SAP HANA 险中求胜

　　SAP没有硬件，因此也不必担心在全球云计算盛行的情况下，因硬件的不给力而导致市场下滑，财报难看。但是，无硬件实力也是硬伤，SAP只得过高地依赖OEM厂商，同时又不得不把HANA做得更加开放。综上所述，不甘心只做“千年老二”的SAP，在2013年将积极布局中国市场，继续加大与甲骨文你来我往的攻防战。

　　财报之后的隐忧

　　2013年初，SAP公布了2012财年第四季度（第四财季截止至2012年12月31日）初步的财报结果，第四季度SAP运营利润为19.6亿欧元(约合26.2亿美元)，同比增长10%，净利润为11.04亿欧元（约合14.71亿美元）。整个2012财年，SAP总营收160亿欧元（约合213.9亿美元），创下SAP营收的历史新高。

　　在全球管理软件企业普遍利润下滑的背景下，SAP的财报并不难看，但要保持持续增长的势头也并不乐观。

　　作为SAP在全球最主要的竞争对手，甲骨文于2012年6月发布的第四季度财报显示，甲骨文第四财季度运营利润为46亿美元，同比增长5%，净利润35亿美元，是SAP的2倍多。

　　2012财年全年，甲骨文总营收371亿美元。

　　“甲骨文发布了业绩超出预期的财报，SAP未能跟随甲骨文的增长步伐令投资者较为失望，导致其股票下跌4.5%。”来自ETX Capital的分析师马库斯胡博尔（Markus Huber）说。

　　甲骨文总裁马克·赫德（Mark Hurd）曾表示：“2012年，Exadata、Exalogic、Exalytics、SPARC SuperCluster和甲骨文大数据设备产品部门同比增长可超过100%。”

　　Oracle大数据机(Big Data Appliance，BDA)+Exalytics商务智能服务器+Exadata的集成化产品组合是近年来甲骨文推出的大数据解决方案。“缺乏数据库优势，是SAP一直被甲骨文踩在脚下的主要原因。”一位国内管理软件企业研发人员说。

　　然而，SAP早就意识到了自己的劣势，也以软件之长在一直弥补自己的短板。

　　2011年6月，SAP推出内存计算技术HANA。“SAP HANA让企业摆脱数据库的束缚，通过内存调用加快大数据的调用与运算速度。”SAP亚太及日本区企业应用事业部高级副总裁柯德泰说。随后，基于SAP HANA的解决方案SAP Business One 应用程序、SAP Mobile Platform、SAP Business ByDesign陆续推出。近日，SAP Business Suite powered by HANA发布会上，SAP传统的SAP CRM、PLM已经移到HANA上。据悉，HANA在中国已有农夫山泉、上海大众、苏宁、联想等，而且9家经过认证的服务器硬件合作伙伴包括IBM、惠普、戴尔、思科、EMC、富士通、日立、NEC、华为发布基于HANA的服务器。

　　“在过去一年中，HANA给SAP带来了在4亿欧元的收入。虽然这一收入与SAP全年的总营收相比并不出众，但是，作为内存计算技术，一年时间能取得4亿欧元的收入，让我们对HANA充满信心。”柯德泰说。

　　然而，SAP的布局似乎对甲骨文的影响有限。

　　3月21日，据国外媒体报道，甲骨文公布了截至2月底的2013财年第三季度财务报告。财报显示，甲骨文第三财季营收为90亿美元，同比减少1%，虽然没有达到分析师的预期，但按照公认会计准则统计，甲骨文第三财季的净利润为25亿美元，没有变化。

　　这源于甲骨文的提早防范。据国外媒体报道，为了适应企业对日益增长的数据处理需求，在于旧金山开幕的“2012甲骨文全球大会”(Oracle OpenWorld 2012)上，其推出一款具有更大内存的高端服务器产品和新版旗舰数据库软件。一向高傲和只作高端客户的甲骨文还在这次大会上表示，甲骨文将出售整合有计算能力、存储、应用软件和它的数据库的云服务，这一服务可以租赁而不需要购买。

　　2013年，甲骨文的攻防战还在继续，并开始布局内存计算技术。3月，甲骨文宣布将推出十几个内存应用程序，其发言人称前三个将在5月推出，包括JD Edwards EnterpriseOne内存销售顾问、JD Edwards EnterpriseOne内存项目组合管理和Oracle SCM内存消费驱动规划。据悉，这些产品将运行在甲骨文公司的“工程系统(engineered system)”中，其中包括Exadata和Exalogic。甲骨文公司无疑希望通过这些内存应用程序来与SAP的HANA内存数据库竞争。

　　制胜中国

　　显然，SAP也深知与甲骨文在技术领域竞争的你来我往，根本不足以取得压倒性胜利或保持持续性增长。

　　这时的中国市场成为突破口。“我们会继续执行中国发展计划，即在2015年之前向中国市场投入20亿美元。”柯德泰在近日举办的SAP Business Suite powered by HANA新闻发布会上，亲自来到中国向参加专访的记者再次强调表态。“中国是世界上发展速度最快的经济体，也是世界第二大经济体，而从技术角度说，相比美国和欧洲，中国市场对新技术的反应速度、采纳速度都非常快的。虽然，我们不会披露HANA在中国市场的增长预期数字，但SAP对这款产品在中国的增长持有很高期待。”

　　2013年依始，伴随着甲骨文在内存计算市场的不断动作，SAP开始加紧了在中国市场的本土化进程。

　　3月5日，SAP正式在上海成立“合作伙伴创新中心暨SAP联合创新研究所”。在这里，SAP与合作伙伴共同基于HANA、移动应用等平台共同研发合作，并拟定开发和市场推广计划。“我们致力于快速反应，从项目甄选到产品上市，SAP与合作伙伴完成整个项目周期为3～6个月。”SAP副总裁、中国区战略合作与渠道发展总经理潘应麟说。

　　可以说，创新研究所的理念大大增加了SAP与OEM厂商的粘度。太极计算机股份有限公司（以下简称“太极”）几十年来一直被业界认为是系统集成商，“与SAP合作后，我们不仅是可以基于HANA平台在应用软件、解决方案上进行研发，SAP也给太极提供开发的硬件环境。”太极金融信息系统事业本部副总经理马俊田谈道。据悉，太极现在的移动平台就是使用SAP美国实验室的设备。

　　“预计到2015年，SAP亚太和日本地区软件收入的40%将来自合作伙伴。” SAP 亚太和日本区战略区的高管曾说。

　　SAP在中国市场的功夫到家，为其与甲骨文的市场争夺加分不少，但是，SAP长期一直存在不安因素。长期存在以业绩来选择高管的传统，让SAP的中国区高管频繁更换。今年2月，SAP中国区总裁萧洁云离职，其岗位由亚太区COO纪秉铭暂时代理，新的中国区总裁人选未定。近年来SAP在中国区多次发生高层变动，其中国区总裁一职从2007年之后发生多次易人。

　　“高管的频繁变动会直接影响SAP在中国市场的表现。”一位业内分析师说。“毕竟，HANA还没有占据SAP收入的主流，而中国本土的管理套件市场上，用友、金蝶也在积极布局云计算与开拓更多合作模式。”

　　本报记者 王博

关注读览天下微信， 100万篇深度好文， 等你来看……