公司的CEO”，Bill McCracken对《英才》记者称，大多数的公司之所以失败不是因为没有战略，而是因为无法执行战略。

　　如此决定，对于BillMcCracken来说，并不如想象中艰难。2005年，Bill McCracken便加入了CA Technologies董事会，2007—2010年中，历任非执行和执行董事，而且，值得注意的是，他曾在IBM工作过36年。

　　CA Technologies的新历程，正在由2012财年最新财报来书写。收入与利润的稳步增长，开始见证拯救CA的成效。而且，CATechnologies试图将新战场更多的转向中国，因为其过去3年在中国投资增长超过50%，且已拥有第二大研发中心。

　　那么，履新至今，Bill McCracken究竟如何力挽狂澜、将一艘迷失方向的老船驶向正确轨道？

　　问诊云端

　　对于拥有超过35年IT从业经历的Bill McCracken而言，也许早已深谙此道。然而，转型云计算并不意味着不必冒风险。

　　“三年前，我们就判断云计算将成为一个非常重要的趋势，其中，云安全会成为云计算的重中之重。因为转型云计算的前提是云安全，同时，I T部门已不仅是提供服务，而且能决定公司竞争力，甚至可以改变与客户做生意的方式，帮助IT部门以更新的服务、更低的风险、更高的效率来实现公司战略，是我们的定位”，Bill McCracken对《英才》记者称。

　　然而，在2009年，涉足云安全领域只是个开始。CA Technologies除了听取行业分析师的建议之外，还额外挑选了一些客户进行调查，这种调查方法的不同在于是去挑战客户的回答，比如问“But if，thenwhat”，这让客户发掘到超出现状并且更加长远的需求。

　　就像Bill McCracken热衷于冰球一样，冰球教练经常跟队员说：“不要看冰球现在在哪儿，你要判断它未来会在哪里”。

　　像一场赌注，Bill McCracken在2009年担任董事长时已下注，但直到3年后，云计算落地，CATechnologies的决定才无人质疑。其实，试图梳理CA Technologies产品线并不容易，因为这涉及到四五千种软件产品。由于历史遗留问题，创始人王嘉廉为早期的CA大肆收购之后的产品“大杂烩”也并不稀奇。

　　对于新CA Technologies，转型云计算与重新定位产品线，同样关键。

　　“如今，聚集在两方面，一个是云管理，一个是云安全”，Bill McCracken补充道，预计未来3年中，移动设备将增至200亿台，将改变消费者与银行、零售业沟通模式，所以，公司也正在密切关注移动设备的安全和性能管理，之后还可能进入大数据领域。

　　当然，并不是只有CA Technologies瞄准云端，与之并行的，包括Bill McCracken的老东家IBM，还有惠普、甲骨文等巨无霸。

　　在问诊云端时，CA Technologies董事会也曾犹豫过：究竟要不要效仿竞争对手建立垂直化的软硬件一体的云战略？Bill McCracken回忆称，对于是否收购Sun的技术，或是收购CSC的服务，也曾颇为纠结。

　　最终决定不这么做的原因是：在云计算市场中，客户需求越来越多元，过去，客户选择IBM、惠普乃至甲骨文、微软的产品必定有其历史原因，但未来，客户面临的挑战是如何在不同平台之上整合。这意味着，只有让CA Technologies成为一家无界的“跨平台”公司，才可能在夹缝竞争中游刃有余。

　　精致收购

　　CA Technologies加速布局云端的策略，仍是收购。只是这一次，不再疯狂甩出大手笔，而是长线布局、小心谨慎。

　　在这一点上，Bill McCracken与EMC公司董事长兼CEO乔图斯有着奇妙的巧合：同样是拯救公司于水火之中，一位重振C A，一位重振王安电脑和EMC；同样热爱体育，同样精于收购，同样青睐“小而美”的公司。

　　“我们的收购策略和EMC是有所相似的，我们也是关注那些规模小、有独特技术，并且能够和现有技术优势进行融合的公司，如此才能比竞争对手更快的推出新产品”，Bill McCracken对《英才》记者的回答，与之前采访乔图斯时的回答几乎一致。

　　2009年至今，CA Technologies已将12家“精致”的公司收归囊下，每家出资最高不过4亿美元左右，最低的仅有1000万美元，但目前累计创造价值已跃升为20亿美元。

　　与收购同步的是，两年半间，CA Technologies累计40亿美元投资于云计算、SaaS、移动管理以及大数据研发。

　　有意思的是，一手研发，一手收购，同样是乔图斯拯救EMC的“两把利器”。不过，两位好友颇有惺惺相惜之处，只是在收购上有一点不同，BillMcCracken并不喜欢“竞购”。

　　“我们内部有一个‘收购雷达’，关注全球范围内250—300家公司的发展，一般不采取竞购，而是比竞争对手下手更早一点儿，与适合的收购对象单独谈判，提前18-24个月研究并制订收购计划”，BillMcCracken称，只有当收购即将完成时，才对外公布。

　　实际情况是，越来越多的IT巨头争相布局云计算，一则经典案例是，当戴尔提出7亿美元收购“公用存储”厂商3PAR时，惠普竟出价23亿美元，最终在2010年血拼成功。同年8月，为增强云安全能力，CA Technologies收购了Arcot Systems，却只花费了2亿美元。

　　对比之后发现，Bill McCracken的画外音是：同样是收购，只不过更早布局付出的成本可以更低，而这对于正在“恢复期”的CA Technologies而言尤为重要。

　　当然，不容忽视的是，CA Technologies在近三年中，还轮番以15亿美元回购股票、以10亿美元回馈股东、每年投入10亿美元研发投入，以此提振资本市场的信心。

　　文|本刊记者 孙瑜 图|本刊记者 梁海松

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