马艳丽：一朵自由行走的花

　　“我希望我死后的200年，人们还依然记得Mary Ma。”

　　马艳丽简历

　　外文名： Mary Ma

　　国籍：中国

　　出生地：河南周口

　　血 型：A型

　　出生日期：1974年11月25日

　　最喜欢的模特：辛迪·克劳馥

　　最喜爱的服装：阿玛尼

　　最常用的化妆品：雅姿

　　职业：服装设计师、名模、演员、老板

　　最中意的职业：服装设计师

　　客厅角落的沙发里，坐着一个漂亮女人。站在门的位置，可以看见女人露在沙发外面穿着黑色紧身裤的修长双腿。客厅里很静，偶尔传来女人打电话的温柔声音。片刻，挂掉电话，女人和对面的男子攀谈起来。这个女人不是别人，正是记者此次来访要见的人--马艳丽。

　　今天对马艳丽来说，除了接受记者采访是特殊安排，其他都只是平常工作的一部分。下午2点，就在这间堆满各式服装、充斥着香水味的别墅里，马艳丽要决定一场即将举行的私密秀表演用服装，很快，这里就要来很多模特，试衣、换衣。这样的私密秀彩排是不对外开放的，所以能看到，对记者来说，是一次礼遇。

　　相视而笑，就算是打过招呼了。马艳丽开始忙碌起来，因为模特们已经陆续来了，寂静被打破，此起彼伏的笑声和手机铃声，让本来宽敞的空间显得狭窄起来。

　　实际上，马艳丽本人比照片上更加年轻、漂亮，1.79米的身材，让整个人看上去很精神。当你真的站在马艳丽的身边，除了身高的距离外，马艳丽留给人的印象更多的是亲切，没有十足的大腕范，更像邻家大姐姐。

　　秀稍作准备就开始了，Mary Ma的服装被模特们一件一件地穿出来，客厅变成了T台。马艳丽很认真地看着，没有放过任何一个细节。这场秀持续了4个小时，不得不承认，马艳丽的眼光是独到的，通过调整配饰，调整模特，定装的时候和最初表演的时候，连记者这个外行人都看出了不一样的精彩。

　　秀结束，模特们散去，喝下一杯热咖啡之后，我们约好的采访才得以进行。

　　不幸中的幸运

　　马艳丽安静地坐在沙发里，找了一个舒服的姿势。她说：“我们开始吧。”

　　熟悉马艳丽的人都知道，马艳丽毕业于河南省体育学校，14岁进入河南省体工队学习赛艇，并开始自己的运动生涯，后因腰伤退役。退役之后，马艳丽有一次在上海逛街的时候，偶然被猎头发现，然后就进入了模特行业。1994年，在首届上海国际时装模特大赛上，马艳丽从四十多个国家的五百多名选手中脱颖而出，夺得了大赛的冠军。在随后的几年中，她一直稳坐中国首席名模的头把交椅。

　　在外人眼里，那时候的马艳丽应该很满足才对，可是，面对模特行业的残酷竞争和职业本身所带来的浮华躁动，马艳丽并没有像大多数人那样被功利物质所诱惑，而是在慢慢摸索和寻找自己的路。她抽时间学习了服装设计，并在1998年成立了自己的工作室，完成了从模特到设计师的转型。

　　不得不说，那一段转型实际上招来很多人的不解，放弃正值辉煌的模特生涯，大家都觉得惋惜。但是马艳丽不这么想，相对于走在T台上的光环，她更想自己设计服装，自己来经营美丽。于是，2003年，她创立了北京马艳丽高级时装有限公司，Maryma正式开始上市。

　　遗憾的是，上市的Maryma不幸赶上了非典，非典打乱了马艳丽的所有计划，服装发布会被取消，模特表演被取消，世界服装设计师的亮相完全没了踪影，服装订货会根本就排不上议程。原本车马不息的公司立刻门可罗雀，只剩下几个保安在门口枯坐，“那还是费了好大的劲才勉强留住的。”看着自己辛苦几个月的成果一下子付诸流水，马艳丽第一次觉得，创业真不容易。

　　其实，就在那个时候，马艳丽的父亲做了一个很大的手术，而马艳丽自己还怀着孕。“我都不知道自己是怎么坚持过来的。”幸运的是，那一年，虽然马艳丽经受了很多的考验，但是她辛苦创立的公司并没有倒下。2003年之后，Maryma开始发挥自己的优势，开始成长起来。

　　走到今天，Maryma经历了从零售向高端定制的转型，现在Maryma有会员229人，除此之外，Maryma还给明星的演唱会提供定制服装，毛阿敏、陈思思的演唱会服装都是由Maryma提供的。

　　看着马艳丽一路走来的艰辛和她的成功，人们对她的看法也发生了改观。“名模”迅速被“女强人”替代。

　　“我并不喜欢把自己放在女强人的位置上，女强人给人的感觉一般都是坚强、气场强大、雷厉风行，实际上，我心里永远都住着一个小女孩。”马艳丽告诉记者。她能很坚强，是因为有朋友的支撑，她能走到今天也是因为有朋友的帮助，而她自己，其实对管理公司的兴趣并不浓厚，和当一个企业管理的女强人相比，她更喜欢去做设计。

　　宁可失去 也不屈就

　　马艳丽做设计除了和自己的天赋有关之外，其实模特生涯对她的历练也带来了很大的帮助。

　　在朋友眼中，马艳丽是一个认真、苛求完美的人，重视细节，还有点小骄傲。但是正是因为这种个性，马艳丽对自己参与的每一场秀，或者说对一些知名的国际品牌都有自己的理解，因为她会去钻研。

　　“我希望我的作品是有分量感的，有一些有深厚意义的东西在里面，你会不停地发现它的那些优点，而并不是靠一些短暂的视觉效果来抓住你的视线，我需要一种持续的吸引力。”

　　“不要试图改变我，让我来引导你，让你变得更美。”其实，马艳丽的这种坚持，曾有一段时间，并没有得到大家的理解，包括她自己的员工。

　　因为有一个很有钱的浙江商人找到了马艳丽，希望成为高级定制的会员，但是这位商人有自己的审美，他希望Maryma帮他设计的服装能符合他的审美。而马艳丽觉得，商人有钱，可是品位有点俗，于是不同意按照商人的审美进行定制，他希望商人能接受她的意见，穿得更时尚一些。

　　遗憾的是，商人也是一个脾气很倔的人，结果，这笔生意没有了，也就意味着一年30万，甚至更多的会员费没有了。对此，马艳丽一点都不觉得可惜。“Maryma是有灵魂的，每一件衣服穿出去代表的都是Maryma的气质，我宁可失去，也不改变服装的定位和品质。”

　　但是，做企业不就是为了能赚钱吗？马艳丽的倔强让她损失了一些单子，可是马艳丽觉得，如果只是为了赚钱，忽视了企业发展必须具备的品质，那么，这个钱就挣得不值。马艳丽很喜欢香奈儿，她觉得，香奈儿之所以成功，就是因为香奈儿有自己的个性。所以，她也不会轻易放弃自己的原则。

　　社交的力量

　　当然，马艳丽之所以有这样的傲气，我们不得不承认，是因为在Maryma的发展过程中，除了2003年有点难之外，其余的时间，Maryma发展得都比较顺利。

　　高级定制，其实在中国还是属于新鲜事物。普通大众对高级定制的理解基本上都是花很贵的钱去买一件量身定做的衣服。Maryma转型做高级定制的时候，中国人，除了一些大富豪之外，高级定制基本上没人知道。

　　“我就是觉得高级定制有市场，所以就做了，其实那时候我自己也不是很懂这个市场。”在外人看来，马艳丽真是很幸运，歪打正着就进入了一个潜力无限的市场。事实上，高级定制，在中国能做得很好的企业并不多。毕竟，这个行业面对的都是一些高端客户。

　　马艳丽觉得自己之所以能很快地签约那么多VIP客户，是得益于自己之前当模特的经历。仔细看Maryma的客户构成，商界和政界的占多数，明星占一部分。而这些人中，很多都是马艳丽的朋友。

　　“Maryma很少做宣传，因为基本上不用宣传，我自己就是很好的代言人，出席场合的时候，我穿的都是Maryma的衣服。”马艳丽说，“而且朋友们知道我在做什么的时候，也都很捧场，不过你的服装也必须是高品质的。”

　　而且马艳丽喜欢参加各种俱乐部，马术、健身等等，“我是他们的客户，后来他们也都变成了我的客户。”“我们从来没有为寻找客户发过愁。”所以说，马艳丽是幸运儿，她的经历给了她很多机会，可贵的是，她也是一个懂得把握机会的人。

　　每天，马艳丽下班的时间都很晚，她的勤奋和努力她的团队都看在眼里。就在记者采访的过程中，马艳丽还时不时地被工作打断，临时处理一下，才能继续话题。

　　不过，在马艳丽的眼里，她今天之所以能这么幸运，其实和她身边的朋友一直很支持她也是分不开的。

　　懂得感恩

　　话题又得回到2003年，在马艳丽的记忆里，那一年过得真的很艰难，但是“我当时的总经理事后跟我说，很多事他都没敢告诉我，而是自己默默给扛下了。他说，他真的死的心都有。”所以，马艳丽觉得，她真的很感激总经理，没有他的帮助，Maryma不知道会在当时变成什么样子。

　　其实，在下午记者观看私密秀彩排的时候，马艳丽现有的工作团队，尤其是几个设计师一直都在忙碌，帮模特换装，对服装进行适当的调整等等，他们和马艳丽之间没有过多的语言交流，基本上是一个手势、一个眼神，大家就知道自己该干什么，这是很让人惊讶的默契。

　　马艳丽说：“我不擅长做管理，但是我有一个好团队，这里有的员工都跟了我十几年了，大家处得就和家人一样。”也许，这也是马艳丽的魅力所在。就像她之前说的，自己不喜欢“女强人”这个称谓，更喜欢女人的感觉。所以她给人的感觉就是亲切，没有什么架子。

　　可能也是这种性格使然，马艳丽说：“大家都很帮我，在企业的管理上，比如一些商业大亨潘石屹、冯仑等都会给予我一些建议，所以我一直都很幸运。”马艳丽觉得，正是因为自己获得了大家很多的帮助，所以走到今天，Maryma才能成为一个被大家认可的高端定制的品牌。

　　当然，对于大家的帮助，“我会铭记在心，我会更努力，来回报这些帮助。”

　　200年的梦想

　　马艳丽是幸运的，可是作为企业来说，在发展的过程中总会遇到各种各样的问题。马艳丽对此也是坦承不讳。她觉得，对Maryma来说，最大的难题就是你总能遇上各种各样的小问题，没完没了。

　　以前年纪小的时候，马艳丽遇到不开心的事，就会窝在沙发里大哭。如今，随着年龄的增长，大哭的事情做得少了，“可能是经历的事情多了，心态成熟了。”

　　其实，自从开始自己做企业，马艳丽经历了很多创业之初的艰难，后来由于工作忙，美满的婚姻破裂。如今马艳丽扮演了很多的角色，设计师、老板、单亲妈妈，自己还写写书。“不管怎样，生活总是要往前走的，所以遇到难题就一个一个处理，处理完了就好了。”马艳丽说，“如果实在觉得烦，就出去度假，把自己彻底放空，心态调整好了以后，回来再一一解决问题。”

　　不得不说，经历使人成长，我们如今再翻出马艳丽20岁的照片，就会觉得，那时候的她看起来青涩很多，和现在的成熟大气完全不一样。

　　对于未来，马艳丽已经开始策划，“我们已经在做调整，调整好了以后，大家一定会看到一个不一样的Maryma。”至于是怎样的变化，她不肯说，她的员工说，这是心里住的那个小女生故意制造的神秘感。

　　不过，马艳丽说：“我希望我死后的200年，人们还依然记得Maryma。”只要这一句话，我们似乎就可以看见马艳丽心里的那个未来。

　　对话马艳丽

　　《小康·财智》：您非常喜欢宋庆龄，为什么会喜欢宋庆龄？

　　马艳丽：我最崇拜的两个女性是宋庆龄和王光美。宋庆龄拥有国母的风范，王光美那种发自内心去为天下母亲做事的精神和无私的奉献让我非常感动。对于宋庆龄女士，她在外形上漂亮、高贵；更重要的是，她的内心里充满了爱，是智慧、爱心的化身。可以说，无论精神境界，还是外在仪表，她都堪称是风华绝代，令人怀念与憧憬。

　　《小康·财智》：正当模特事业蒸蒸日上的时候，是什么让您决定做设计师？您是如何做到的？中间经历了哪些事情，比如开心，比如难过，比如困难？

　　马艳丽：我需要一个让我喜欢、不断给我动力、让我快乐、让我有成就感与满足感的事业。那就是专注于做高级定制，一方面我需要沉淀下来去创新，另外一方面我希望把我传承到的文化的东西输出到国外去。这就是我的事业，不管这个事业是大是小，我都必须有所追求。

　　困难：我记得2003年我的成衣品牌开始在全国铺店，却赶上了非典肆虐，对于一个新品牌来说，这简直是一场灾难。没有人逛商场，库存大量的积压……我最后坚持了下来，这对于我来说是最大的收获。我坚信执着的力量。

　　快乐：和走T台相比，肯定是现在更加心境平和。纯粹的设计时装对我来说真的是一件快乐的事情。

　　获得：我的朋友比较多，他们信任我，认为我的眼光和做出来的东西能够达到他们的要求。因为这种关系，这些朋友的需求，给我一种压力，也成为我从事高级时装定制的动力。

　　这些朋友们帮助我完成了一个高级定制的系统支持，比如说不同群体来，我们会给你整理一整套档案：你的身高、体重、肤色、发型，所有的体型特点，你的种种喜好，甚至你喜欢吃什么。通过这些生活习惯，你能看出他的定制需求。

　　《小康·财智》：在您的成长经历中，您觉得什么人对您现在的影响最大？不同的童年会造就一个不一样的成年，您的童年是如何度过的，您觉得您的童年对您现在这种阳光、积极的性格的养成有影响吗？

　　马艳丽：肯定是我的父亲。我的父亲是一位地理老师，他教给我很多做人的道理，我生长在一个家教严格并非常注重亲情的家庭，这些从小就深深地影响了我，影响了我的性格和我的命运。

　　他很孝顺，对于亲情非常重视。我能够拥有这样的大家庭，无时无刻不感受到他们在我的身后，对于我是很大的支持和动力，让我很幸福。同时，我从小到大，身边总是有很多非常重要的朋友，这让我一直觉得自己是一个幸运的人。这些朋友都是一些优秀人才，我们之间的友谊很多是维持了十几年甚至更长时间，他们对我有很大的帮助和支持，同样帮助我塑造了今天的个性与人格。

　　《小康·财智》：您的人生信念是什么？

　　马艳丽：能够用思想和行动为别的女性带来启发，算是营造一种梦吧。

　　《小康·财智》：对于未来，您是如何计划的？或者说，您最理想的生活是什么样的？

　　马艳丽：自2012年年初开始，我们与中国几家顶级的会员俱乐部开展合作，到现在已经形成了一种会员对接服务的模式。在近1-2年内，我们还会沿用和完善该模式和一些同级别的会员俱乐部开展合作。

　　理想的生活状态：经常有时间去旅行，做有感触的服装，好好看着我的女儿成长。

　　文|《小康·财智》记者 胡柯