垂直电商集体逆袭？

　　未来，零售第三方品牌产品的垂直电商，日子将很艰难；以销售自有品牌为主的垂直电商，将因为品牌商与渠道商的双重身份实现盈利；靠服务来提升溢价能力的垂直电商，依然会被资本看好，并有很好的发展空间。

　　2012年，是垂直电商最为艰难的一年。维棉网倒闭、五百城被腾讯收购、红孩子被苏宁并购、好乐买转型……一个个负面消息牵动着整个电商圈的心。于是媒体纷纷唱衰垂直电商，业内也涌现出一片垂直电商消极论。

　　唯品会并非偶然

　　就在这个时刻，唯品会2012年第四季度审计财报显示，该季度净利润630万美元，成为中国首家实现盈利的垂直电商。3月15日，唯品会股价创出28.48美元的新高，比登陆纽交所时6.5美元的发行价上涨已超三倍。这无疑给了垂直电商消极论当头一棒！

　　唯品会的盈利，给了垂直电商们莫大的信心。凡客诚品CEO陈年表示争取在2013年实现盈利；聚美优品CEO陈欧也向媒体表示，2013年聚美优品利润将达到1亿美元。

　　2013年，垂直电商真的能集体成功逆袭，实现盈利吗？这还得由它们各自的经营品类、库存等，以及与供应链的合作深度来决定。

　　唱衰垂直电商派普遍有个观点：消费者从天猫、京东等综合商城能买到相应的商品，为什么要去单独的网站买？这个问题一眼看去在理，但稍加思考只能苦笑提问人的片面。靠价格促进标准化产品销售的垂直电商，在销售体量或厂商政策上无法同综合类大型商城竞争，生存自然令人担忧；但是对靠服务来提升溢价的垂直电商来说，这正是大展拳脚的机遇所在。

　　垂直电商的未来

　　通过去年大浪淘沙后，挺下来的垂直电商们的发展趋势可分为以下几类：

　　其一，零售第三方品牌产品的垂直电商，日子将很艰难，或被收购、倒闭。标准化产品销售渠道广泛，新用户获取成本高，推广资金需求大，在和天猫、京东等综合类大体量综合电商竞争时，现有用户群规模小、投资者的青睐程度低、资本压力大等因素都会直接加速其夭折之路。

　　其二，以销售自有品牌为主的垂直电商，将因为品牌商与渠道商的双重身份实现盈利。各个综合电商平台的开放性，使得拥有自有品牌的垂直电商纷纷入驻并分享客户群、流量、关注度等。自有品牌垂直电商在此策略下迅速拥有各大平台的运作渠道，依靠在电商领域积累的经验做出业绩。在渠道驱动下，自有品牌被孵化，逐步被更多用户接受，从而演变为品牌商，实现盈利目的。

　　其三，靠服务来提升溢价能力的垂直电商依然会被资本看好，有很好的发展空间，比如医药健康行业垂直电商、眼镜行业垂直电商等。

　　总体来说，2013年，垂直电商集体逆袭是不可能，依然还是优胜劣汰的一年，这一年将会验证出各垂直电商战略调整正确与否。相信到年底会产生三家以上盈利性垂直电商，还是那句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”。

　　■文/净海鹰

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