在存储领域，近年来中国厂商越来越多，但真正有影响、能与国外厂商竞争的并不多，其中一个重要原因就是中国存储厂商大多起点较低，在讲究性能而不是光拼价格的中高端市场，常常无能为力，一些国内品牌做了几年甚至十几年，仍旧在低端市场徘徊。
日前，借宏杉科技在北京举办渠道招募大会之机，记者采访了宏杉科技总裁李治和渠道营销部部长龚军生，深入了解了这家成立还不足3年的存储公司与众不同的战略和技术。
从中高端向中低端扩展
宏杉科技成立于2010年5月，与大多数国内存储创业公司不同，宏杉科技从创业之初没有做国外产品的代理，也没有OEM台湾生产的磁盘阵列，而是做全部自主的产品，并且从高端产品做起。
别看宏杉科技创立时间不长，但据李治介绍，公司的核心团队大多来自著名服务器、存储和IT厂商，其中不少人是从外企来到宏杉，在存储行业都有着7、8年的从业经验。因此，公司在成立两年后，也就是去年6月就推出了首批中高端存储产品，并且已经拥有1000家用户，2012年销售额超过亿元。
李治介绍说，目前公司已在深圳和杭州设有两个研发中心，在400名员工中，有50%是研发人员，每年将公司销售额的15%投入到了研发中。正是这种坚持做自主产品，重视研发的理念和策略，使宏杉科技从开始就摆脱了以往人们对国内存储厂商的习惯性看法，即没有高端产品、OEM台湾生产的磁盘阵列等，从一个较高的起点参与市场竞争。
继去年中高端存储产品推出后，宏杉科技又将其产品线下移至中低端产品，近日推出了MS2500产品，从而完善了全线产品，实现李治所说的“让存储像服务器、网络一样简单”的目标，做到“高端技术通用化，产品规格性能持续提升；统一软件平台，开放合作定制满足特色需求；贴近中国用户，以技术创新满足中国IT的发展”。
李治介绍说，在完善产品线的同时，宏杉科技也初步完成了组织架构上的布局，目前，他们已在全国26个省市建立了销售与服务机构，并在北京、杭州、深圳设立了3个备件分拨中心和多个区域备件中心，并有一支由50多位存储技术专家组成的支持团队。另外，在渠道建设上，宏杉科技今年计划将渠道合作伙伴扩展到100～200家，逐步完成渠道合作伙伴的布局。
掌握核心技术
在宏杉科技的产品中，有不少是宏杉人自己的专利。龚军生介绍说，宏杉科技的高中低端全系列的产品，包括MS7000、MS5000、MS3000、MS2000和MS1000均运行在一个统一的软件平台之上，即ODSP（Open Data Storage Platform，开放数据存储平台），该平台具有12个模块、800多个特性和1000多万行代码，兼容150多种操作系统及数据库应用，还可根据用户需求灵活定制。
宏杉科技另一个创新性的技术是CRAID。龚军生说，传统的RAID机制是以磁盘为基本操作单元，当磁盘内出现少量坏块后，整块磁盘就变成了“问题磁盘”而被从RAID组中“开除”，之后在热备盘中对整块磁盘的数据进行重建。但随着磁盘容量的急剧增大，这种粗颗粒度的RAID机制遭遇到了挑战，不仅数据重建耗时，而且需要大量的系统资源。
基于CRAID（基于Cell的RAID技术）的技术可以改变这一问题。在CRAID环境中，建立传统的RAID组后，系统会将RAID空间再分成更小的数据块，成为Cell，然后以Cell为单位进行资源管理。这时，当磁盘内出现坏块时，只会影响坏块所在的Cell，系统只需对这个Cell进行重建，而磁盘上的其他内容并不受影响。CRAID通过Cell，从而实现了对磁盘的精细化管理，提高了对故障磁盘的容忍度和数据重建的效率。
在宏杉科技的产品中，还有不少创新技术，也正是靠着这种自主创新，宏杉在不长的时间里，赢得了许多用户的青睐，在政府、军工、能源、教育、财税、医疗、交通等多个领域得到用户的高度认可。
本报记者 郭平
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